差評，是一個(gè)讓無數(shù)亞馬遜賣家頭疼的問題，因?yàn)橐坏┨幚聿缓茫蜁?huì)影響到后續(xù)的銷量，嚴(yán)重甚至影響賬號能否繼續(xù)運(yùn)營，所以當(dāng)賣家遇到差評時(shí)，一定要想辦法積極解決問題，今天講講那些亞馬遜大賣家對差評的處理方法，希望可以對商家起到參考和借鑒的作用。

一、降低產(chǎn)品售價(jià)拉銷量

當(dāng)差評來襲時(shí)，銷量往往會(huì)下降，而銷量下降進(jìn)而帶動(dòng)排名下降，自然流量減少，訂單量進(jìn)一步降低，如此這般，整個(gè)運(yùn)營就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。為了避免這種惡性循環(huán)的發(fā)生，賣家應(yīng)該在收到差評后適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，通過低價(jià)來穩(wěn)定和拉升訂單量。

二、查找漏洞

雖然大部分的賣家都會(huì)在面對差評時(shí)積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，但也有很多情況，客戶并不會(huì)對這些溝通做出回應(yīng)。賣家要在聯(lián)系客戶的同時(shí)，從評價(jià)內(nèi)容中找漏洞，如果評價(jià)內(nèi)容有悖于平臺規(guī)則，可以在和客戶聯(lián)系的同時(shí)，向平臺客服申訴，爭取獲得客服的支持，進(jìn)而協(xié)助移除差評，比如客戶在評價(jià)中采用了辱罵性的、歧視性的語言等，都屬于可移除范圍的內(nèi)容。

三、刷Review稀釋差評

在聯(lián)系客戶和平臺客服的同時(shí)，賣家還要針對當(dāng)前的差評刷幾個(gè)高星級的評價(jià)進(jìn)行中和，畢竟聯(lián)系外部的結(jié)果存在諸多不確定因素，但刷評顯然可操作的空間就大了很多，也占有更多的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，關(guān)于刷評，不建議賣家為了節(jié)省成本而采用自發(fā)貨的方式刷單留評，這樣的活動(dòng)表面上看起來完美無缺，但賣家不應(yīng)該忘記的是，亞馬遜本身就是一家大數(shù)據(jù)公司，如果平臺把數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，刷單的活動(dòng)必然暴露無遺，操縱BSR排名，輕者評價(jià)被刪除，Listing被降權(quán)，重則可能導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限，其損失不言而喻。

四、查看買家留評歷史

有些買家，因?yàn)樗刭|(zhì)低下或者惡意留評，會(huì)在自己的留評歷史記錄中為幾乎所有的賣家都留下差評，所以，賣家在處理差評的過程中，也要瀏覽買家的留評歷史記錄，如果記錄中出現(xiàn)非正常的留評現(xiàn)象，賣家可以對這些異常情況進(jìn)行梳理，然后舉證給亞馬遜客服，如果投訴信息完整且有說服力，平臺客服會(huì)在評估后有可能幫助賣家移除差評。

五、聯(lián)系買家

收到差評時(shí)，賣家應(yīng)該做的第一件事就是盡可能和顧客取得聯(lián)系。亞馬遜平臺是以客戶滿意為導(dǎo)向的購物平臺，當(dāng)收到客戶的差評后，首先應(yīng)該想到的是自己的產(chǎn)品和服務(wù)出了問題，未能達(dá)到客戶的預(yù)期，所以，賣家要在第一時(shí)間和客戶聯(lián)系，真誠的向客戶道歉，并提供有效的解決方案，當(dāng)客戶感受到你的真誠，才有可能諒解并協(xié)助你修改差評。

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