視頻營銷是現今所有電商企業的頭號戰略，如果賣家想要保持品牌的關注度，加入“視頻潮流”必不可少。

據預測顯示，到2021年，視頻將占所有互聯網流量的80%；互聯網視頻用戶將近19億；他們每月將觀看3萬億分鐘的視頻。視頻制作成本也會非常低廉。通過創建專門的原創視頻平臺，任何賣家都可以從中獲益。

信息戰

研究表明，人們比起以往更喜歡在購買產品前先通過視頻來對產品進行研究，希望借此得到關于產品功能以及使用方法的確切答案。這樣的轉變對廣大賣家來說其實是好事，可以減少顧客因不滿意退貨而造成的麻煩和損失。

另外，Simpleshow（研究公司）也用數據說明了視頻內容營銷的重要性。

1、3年之內，有90%的互聯網流量會來自視頻；

2、60%的在線視頻會通過YouTube或Google觀看；28%來自Facebook；

3、對于搜索查詢，視頻出現在Google首頁上的可能性是其他內容的50倍；

4、32%的人在購買之前，會通過觀看視頻來了解產品或服務；

5、8%觀看視頻了解服務或產品的人會點擊進入品牌官網做進一步了解；

6、人們單次觀看視頻的平均時長是10分鐘；

7、82%的平板電腦用戶和78%的蘋果用戶，每周在設備上觀看在線視頻三次以上；

8、56%的網民每天觀看在線視頻；

9、所有因為在線視頻產生的消費有51%發生在18:00至21:00之間。

視頻中要包含哪些內容

視頻內容，取決于賣家想要傳達給消費者的信息，它一定是能夠幫助賣家吸引更多的客戶的。視頻可以是產品使用方法的展示說明，可以是品牌故事（包括品牌標志和企業理念），而不僅僅局限于產品本身。

比如可口可樂，通過宣傳公司道德，而不僅僅是他們的產品或服務，成功塑造了企業形象。

品牌在制作視頻前要進行認真的籌劃和頭腦風暴，確定自己想要傳達的特定信息和主題，并將其灌輸在整個視頻當中。

多次簡化，優化視頻內容

視頻類型要獨特（如白板視頻），也可以繪制簡單的實物、編寫簡單的文本，不加修飾地直接傳達賣家要傳達的信息。

統計數據：最終購買產品和視頻瀏覽量

研究表明，近65%觀看產品視頻的用戶會馬上點擊視頻附帶的產品鏈接。雖然通常用戶的最長注意力時間是10分鐘左右，但很多人還是會等著看到最后“號召性用語”，被引導著執行購買行為。

移動用戶很重要

Statistica（數據研究公司）表示，到2020年，移動用戶將會超過47.8億人次，且未來還會持續增長。移動用戶正在界定視頻市場，未來大多數移動用戶搜索的最多的內容將會是視頻。此外，AI和自動化的興起也將促成這一趨勢。

讓視頻成為社媒營銷計劃的一部分

平均來看，人們觀看Facebook直播視頻花的時間是非直播視頻的三倍。這意味賣家不僅要認識到要在社媒營銷計劃中使用更多視頻，還應花一些時間制作實時視頻。品牌和消費者之間要注意互動性和提高用戶參與度，讓用戶對品牌提出改進建議。

終端用戶喜歡看白板動畫

事實上，就像觀眾喜歡在社媒平臺上觀看直播一樣，買家其實也喜歡看白板動畫，因為有模擬“現場”的即視覺感。如果賣家還是以傳統方式拍攝視頻，與其雇用工作人員、演員和攝影師所花費的時間相比，制作白板視頻的時間相對較短。

在白板動畫里賣家可以任意進行創作和書寫，以自己想要的方式進行設計。白板動畫結合了創造力和實用性，并引導用戶產生購買行為。

小結

隨著移動時代的到來和發展，在線視頻比以往任何時候都更受歡迎。賣家想要在激烈的市場環境中謀得一席之地，請務必參考以上建議，實施行之有效的營銷策略。

（來源：先鋒出海）

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