前段時間有個朋友在米課圈問我，作為面試者，怎樣進行自我介紹是最好的？如果基本的工作經歷和學歷背景已經在CV上寫著了，再重復地講一遍感覺也沒必要。其實這也是很多求職者會碰到的麻煩，就是不知道如何自我介紹。一直想講這個話題很久了，正好借這個問題，來分析一下我的看法。

01、你的自我介紹毫無吸引力

大多數人，在面試官要求你介紹自己的時候，往往是平鋪直敘，簡單講一下自己過去的工作。這就是流水賬，沒有特點，很難做到吸引對方。

比如單純的說，我在某某公司工作三年，擔任業務員，負責客戶開發、跟進、參展，談判等工作。還有許多人就喜歡喊一些不切實際的口號，或者假大空的內容。比如什么“給我一個杠桿，我能撬起一個地球”之類的，毫無意義，不要被網上那些所謂的攻略給誤導了。

真正的面試，其實是要在最短時間內，向面試官展示你的綜合能力和特點。

這就好比我們創業，需要投資人的支持，那不管做再復雜、再花團錦簇的商業計劃書，都需要在很短時間內，向對方簡單說明白：

我們的價值是什么？你為什么值得考慮投資我們？

這就好比我在管理課程里，專門提到的elevator pitch，如何事先準備，專門組織和架構好內容，寥寥幾句話，就可以直擊人心。或許你覺得，你的工作經歷在CV上都有，可問題是，如果你的CV不是足夠耀眼，別人憑什么會有很深的印象呢？

面試官一天要面試好多個人，手里有無數份簡歷，誰記得誰是誰？當然是讓你自己介紹一下，然后面試官在聽的過程中，順便瀏覽一下簡歷，在針對一些問題，來跟你溝通。所以你的思維，根本上就是錯了，從骨子里就是錯的。

我舉個例子，這就好比一個客戶在展會上跟你見面，問你：

“這款產品多少錢？”

你翻個白眼，我昨天不是發你報價單了？7美元啊？你怎么還問？

“那包裝是什么樣子？”

你很無奈：

“我報價里不是寫著么？彩盒，彩盒，你不會看啊？你不是回復我收到，說會認真看么？怎么還問？”

你自己思考一下，如果你這樣應對，你覺得正確么？所以同理，當面試官讓你自我介紹的時候，怎么會覺得沒必要呢？十分必要！

你應該立刻抓住這幾分鐘寶貴機會，簡明扼要，說重點，提煉主題，把簡歷上不方便展示的一些內容，用語言生動表達出來。而且在說的過程中，要觀察對方的表情，有些事情面試官不耐煩聽，要立刻結束，切換其他內容。

有些問題他貌似有興趣，那就需要深入，然后找到打動他的點，或者一些幽默的例子，來引起共鳴和互動。

02、差異化讓你脫穎而出

好了，下面入正題吧。

面試官究竟要物色怎樣的人才？

其實，就是一個匹配度的問題，看你這個人，跟他公司需要的這個職位，契合度有多少，未來的發展和想象空間有多大？

在眾多的面試者中，你是不是最合適的？

如果不是，你是不是比較合適？

不怕告訴你，我曾經應聘過的大外企，沒有80家，也有五六十家。

包括沃爾瑪、Home Depot、百安居、歐萊雅、JC Penney、Sainsbury、Lidl、IKEA、奔馳、漢高、AkzoNobel、JohnDeere、Bosch、Tesco、Kingfisher、通用、飛利浦、利豐、特力等等。

也不怕告訴你，我以一個不知名的小民企的業務員，去應聘這些大公司在大中華區的一些職位，不管是采購也好，采購經理也好，還有其他各種中低層職位，通過簡歷爭取到面試機會的幾率，基本有90%。

也就是說，我如果沒記錯，僅僅是漢高和JohnDeere沒有給我面試機會，杳無音信。

我過去脫穎而出的辦法就是差異化。

在十年前，別人都在用word制作很土的簡歷時，我已經可以用ppt來制作精致的presentation版簡歷。

而且我知道如何做文案，如何抓人眼球，如何提煉要點。

當然，這些不是今天要回答你的內容，今天要說的，就是當你千辛萬苦，爭取到了寶貴的面試機會，如何最大限度抓住機會的問題。

第一步，對你要去應聘的公司，做一個大致的了解。在網上搜索可以搜索到的跟這個公司有關的各種信息，包括正面和負面的。對方的企業網站，也要認真看，特別是產品、公司簡介等等，必須全面了解。

第二步，認真看一下，你要應聘的這個職位，有哪些要求，每一條都要認真對照，也就是說，你要針對性去架構你的自我簡介。除了簡歷是針對性定制，你在接下來面試過程中，跟面試官說的內容，都是經過事先演練的，而不是隨意臨場發揮。

第三步，就是具體執行。比如說，你要應聘的職位，是一個還算不錯的大公司的“業務經理”的職位，年收入是20-30萬人民幣。

而你目前的情況是：

年收入六萬人民幣，有兩年的工作經驗，入職的時候是業務助理，打雜為主；后來做過跟單，處理一些訂單的事宜，但也只是輔助性質，業務員大部分自己完成；然后做業務七個月左右，就開發了四個客戶，其中一個貌似還可以，但是下單也就三千美金，另外三個，加起來有十五萬美金的訂單。這就是你的背景，你如何架構自己的elevator pitch？如何脫穎而出？如何在面試過程中，讓對方有可能給你這個機會？

