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2017-12-08 11:01
亞馬遜澳洲站初次登場便有賣家曬出一日百單，不料兩三天過去銷量越來越低，如此大起大落真讓人受不了，不過一個新的市場肯定還是需要花點(diǎn)時間才能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，這也給我們更多的時間去準(zhǔn)備。
以下內(nèi)容為中國澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn)：
1、 選品策略
2、 定價策略
3、 配送策略
4、 流量策略
一、 大選品
●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢
●中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢
Tips：
1、 將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲
2、 用相同ASIN號上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評論遷移至澳洲站點(diǎn)
3、 調(diào)研市場準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)
(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)
二、 做精品
●高品質(zhì)才有長期高回報
●品牌的影響力
Tips：
1、 重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品
2、 著手在澳洲進(jìn)行商品注冊
3、 利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面
4、 線上線下聯(lián)動打造品牌知名度
(做精品是未來的趨勢，品牌注冊極有必要!!)
三、 瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>
●品類上，澳洲服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁
●季節(jié)上，與現(xiàn)有北半球市場相反
●注意線下銷售向線上的過程
Tips：
1、 當(dāng)前正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽帽、游泳、沖浪等產(chǎn)品
2、 充分利用反季節(jié)性，及時備貨
3、 充分研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢
(季節(jié)類產(chǎn)品(目前是夏季)符合市場需求!!為泳衣打call)
一、 分析成本組成
●平臺成本：含月租和傭金
●物流成本：考慮自發(fā)貨和海外倉
Tips：
1、 價格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價
3、 考慮使用自動跟價工具，保證價格有競爭力
(時刻保持有競爭力的價格才是王道)
一、 FBA(籌備中)
二、海外倉加直郵
●尋找國內(nèi)成熟海外倉合作
●直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主
●高單價、高重量(大于2kg)的快消品適合海外倉
(我找找價格高，重量輕的產(chǎn)品~)
一、 優(yōu)先站內(nèi)、發(fā)掘站外
●利用好Sponsored Ads(籌備中)等廣告工具
●利用好各種Deals資源(籌備中)和澳洲購物季(如禮物日BoxingDay)
●利用購物社區(qū)(如ozbargain)和社交媒體(Facebook)等站外資源
(沒啥可說的，砸錢這件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上線當(dāng)天，賣家數(shù)量就突破了1850名!就目前趨勢而言，澳洲站將會成為賣家們搶占的炙手可熱的站點(diǎn)，畢竟這個站點(diǎn)人少，錢多，還愛網(wǎng)購。
靜待你們爆單的消息!!!
