相信很多賣家都想得到Best Seller標(biāo)志，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)產(chǎn)品銷量有很大幫助，轉(zhuǎn)化率也很高。但是為什么只有兩個(gè)review的產(chǎn)品，也能成為Best Seller呢？另外一款好幾百的review了，為什么都上不了呢？這個(gè)不科學(xué)吧？

科學(xué)。因?yàn)閞eview跟銷售排名沒(méi)有直接關(guān)系。官方說(shuō)法這樣：

“Sales rank is generated based on order data and product reviews are not taken into consideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication of the number of sales”

也就是說(shuō)：銷售排名是根據(jù)訂單數(shù)據(jù)（銷售數(shù)量）生成的，并不考慮產(chǎn)品評(píng)論（review），評(píng)論數(shù)量也不一定是銷售數(shù)量的直接指標(biāo)。

需要注意的是，銷售排名是每小時(shí)更新一次的，如圖下說(shuō)明：

也就是說(shuō)只要在單位小時(shí)內(nèi)，銷量比該類目的所有產(chǎn)品都高，那就是Best Seller

我們來(lái)看看這Electric Stove Heater（電爐加熱器）

(更新的圖片的時(shí)候變3個(gè)review了)

排名先看類目Featured categories（也叫瀏覽節(jié)點(diǎn)/Browse nodes）

他這類目被分到第五個(gè)小類目了，類目分得越細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)越少，就容易上Best Seller

另外，很多人都認(rèn)為，review多，銷量就高，這是對(duì)的。但是review少，銷量一定低嗎？不一定。因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品的留review比例都一樣。有些產(chǎn)品10%，但是有些產(chǎn)品才1%。

所以我們可以有另外的兩個(gè)分析：

1. 該產(chǎn)品留好評(píng)比例是很低的，但是銷量很高。

2. 邪惡的分析，就是刷單，刷銷售數(shù)量，不刷review（畢竟查的嚴(yán)），這樣排名也上來(lái)了。

但是你又要問(wèn)了，那也不科學(xué)啊。為什么人家444個(gè)review了，跟你同一類目，按比例都很低的話，怎么算銷量都比你高吧？

那你就忽略了一點(diǎn)了：發(fā)布時(shí)間。

若444review那個(gè)產(chǎn)品是四年前就上線了，拿到這個(gè)review數(shù)很正常，平均到每一天，每個(gè)小時(shí)，那是銷量就很低的啦。

問(wèn)題又來(lái)，如果真是這樣，那為什么老產(chǎn)品沒(méi)有新產(chǎn)品賣得多呢？雖然他們價(jià)格都差不多，都是108USD，但是也要看款式，看功能。也就是說(shuō)要看性價(jià)比，他的性價(jià)比更好，賣出多也很正常。

總結(jié)一下：

要想盡快上Best Seller，要滿足一下條件：

1. 好的產(chǎn)品，高性價(jià)比

2. 競(jìng)爭(zhēng)度低的類目

3. 單位時(shí)間的銷量足夠多

而上了Best Seller后，沒(méi)有什么大問(wèn)題的話，基本可以保持了，因?yàn)橛辛诉@個(gè)標(biāo)示，亞馬遜會(huì)給流量，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也有提高。

另外小貼士：如何讓同類產(chǎn)品同時(shí)上Best Seller？就是把他們分到不同的類目！

(同一品牌，同一產(chǎn)品，都可以上Best Seller)

（因?yàn)樗麄兊念惸坎灰粯樱▉?lái)源：Kris浩）

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