引流是所有跨境電商賣家運營的一個核心陣地，當跨境電商逐步吃透站內引流之后，站外引流的作用就顯得尤為重要，只有通過站內站外的合理調配，才能最終優化流量入口。

微軟必應華南區渠道經理廖宏歡通過分享搜索引擎的價值，從四個方面幫助大家更好的開拓站外引流渠道。

如何解決引流問題，搜索引擎對癥下藥

作為跨境電商賣家，最核心的三個環節，無非是產品質量、流量吸引和售后服務，其中最讓賣家頭疼的當屬流量吸引。賣家想要多出單、多掙錢，引流環節是必不可少的，只有吸引了流量、提高了轉化率，賣家的產品質量和售后服務才能派得上用場、凸顯其價值。

針對賣家這個痛點，另外綜合目前各類站外營銷方式，搜索引擎是性價比最高的站外引流渠道。

作為全球第2大搜索引擎，必應的搜索服務已覆蓋全球 36 個國家和地區，目前必應在美國有33%的市場份額，加拿大有17%的市場份額；近兩年歐洲市場增長最快，其中領先的是英國市場，有27%的市場份額。因此，對于賣家來說，必應無疑是個好選擇。

四大趨勢告訴你：站外引流的戰略性價值

必應作為一個搜索引擎，它在引流方面的價值可以通過一些數據來體現。“60%的廣告主會利用付費的搜索提升自己企業的品牌知名度；39%的全球商業流量是由搜索驅動的，所以搜索引擎是一股非常重要的海外營銷推廣的一個平臺和力量。”廖宏歡表示。

可以說搜索引擎擁有四個方面的價值：第一，可以幫助企業打造自己的品牌形象，同時提升品牌知名度；第二，能夠在消費發生之前了解市場，引起客戶注意；第三，搜索可以有效幫助和促進整個轉化和交易完成。很多做跨境電商的賣家都做了平臺內站外引流的推廣活動，最關注的指標就是轉化率，搜索引擎就是可以很快幫助客戶達成這個目標；第四，搜索作為推廣工具之一，其實能夠最大化的實現客戶的推廣效果。

同時，搜索引擎可以為消費者在購買產品時提供最需要的信息，消費者會把搜索作為購物時了解商品的重要渠道。“73%的用戶會通過搜索引擎查找想要購買的商品哪里有售，是eBay、亞馬遜還是其他的平臺；72%的用戶會通過搜索引擎進行比價，貨比三家；還有63%的用戶會通過搜索引擎查找一些促銷的信息。”廖宏歡表示通過搜索引擎進行站外引流，商機無限。

幾招打通獨立站“任督二脈”，最大化實現數字化營銷

對于跨境電商來說，之前一直聚焦在平臺內的引流，平臺內的推廣，當然這是毋庸置疑的，但站外流量也是非常大的金礦。

廖宏歡了解到不少跨境電商賣家不是不重視站外流量，而是認為會花費過多時間，以及過多的投入，其實這根本不是問題。對于賣家來講，做站外引流最理想的狀態便是以盡量低的投入、獲取盡量高的轉化，最終實現利益最大化。

作為數字化營銷工具，最主要的還是數據的收集與分析，廖宏歡表示為了達到更優質的搜索服務，必應擁有搜索聯盟，其中一個就是雅虎。目前為止雅虎的搜索技術是由必應提供的，意味著賣家可以在必應平臺上進行海外營銷推廣、引流的同時，廣告會同時在必應和雅虎兩個搜索引擎上展現，就可以大大覆蓋不同使用習慣的用戶群體。

“比如在港臺地區，雅虎的使用率非常高，遠高于必應，甚至比谷歌還要高。必應還有一些很好的聯盟，像美國在線、WSG、華爾街日報，這些在當地是小眾，但是用戶質量非常高。這塊的用戶流量是非常具有商業價值，也是值得大家關注的。”他說道。

另外，必應還可以協助國內的賣家快速的開拓國際市場，整個廣告投放的過程，都有本地專業化的團隊給必應提供足夠的支撐。“目前國內大概發達的十幾個地區必應都有授權的合作伙伴，目的就是希望在當地提供最方便快捷的本地化服務。同時必應會協助所有的客戶優化廣告投放策略，提升最終的ROI。”

另外，幫助客戶節約整個營銷成本，也是必應所考慮的部分。

（文/雨果網 涂佳慧）