AdWords是谷歌的廣告平臺，可以為中小型電商賣家提高銷量。

AdWords有好幾種廣告方式，其中最簡單、直接的方式是文字廣告。

AdWords的文字廣告包括一個或兩個標(biāo)題、URL地址，以及一個吸引人的商品描述。本文將帶你了解如何撰寫出優(yōu)秀的文字廣告。

1、文案

文案是指以廣告而營銷為目的而寫的文字，它通過組織語言來激發(fā)讀者產(chǎn)生購買欲望。

Demian Farnworth在Copyblogger的一篇文章里寫道：“把文案稱為藝術(shù)是因?yàn)椋枰胂罅Α⒚栏泻妥约旱娘L(fēng)格。文案同時也是一種學(xué)科，因?yàn)樗枰?jīng)過測試和考驗(yàn)，經(jīng)歷過失敗、改進(jìn)、找到突破口、不斷學(xué)習(xí)并作出預(yù)測。科學(xué)的廣告會讓你產(chǎn)生新的想法，然后再去驗(yàn)證這些想法。”

雖然把文案稱為藝術(shù)或者學(xué)科已經(jīng)是老生常談了，但是高效地撰寫一篇文案仍然很重要。把它當(dāng)做一門藝術(shù)或者科學(xué)來學(xué)習(xí)可以幫助我們我們寫出引人注目的文案。

2、文案的藝術(shù)

大多數(shù)藝術(shù)需要學(xué)習(xí)、研究、觀察和練習(xí)。

標(biāo)題

AdWords允許廣告有兩個標(biāo)題，每個標(biāo)題不得超過30個字節(jié)。兩個標(biāo)題可以用連字符連接起來，但是副標(biāo)題有時候不會顯示。

URL地址

在URL地址中你可以直接使用域名，或者詳細(xì)說明，輸入一個主要關(guān)鍵詞和兩個分支信息，這樣用戶就可以對自己要訪問的網(wǎng)站有個概念。

描述

描述最多可以輸入80個字節(jié)來描述產(chǎn)品，AdWords可能會在移動端上刪掉一些字節(jié)。

CTA

CTA是描述的一個分支，是促進(jìn)用戶作出購買行為的最好機(jī)會。

首先我們來看一下標(biāo)題。一些AdWords文字撰稿人推薦要在廣告里反應(yīng)用戶的目的，或者談到用戶需求。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和文案機(jī)構(gòu)KlientBoost的創(chuàng)始人喬納森·戴恩舉了痤瘡作為例子：想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤瘡”（How to deal with Acne?”），下面哪個標(biāo)題會更吸引用戶？

?“想要祛除痤瘡嗎？”(“Dealing with Acne?”)

?“一次性徹底根除痤瘡”(“Kill Acne Once & For All”）

第一個標(biāo)題可能反映了用戶的問題，但是沒有點(diǎn)出用戶的需求或者目的。而第二個標(biāo)題：“一次性徹底根除痤瘡”就提供了解決辦法。

我們再來看看另一個例子，“保護(hù)膝蓋的運(yùn)動鞋”（running shoe to prevent kee pain?）要怎么寫文案呢？使用 “Shoes Made for Women, By Women”（由女性并且專為女性設(shè)計的鞋子）的文案肯定不正確，因?yàn)閮烧叩氖鼙娡耆灰粯恿恕?

點(diǎn)擊付費(fèi)平臺WorldStream分享了8個點(diǎn)擊付費(fèi)廣告文案寫作技巧，包括要反應(yīng)用戶的目的：

?反映用戶的需求

?包含數(shù)字或數(shù)據(jù)

?呼吁權(quán)利意識

?觸發(fā)用戶情感

?在域名中加入關(guān)鍵詞

?使用標(biāo)點(diǎn)

?提前指出常見的缺點(diǎn)

?強(qiáng)調(diào)用戶會得到的好處

3、實(shí)驗(yàn)與驗(yàn)證

學(xué)會文案寫作以后，就可以開始實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證這些技巧了。

你可以給每一個廣告計劃、每一個廣告組設(shè)置具體的目標(biāo)，比如說提高點(diǎn)擊率。

然后依次測試前文所說的標(biāo)題、域名、描述或者描述里的CTA，也可以測試登錄頁面里的關(guān)鍵詞，廣告發(fā)布時間等等。

一旦你確定了測試內(nèi)容，比如說選擇標(biāo)題部分或者CTA，每次作出微小的調(diào)整，再和調(diào)整前做對比。每次調(diào)整一點(diǎn)，這樣你就可以不斷提高了。

即刻點(diǎn)擊報名，你將獲取打開海外目標(biāo)市場的金鑰匙！

（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）