2018年，獨(dú)立站的風(fēng)潮盛行。許多賣家站在獨(dú)立站的風(fēng)口卻猶豫不決，做還是不做？怎么做？……這些問題縈繞在腦海當(dāng)中。雨課講師Leo表示，不同類型的賣家開啟獨(dú)立站的方式是完全不一樣的，本文將從獨(dú)立站的三種建站模式入手，給予賣家一些啟發(fā)。

Drop shipping模式：簡單入手，無需供應(yīng)鏈

Drop shipping究竟是什么？一個(gè)無需囤貨、無需發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)二道販子。

在開啟Drop shipping，需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1、創(chuàng)建具有公司資質(zhì)的Shopify網(wǎng)站，用來注冊企業(yè)版PayPal和信用卡收款通道；

2、若要綁定PayPal收款，至少需要有國內(nèi)的公司，有營業(yè)執(zhí)照；

3、域名注冊，域名注冊很便宜，也很簡單，一個(gè)100多塊錢的域名可以用三年。

4、Email郵箱，運(yùn)營時(shí)會(huì)運(yùn)營谷歌產(chǎn)品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；

5、國外互聯(lián)網(wǎng)的流量主要兩大平臺(tái)，谷歌和Facebook，兩個(gè)流量加一起可以涵蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。但注冊谷歌和Facebook賬號(hào)時(shí)，谷歌只需擁有一個(gè)Email賬號(hào)，而Facebook可用手機(jī)而不是電腦注冊。

Facebook和谷歌的差別在哪？一個(gè)是主動(dòng)營銷，一個(gè)被動(dòng)營銷。具體體現(xiàn)如下：

1、谷歌是搜索引擎，當(dāng)別人有需求時(shí)，才會(huì)在谷歌搜索框里搜索關(guān)鍵字，然后客戶看到廣告找上門；而Facebook就像朋友圈突然冒出來的廣告，無需征得同意，也不知道對(duì)方有沒有需求，就直接彈出廣告，這是主動(dòng)營銷。

2、被動(dòng)營銷轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)，因?yàn)槭怯行枨蟛耪疑祥T；而主動(dòng)營銷則是你主動(dòng)給它的。

3、Facebook是主動(dòng)營銷，假設(shè)一款產(chǎn)品它覺得適合30歲以上的媽媽受眾群體，它會(huì)主動(dòng)把賣家的受眾群體設(shè)置成美國30歲以上的媽媽。一旦受眾群眾設(shè)置精準(zhǔn)，賣家的ROI就會(huì)高，可以瞬間起量。

4、選品要測品，F(xiàn)acebook可以測試受眾，谷歌不能測。

Facebook測評(píng)主要的運(yùn)營途徑：一是選品，選品建議從這幾個(gè)渠道去找：1、美國電視購物正在熱播的產(chǎn)品，很多都是市面上未出的新奇產(chǎn)品，測試出來爆品的概率大，但是對(duì)供應(yīng)鏈有一定的要求；2、用Spy工具直接找產(chǎn)品選；3、速賣通新款熱銷品，一定時(shí)間內(nèi)很熱銷的產(chǎn)品，直接用成功的機(jī)率很大；4、Chateaubriand推薦品，它是通過一定的機(jī)制選出來的。

二是測評(píng)，運(yùn)用Facebook廣告測試，高ROI直接拓量，高點(diǎn)擊率的留下查看。但是并不一定所有產(chǎn)品都是這樣。還有一些產(chǎn)品概率性問題，只要點(diǎn)擊率極高，就可以直接留下來，多給一天時(shí)間再測試一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。

用較短的時(shí)間、較低的成本，測試出哪些是爆款、準(zhǔn)爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及時(shí)止損，這樣做獨(dú)立站或者做Facebook+Shopify模式的時(shí)候，基本上不會(huì)虧錢。

Drop shipping的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：門檻低、無需擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可以賣任何人的產(chǎn)品，無需囤貨，也無需發(fā)貨，出單快、起量快。

缺點(diǎn)：無盡地更換產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒有把控，對(duì)Facebook廣告依賴程度過高，沒有客戶積累、復(fù)購率、品牌沉淀。

但目前這種模式非?；鸨?，起量很快，可以賺快錢也很簡單的方式。如果賣家沒有供應(yīng)鏈，可以快速以這樣的形式開始自己的獨(dú)立站。

垂直站模式：精耕細(xì)作，平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)入

垂直站模式，平臺(tái)賣家怎么直接轉(zhuǎn)入？三個(gè)核心關(guān)鍵詞，一是垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品；二是運(yùn)營；三是全網(wǎng)營銷思路。垂直站和Drop shipping有很大的差別，如果想長久必須要做自己的品牌。

1、為什么是垂直類產(chǎn)品，而不是綜合類產(chǎn)品，或者說鋪貨類模式？網(wǎng)站如果只售賣某一類產(chǎn)品，對(duì)客戶來說專業(yè)感更強(qiáng)。比如專門做汽車零配件，專門做婚紗、攝影器材等，這是垂直站很重要的優(yōu)勢；

2、對(duì)于供應(yīng)鏈的要求相對(duì)比較低，引流更加精準(zhǔn)，容易減少對(duì)垃圾流量的引入。垂直類網(wǎng)站域名更容易讓人記住，容易產(chǎn)生復(fù)購率。目前，垂直類網(wǎng)站利潤普遍較高，比較容易打造品牌。

3、為什么需要全網(wǎng)絡(luò)營銷思路？如果走品牌、獨(dú)立站真正的出海，需要有一套全網(wǎng)營銷思維。因?yàn)橘u家只賣這一類產(chǎn)品，需要針對(duì)這一類產(chǎn)品找所有比較便宜、精準(zhǔn)的流量引入到網(wǎng)站。

合作模式：運(yùn)營與供應(yīng)鏈共同體

如果賣家在平臺(tái)端有一定的品牌知名度，客戶就會(huì)主動(dòng)去尋找賣家的品牌。這時(shí)候賣家可以直接去做Shopify網(wǎng)站，即可直接收割這一部分的流量。

1、獨(dú)立站運(yùn)營需因品制宜，前期選擇適合本身產(chǎn)品的引流方式，否則很容易死，引流的著力點(diǎn)應(yīng)該不同，如賣老年人的用品，建議在搜索引擎或者一些專業(yè)論壇多下功夫。

2、Drop shipping賣的全部是別人的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣自己的垂直類產(chǎn)品，需要有自己的品牌，并且這個(gè)品牌要有自己的所有權(quán)，或者某一個(gè)國家獨(dú)家授權(quán)，要不然很容易被告。

3、完善的物流體系，可以是小包、快遞，也可以海外倉，但是客戶體驗(yàn)要好。

4、完善的售后服務(wù)，買價(jià)值比較高的產(chǎn)品，客戶優(yōu)先考慮的是售后問題，如iphone產(chǎn)品。產(chǎn)品再厲害，沒有完善售后體系，別人會(huì)購買它的產(chǎn)品嗎？不會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格太高、損失和風(fēng)險(xiǎn)太大了。

5、主要營銷思路，Google shopping廣告，轉(zhuǎn)化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook廣告，以ROI為準(zhǔn)，多測試素材和受眾，可以讓ROI提升；EDM營銷持續(xù)做，獨(dú)立站客戶信息全部都自己留存，除了eBay，其他平臺(tái)都拿不到Email。只需要有一定的積累，可以持續(xù)做再營銷廣告；如果還有時(shí)間、資金、成本，可以進(jìn)行第二梯隊(duì)，做SEO、紅人營銷、SNS營銷等。（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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