如果說(shuō)2018年獨(dú)立站強(qiáng)勢(shì)崛起，那么2019年則是獨(dú)立站在跨境電商市場(chǎng)發(fā)展地風(fēng)起云涌的一年。選擇獨(dú)立站的賣(mài)家，較前兩年相比，呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

相比規(guī)則多變的第三方平臺(tái)，獨(dú)立站有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家有很大的自主權(quán)，可以創(chuàng)建自己的規(guī)則、自由地編寫(xiě)內(nèi)容、直接掌握用戶(hù)數(shù)據(jù)、從而實(shí)現(xiàn)深度分析以及二次營(yíng)銷(xiāo)等。

不過(guò)，與第三方平臺(tái)最大的不同，獨(dú)立站的劣勢(shì)也很明顯。獨(dú)立站的賣(mài)家需要同時(shí)解決流量和轉(zhuǎn)化兩大問(wèn)題，因此非?？简?yàn)賣(mài)家獲取流量的能力。

10月18日，美贊拓、愛(ài)達(dá)慧通電商兩家公司的老板，以及一位獨(dú)立站優(yōu)化專(zhuān)家，聯(lián)手甲骨文的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在深圳舉辦小規(guī)模沙龍（限50人），分享如何突破獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)困局的經(jīng)驗(yàn)。【立即報(bào)名】

多渠道砸錢(qián)，卻換不來(lái)精準(zhǔn)的用戶(hù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率

業(yè)內(nèi)人士表示，從成本來(lái)看，相對(duì)于國(guó)內(nèi)流量，海外流量還處于紅利期，價(jià)格也相對(duì)比較便宜，而隨著互聯(lián)網(wǎng)流量環(huán)境的變化，以及海外流量來(lái)源日趨多元化趨勢(shì)，可選擇的引流渠道也就越來(lái)越多。

如今，獨(dú)立站常用的引流渠道有廣告投放、紅人營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)網(wǎng)站、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、郵件營(yíng)銷(xiāo)(EDM)、引擎優(yōu)化、自媒體和社交推廣等。賣(mài)家既可以在社交平臺(tái)、搜索引擎、廣告聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)或行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，購(gòu)買(mǎi)流量；也可以通過(guò)紅人、折扣站、測(cè)評(píng)站引流；還可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)Facebook主頁(yè)，Youtube頻道、博客等自媒體引流。

雖然知道有很多引流渠道，但仍有很多獨(dú)立站賣(mài)家常常向雨果網(wǎng)反映道，錢(qián)也花了不少，甚至各種有可能獲取流量的渠道都做了，但是流量始終沒(méi)有很大的提升，更別提用戶(hù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率了。長(zhǎng)期下來(lái)，越來(lái)越多的中小賣(mài)家因燒錢(qián)太多、難度增大、無(wú)效運(yùn)營(yíng)而被迫陷入經(jīng)營(yíng)困難的窘境。

那么，賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站呢，從而獲取精準(zhǔn)的流量和客戶(hù)增長(zhǎng)，以及提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率呢？

獨(dú)立站賣(mài)家如何做好運(yùn)營(yíng)，突破運(yùn)營(yíng)困境

一、選對(duì)產(chǎn)品

無(wú)論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”同樣適用。如果未來(lái)想走品牌化道路的賣(mài)家，更加要在產(chǎn)品上下功夫，對(duì)于標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品、普貨是不建議賣(mài)家做的。

二、基于產(chǎn)品定位，選擇最佳推廣引流渠道

賣(mài)家切忌什么引流渠道都做，結(jié)果什么都得不到。一定要根據(jù)自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，包括用戶(hù)畫(huà)像、應(yīng)用場(chǎng)景等選擇最適合的引流渠道。比如現(xiàn)在很多賣(mài)家會(huì)選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式做引流推廣，以此來(lái)獲取用戶(hù)增長(zhǎng)和流量。這個(gè)方法用對(duì)了，確實(shí)能給賣(mài)家?guī)?lái)很大的流量和轉(zhuǎn)化率，但是在選擇前，賣(mài)家千萬(wàn)不要蠻目跟風(fēng)，別人選什么網(wǎng)紅、社交平臺(tái)等，自己也跟著選。應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)定位來(lái)做出最佳選擇，從而實(shí)現(xiàn)渠道最大化價(jià)值。

三、優(yōu)化各環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率

提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作。通過(guò)精準(zhǔn)的引流推廣后，引入的流量需要運(yùn)營(yíng)者綜合考量每一個(gè)環(huán)節(jié)，只有將廣告形式、廣告受眾、廣告素材、活動(dòng)策劃、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化方式等每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，最終才能形成最佳轉(zhuǎn)化效果。

為幫助跨境電商賣(mài)家更好地賦能獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，致勝年終旺季，2019年10月18日，由雨果網(wǎng)主辦的“跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家私享會(huì)”將于在深圳市南山區(qū)盛大開(kāi)啟（點(diǎn)擊了解詳情）。本次活動(dòng)將是一場(chǎng)齊聚企業(yè)高層管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、跨境電商觀察員的高端沙龍。現(xiàn)場(chǎng)，甲骨文（Oracle）數(shù)據(jù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將基于大數(shù)據(jù)分析，為賣(mài)家提出數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方案。深圳市美贊拓信息科技有限公司總經(jīng)理兼雨果網(wǎng)觀察員現(xiàn)場(chǎng)傳授如何打造品牌電商，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)美金銷(xiāo)售額、愛(ài)達(dá)慧通電子商務(wù)有限公司CEO分享“跨境獨(dú)立站系統(tǒng)流量玩法”、更有雨果網(wǎng)特約觀察員現(xiàn)身揭秘自然流量獲取秘籍，助力跨境賣(mài)家們突破獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。除此之外，到會(huì)賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)還有機(jī)會(huì)獲取300元+禮品。僅限50席，報(bào)名從速。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）