廣告(系統)和亞馬遜的關系

廣告系統是亞馬遜盈利的工具，誰給我帶來更多的收入，我就給誰曝光。在沒有任何數據之前，曝光的多少是有產品的描述(title、bullet point、description)和出價決定。是曝光不是排名。有曝光才會有點擊率。

廣告能給我們帶來的就是曝光，我們關注的應該是100元能帶來多少曝光，而不是多少轉化。

CTR和CPC的關系

CTR決定了CPC,廣告費用過高有2個原因，CTR低和轉化率低。CTR低的原因是圖片和款式的問題。

亞馬遜是一個販賣流量的平臺，他把流量引入平臺就是為了要人點擊。如果有人CTR很高，那我就給你更多的曝光。對于亞馬遜來說CTR就廣告是轉化率。轉化率好的廣告我就給你曝光，價格給你降低(優惠)。如果過低的CTR，即便你出價很高，但是沒有點擊最終也不會給你展現

如果這么理解廣告，那么ACOS只是一個廣告投入比的參考。并不是在亞馬遜廣告質量參考范圍。有人說刷廣告的轉化率可以排名靠前，個人膚淺的認為，無論刷自然排名還是廣告都一樣。廣告只是一個引流的工具，不是轉化的工具。轉化是要靠優化產品，而不是優化廣告。優化廣告也就是優化CTR。做廣告也為了讓亞馬遜了解產品的重要方式之一，讓亞馬遜知道我的產品是什么，然后推薦給誰看。

那以后在上新品時候，在本地可以先測試一批產品的CTR，然后在決定哪些款式發倉庫。

排名和廣告的關系的

廣告是加速排名的一種方式。

廣告決定了哪些關鍵詞適合給排名，前提是正確的關鍵詞且符合產品本身屬性。排名其實就是關鍵詞的排名，廣告就是為了盡快讓某些關鍵詞加入到自然排名當中。通過廣告的轉化會盡快加深A9對產品的理解，得到一個很好的位置。

利益關系

點擊率是能否給亞馬遜帶來收入的廣告指標

轉化率是能否給亞馬遜帶來收入的排名指標

A9算法=廣告指標+排名指標

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（來源：昆plus）