03、全面展現你自己

我當年在自己簡歷和背景很單薄的時候，就是通過一些技巧性的談判策略，讓對方看到我的優點，愿意嘗試給我這個機會。

我主要通過幾個方面來介紹自己：

第一：首先坦白說，我的工作經驗并不長，但是還算豐富。但在公司內部，老板是把我作為management trainee來培養的。所以我需要經歷各個部門的歷練，了解單證、跟單、采購、業務、售后等各個環節。因此我對于整個的外貿流程都有基本的認知，在具體從事某個崗位的工作，可以用全局眼光來思考。但實際上，我的老東家，就是7個人的小貿易公司，其中包括財務和司機，占去兩個。

第二：我做助理75天，了解公司產品，可以協助老板處理日常的瑣事。包括給客戶制定和安排行程，訂機票酒店，安排接送，訂餐和相關事宜的一系列內部工作，對內勤也很了解。

第三：做跟單439天，了解訂單跟進的所有事宜，協助業務員和業務主管，負責跟工廠的協調。對訂單的處理十分熟悉，從樣品確認、原材料采購，到生產安排，到組裝包裝，到產中和最終驗貨，到出貨安排，到發票單據，到貨代對接，還有一系列的比如危機處理、售后跟進、采購詢價等等工作，我自己都可以獨立完成。

第四：跟單過程中，也處理過單證相關事宜。了解提單、貨代單、發票、箱單，懂一些風險控制，D/P和信用證有過操作經驗，也知道如何處理CO、Form A這些原產地證，以及一些客戶需要的大使館認證，或者貿促會認證。雖然無法跟專業的單證員相比，但我自信，在業務員里面，我的單證能力和知識，還是比較豐富的。

第五，做業務202天，其中45天，是老板手把手帶著我做，主要負責跟進公司的老客戶。45天后獨立開發客戶，學會操作alibaba和globalsources的平臺，參加過兩次廣交會，一次香港展，一次法蘭克福消費品展。通過google開發客戶一個，alibaba拿下客戶一個，香港展和法蘭克福展會各拿下一個客戶，展會的收獲率達到75%。最小的訂單2000多美金，最大的訂單暫時只有7萬多美金。

第六：最長的一個訂單，我跟進了整整七個月，也就是我在老東家做業務的所有時間，在我離職前，才拿下客戶。最短的訂單，我自己google開發的，四天左右客戶就確認訂單；雖然金額不大，但是給予我很大信心，也相信搜索引擎用好，可以有很好的效果，去互補B2B，也去找尋大多數同行業務員忽略的機會。海關數據我暫時沒接觸過，但是我相信，我可以學，而且很快可以上手。

第七：了解歐洲和美國的一些相關法規，根據客戶的詢盤和自己的相關搜索學習，可以跟工廠和第三方機構對接。而這些知識，在前期開發客戶的過程，我認為這是我的優勢之一。

第八：熟悉AQL驗貨標準，知道如何管理和把控品質，也親手操作過兩個客戶的驗廠，知道社會責任部分和反恐部分的要求。我可以在開發新客戶的時候，多方面多角度展示我們在品質管理和供應商管理上的優勢。

第九：我的工作經驗在業務這個環節，的確單薄了一些。畢竟貴公司需要的是業務經理，是經驗豐富，有足夠能力開發訂單，穩定客戶，帶領團隊的人才。我知道如今我的經歷，或許說服力不夠。但是如果貴公司愿意給我機會，我可以通過試用期的階段，來表現和展示我的能力，盡快融入團隊的同時，讓您看到我的個人價值。

第十：需要補充的是，我的英文能力還可以，您可以隨意出考題，我來寫郵件。口說無憑，看一下我的郵件行文和背后的思維方式，我相信跟大多數業務員，是完全不一樣的。有志不在年高，雖然我工作經驗是不足，這是事實。但是我的兩年， 是扎扎實實，不斷進步的兩年，而不是半年經驗，然后重復一年半。所以可以的話，請您給我這個機會。

差不多就是這一整套組合拳，我覺得只要你表現還不錯，真的挺專業，面試官一般是不會把你輕易拒之門外的。

畢竟任何公司，都是需要人才的。

而且業務員也好，業務經理也好，往往只是基礎職位，并不是高管，不存在老板要冒很大風險，付很高薪水請你的情況。

所以只要面試官對你印象不錯，覺得你跟他公司里大多數業務員，不是一個層次的，你就很容易爭取到這份工作。

畢竟還有試用期，如果能力不行，辭退你也很正常。這時候如果再加上一些巧妙的案例，一些工作中的故事：比如你如何應對客戶索賠，如果化險為夷，如何把一個很大的災難，化解成一場小問題……這些東西，才是打動面試官的內容。

希望這些內容能給大家一些啟發，和更多的思考。（來源： 毅冰米課）

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