亞馬遜在印度推出了一個面向當地中小企業的B2B電商采購平臺，與德國零售巨頭麥德龍（在印度擁有一個現購自運業務）以及南丹?尼樂卡（印度大型IT公司創始人之一）投資的B2B線上采購平臺Power2SME展開競爭。

Amazon Business于2015年在美國推出，目前已進入印度市場，并將允許任何擁有GST稅號的企業注冊成為買家。在該平臺上銷售的所有產品都將附帶GST的發票，買家可以輕松地申請進項稅抵免。

“電商銷售領域最大的機遇之一實際上就是在B2B領域。這個行業目前還是碎片化的，而中小企業作為對國家整體產出的貢獻者，其重要性是巨大的。”亞馬遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary說。

Tiwary說，該公司在過去的四年里收到了來自客戶和賣家的大量請求，申請讓他們能夠批量購買，并正確地處理好所需的書面文件。隨著亞馬遜推出新的B2B平臺，一些從亞馬遜平臺上購買的消費者將獲得更好的體驗。

亞馬遜的B2B電商平臺在周三（9月27日）上線，目前已經擁有1億件商品，18小時內注冊賣家達到了15000名。該公司希望其龐大的賣家基礎（將近25萬的賣家）能夠成為其B2B平臺上的客戶。

“在印度有數百萬的中小企業和零售商，現在他們的采購需求可以以一種無縫、透明和合規的方式來得到滿足。此外，我們將為他們提供出色的分析和客戶支持。”Tiwary補充道。

除了獲得GST發票，亞馬遜B2B平臺的客戶也可以在批量訂購時獲得更高的折扣。企業在平臺上的購物體驗將與任何消費者保持一致，亞馬遜也會提供貨到付款的服務。對于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業信貸投資銀行（ICICI）合作，為買家提供一張能在45天內無息貸款的信用卡。

亞馬遜在印度B2B市場面臨的競爭

推出B2B平臺將使亞馬遜與印度最大的批發商麥德龍（Metro）進行正面交鋒。麥德龍目前在印度擁有23個運營中心，雖然它為客戶提供送貨上門服務，但它不允許客戶在網上訂購產品。

成立于2012年的Power2SME，已經成為印度最大的中小企業在線B2B平臺之一。該公司在近期從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。

B2B平臺的買家PIN編碼定位會更精準，這將有利于亞馬遜的B2C零售（印度B2C物流的一大挑戰就是PIN編碼），幫助它在物流上節省大量開支。

由于手機在印度的普及率越來越高，這給了更多印度小企業訪問互聯網的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺將允許企業以最好的價格采購到高質量的產品。

就B2C而論，包括亞馬遜在內的電商公司已經消耗了數十億美元，用以降低產品的成本，吸引消費者來購物。而進軍B2B領域將能夠給亞馬遜帶來巨大的牽引力。（編譯/雨果網 康杰煒）