常言道：亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。好的選品會讓你的產品打造事半功倍，輕松成為爆款。相反，選品不當，不僅耗費大量的運營時間，還會導致耗費大量財力，造成重大虧損。

所以，選對產品，比什么都重要！

選品不是看一眼你認為可行就對的，需要有一系列的相關數據進行分析，這樣才會將你的選品失敗率降到最低，選出能夠給你帶來利潤的產品。

今天，在這里，我給大家介紹以下關于選品所要注意的幾個維度，助你輕松選出小爆款。注：本文章講的是以中小型賣家選品的核心思考問題，大賣可自動忽略。

我把選品需要注意的幾個維度分為以下幾個部分：

1. 市場容量

亞馬遜有30多個大類目，幾百個小類目，各個類目的市場容量都不

一樣。對于我們中小型買家來說，選出一款市場容量相對較大競爭相對較小的類目，是我們的終極目標。那么怎么定義市場容量相對較大，競爭相對較小呢？

以美國站為例子，你所選出來的商品，賣的最好的相似品，

A. 日銷量最好在100以上，我們稱之為相對叫大的市場容量。

B. 亞馬遜關鍵詞搜索結果在50 000一下，我們稱之為相對競爭較小類目。

C. 產品的主關鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過這些工具，查看產品的排名銷量，月度搜索量，FBA費用等等

舉例如下：

用JS查看銷售數據，分析市場容量：

用merchantwordS查看月度搜索量，分析關鍵詞熱度：

除了以上兩點之外，大家還需要注意分析這款產品的一個市場趨勢變化！

盡量選擇市場搜索趨勢逐漸增加的產品而非搜索趨勢下降的產品。搜索結果趨勢下降，代表這款產品的需求在減少。

大家可以使用谷歌趨勢來分析產品趨勢： https://trends.google.com/trends/explore

谷歌趨勢逐漸上漲，此產品需求增大：

谷歌趨勢逐漸下降，此產品市場開始縮水

除了這兩種，對于趨勢忽高忽低的產品，我們也需要特別注意。

趨勢忽高忽低，市場需求不穩定，銷量波動明顯。

綜上，我們的目標產品是要選出一款相對類目較大，競爭較小，市場趨勢平穩或者呈上升趨勢的產品。

2. 競爭程度

A.分析競爭對手的review數量和評分

B. 分析競爭對手產品的上架時間

以美國站為例，當相似產品的review超過1000+的時候，我們就需要考慮一下這款產品是否有被壟斷的現象。其次，如果review超過1000+的相似品ASIN較多的時候，我們就需要考慮是否有進入這個市場的必要。因為review數量的多少以及好壞，會直接影響客戶是否購買你的產品。如果，你也想達到和相似產品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數量也不能遜于競爭對手。

所以，對于中小型賣家，我們的選品是的目標產品reviewTOP10以內review數量1000+小于3個為佳。

不適合中小型賣家的例子如下：

適合中小型賣家進入的例子：

如果你想追上甚至趕超競爭對手，你必須要知道達到這個高度所要面臨的挑戰大概有多大。當然，如果你只是想喝點湯，那分析競爭的激烈程度對你來說也就毫無意義。

B. 分析上架時間。我們需要對相中的類目排名TOP50做一個上架時間的分析。當TOP50的產品有三分之一以上的產品都是上架時間不滿一年的產品，說明這個類目競爭并不大，新品容易打入市場，推廣成效快，易成功。

當一個類目，50%以上的產品，上架時間都超過一年，說明：1，此類目無可以改善的痛點，創新性低  2， 顧客已經認定這些上線已久的產品，對新品的接納程度低。

綜上，目標類目的review1000+少于3家，TOP50新品超過三分之一！

3. 利潤分析

大家可能會有人聽過說，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產品，低因為低于$15沒利潤，高于$50，不在客戶的沖動型消費范圍內。這個說法也對，也不對。對的是，這個區間確實是亞馬遜銷量最大，利潤也不錯的一個區間。但是，不要忽略了一些產品賣$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤，這并不荒謬，這是事實。所以，我建議大家選出來的產品毛利潤在30%以上就可以！

那么怎么去計算這個產品的毛利潤呢？這里給大家推薦了一個表格

亞馬遜物流費，大家可以通過FBA物流計算器來估算：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

4. 品牌壟斷

選品的時候，一定要分析類目下面的一些賣家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營壟斷或者銷量斷層的現象。如果有，對于這種類目，還是勸大家敬而遠之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應和亞馬遜自營的力量。

5. 季節性

盡量不要選擇季節性產品，季節性產品的銷量只有幾個月甚至更短。我們不可能靠著三個月的銷量來養活一年。我們需要的是一款持續不斷地可以盈利四季的產品。季節性產品就一定不可以做了嗎？可以做，但是你一定要把握好庫存的規劃，如果庫存規劃沒做好，會造成庫存的大量積壓，無法套現。季節性的產品如：圣誕節燈籠/兔子。萬圣節彩帶等等。如果你對這個產品拿不準，可以通過谷歌趨勢來查看這款產品的熱度趨勢，來判斷是否是一款季節性產品。季節性產品的熱度會有明顯的分層現象。

6.  遠離侵權

作為亞馬遜賣家，運營中要保持長遠的眼光，體現在選品上就是要遠離侵權。

侵權帶來的短時間的爆發暫且不談，侵權可能導致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導致賬號受限，甚至可能出現被權利人追繳索賠的情況，導致的結果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付。

大家可以通過以下網址查詢商標或者專利

商標專利查詢網站匯總：

美國商標：http://www.uspto.gov/trademark

美國專利：https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

歐盟商標：https://euipo.europa.eu/eSearch/

歐盟專利：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

加拿大商標：

http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html

日本商標：

https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#

英國商標：https://www.ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm

德國商標：https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger

好了，今天給大家介紹的選品維度就講到這里，里面關于選品的每一個維度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在確定產品之前按照這個思路去選品，一定可以選出自己的小爆款。（來源：亞歷山大漂流記）

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