前文鏈接①《箱包工廠老板聊轉(zhuǎn)型：換廠長、降銷量，一切為改革讓路》

前文鏈接②《涉足跨境電商一年虧損幾百萬，轉(zhuǎn)型工廠老板卻表示“學(xué)費”沒白交》

有人說，品牌就是有消費者愿意為其產(chǎn)品溢價買單。也有人說，品牌就是有消費者主動搜索品牌的關(guān)鍵詞。而對于品牌化，在打造自主品牌道路上摸爬滾打了兩年的李佐青有話說。

市場占有率和口碑是品牌化的基礎(chǔ)

“消費者愿意為品牌溢價買單，是因為品牌本身給他們帶來了額外的價值，或是心理的滿足感，或是產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計的優(yōu)越性。滿足不了這些需求，消費者不會愿意多付一分錢的。”這是箱包品牌北極獵人CEO李佐青，從OEM轉(zhuǎn)型自主品牌建設(shè)的兩年經(jīng)驗中，得出的感悟。

即便是經(jīng)歷了兩年漫長的周期，也投入了大量的資金和精力，但他也袒露，到目前為止，北極獵人還只能算是一個賣貨的品牌，沒有到達真正品牌的高度。當(dāng)前所作的一切，也都是為實現(xiàn)真正的品牌化而做的原始積累。

“比如，在產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量上，與市場的同類產(chǎn)品慢慢區(qū)別開來，做出口碑。在亞馬遜的箱包類目，整個行業(yè)的退貨率可能是２％，那我就要在品質(zhì)的監(jiān)管和研發(fā)上投入更多的錢，把產(chǎn)品的退貨率控制在０.３％，用數(shù)據(jù)來說話。這也是我們的包要比別人的貴個兩三塊的原因，但這并非是品牌的溢價。”

漸漸的，李佐青也建立起對品牌化的系統(tǒng)認知和對北極獵人未來品牌打法的規(guī)劃：

“當(dāng)前，我們的品牌化，只是在原有賣貨的基礎(chǔ)上做了優(yōu)化，雖然有做出一定的成績，但還算不上一個真正的品牌。

品牌的打造并非一蹴而就的事情，需要長期的積累和沉淀。但我們當(dāng)前，更多的精力只會關(guān)注在兩個方面：一個是產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，一個是產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化。做到這兩點以后，就要靜待市場的反饋以及自身實力的上升，這其中既包括原始客戶的積累，也包括對賣貨市場的占有率，以及客戶和市場的口碑。等到這些元素都具備了，天時地利之時，我們才會全渠道的鋪開，包裝、營銷、推廣、宣傳。”

而據(jù)雨果網(wǎng)了解，這樣的品牌化模式，也是當(dāng)前不少轉(zhuǎn)型企業(yè)正在實踐的或是認同的。

消費降級不存在，低價產(chǎn)品生存將更加艱難

“消費降級”的論調(diào)從２０１８年年末延續(xù)至今。而李佐青卻致力于向品牌化、高端化的方向轉(zhuǎn)型，這是否于有悖于市場的發(fā)展趨勢？對此，李佐青道出了他對箱包市場的觀察——“經(jīng)濟的確是在衰退，但消費降級是不存在的。”

“試想，你原本６０００元的工資，穿五百塊的品牌鞋。現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，只拿５０００元的工資，那你會愿意為了省錢去買幾十塊的地攤貨嗎？人性的本質(zhì)，決定了消費不可逆。所謂的消費降價，其實就是消費者更加理性了，在購物過程中，會選擇性價比更高的產(chǎn)品，這對生產(chǎn)廠商的要求更高了。消費者的審美也好，對品質(zhì)的要求也好，已經(jīng)到達那個高度，再讓他降下來基本上是不可能。”

李佐青表示，消費者需求的變化，也推進了整個箱包行業(yè)的進化。越是競爭越激烈，大家越是會把產(chǎn)品做的更好，價格做到更優(yōu)。以前可能一個包背幾個月就壞了換新，現(xiàn)在可能背一年都不會壞掉。“以前，市場上可能９５％的背包，都過不了國際的承重測試，現(xiàn)在我們每個產(chǎn)品都能通過承重測試。”

經(jīng)濟不樂觀，加之剛需的下降，整個市場的容量也就相應(yīng)的下滑了，生意愈加難做。李佐青認為，從傳統(tǒng)箱包工廠的角度來看，未來只有滿足以下三個標準的廠商才會有生存的空間：

１、有產(chǎn)品的開發(fā)能力；

２、產(chǎn)品的品質(zhì)有保障；

３、貨期快。

“我覺的２０１９年會比２０１８年更加艱難，起碼現(xiàn)在都沒有看到任何復(fù)蘇的跡象。所以當(dāng)前的市場環(huán)境下，那些走低價貨的廠商，生存條件會更加艱難，低價產(chǎn)品死的快。但即便轉(zhuǎn)型，也是要面臨巨大的困難：一方面，一些企業(yè)不愿意拋棄以前的模式。因為原本的模式多少還在盈利，但轉(zhuǎn)型需要的面對的是未知的未來；另一方面，轉(zhuǎn)型需要把此前所有的管理、模式全部推到重來，不僅需要企業(yè)決策者有改革的決心和魄力，同時這一階段也有巨大的風(fēng)險，熬不過去就沒有下文了。”李佐青講道。

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