亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products Ads）是指廣告商在亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告，用來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告即在用戶點(diǎn)擊廣告后才向廣告商收費(fèi)。

在創(chuàng)建亞馬遜Sponsored Products廣告系列時(shí)，賣家面臨著要在哪些廣告組和廣告系列中包含哪些產(chǎn)品和哪些關(guān)鍵字的問題。然而，這些問題的答案取決于賣家的規(guī)模、目標(biāo)以及其他考慮因素。但是 ，在組織廣告系列時(shí)，應(yīng)遵循一些準(zhǔn)則，以下是一些建議：

1、統(tǒng)一廣告系列的結(jié)構(gòu)

你的PPC廣告系列的結(jié)構(gòu)可以自定義設(shè)置。但通常，廣告系列結(jié)構(gòu)如下所示：

o 按產(chǎn)品類別（例如：男鞋、鍵盤、相機(jī)等）

o 按品牌（例如：耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等）

o 按暢銷產(chǎn)品（銷售額高的產(chǎn)品，例如前10名）

廣告系列的結(jié)構(gòu)保持一致很重要。如果你更改結(jié)構(gòu)，可能會(huì)導(dǎo)致廣告投放重疊；例如，當(dāng)你按品牌創(chuàng)建一個(gè)廣告系列而按類別創(chuàng)建另一個(gè)廣告系列時(shí)。

2、將同類產(chǎn)品歸入同一廣告組

每個(gè)廣告組都有一組產(chǎn)品和一組關(guān)鍵字。由于所有產(chǎn)品都應(yīng)針對(duì)該關(guān)鍵字獲得展示，因此你應(yīng)選擇與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品。因此，你應(yīng)該將所有適合這些關(guān)鍵字的產(chǎn)品放入一個(gè)廣告組中。

注意：如果使用此方法，則在分析亞馬遜廣告的回報(bào)時(shí)要注意。即使同一廣告組中的產(chǎn)品使用了類似的關(guān)鍵字，它們的效果也可能大不相同，這反過來(lái)又會(huì)影響廣告的回報(bào)率。這就是為什么在優(yōu)化亞馬遜廣告之前，你應(yīng)該了解你廣告的ACoS。

3、為不同的關(guān)鍵字創(chuàng)建不同的廣告組

你的商品越多，關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量就越大。

示例：賣家可能有很多鞋類產(chǎn)品

o 對(duì)于所有鞋類產(chǎn)品，關(guān)鍵字“shoe”都是相關(guān)關(guān)鍵詞；

o 對(duì)于某些鞋子，關(guān)鍵字“men’s shoes”是相關(guān)關(guān)鍵詞；

o 對(duì)于某些男鞋，關(guān)鍵字“men’s sneakers”是相關(guān)關(guān)鍵詞；

現(xiàn)在，如果men’s sneakers、boots、 loafers等所有廣告組中都使用了“men’s shoes”一詞，那么你很可能無(wú)法了解哪個(gè)廣告針對(duì)此關(guān)鍵字獲得展示。 為了避免這種情況，可以為廣告組分別添加更通用的相似關(guān)鍵字（例如：“men’s shoes”、“shoes for men”）。例如，暢銷的產(chǎn)品可以包含在以下廣告組中：

廣告系列1：產(chǎn)品類別1的男鞋

o 廣告組1（“men’s shoes”），用于該產(chǎn)品類別的常規(guī)關(guān)鍵字（“shoes for men”、“men’s shoes”等）和暢銷商品

o 廣告組2（“men’s sneakers”）的特定關(guān)鍵字（“sneakers for men”，“men’s tennis shoes”、“men’s joggers”等）和相應(yīng)的產(chǎn)品

o 廣告組3（“men’s boots”）的特定關(guān)鍵字（“men’s boots”，“hiking boots for men”）和相應(yīng)的產(chǎn)品

4、讓亞馬遜在自動(dòng)廣告系列中為你識(shí)別相關(guān)的關(guān)鍵字

使用相同的產(chǎn)品投放自動(dòng)廣告系列和手動(dòng)廣告系列。讓自動(dòng)廣告系列運(yùn)行幾天/幾周，然后評(píng)估哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了更多的銷售額。然后將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到你的手動(dòng)廣告系列中。

建議你：

1、制作自動(dòng)廣告系列和廣告組

2、制作手動(dòng)廣告系列和廣告組

3、定期評(píng)估自動(dòng)廣告系列的搜索字詞（Seller Central中的“搜索字詞報(bào)告”），然后將相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率更高的關(guān)鍵詞應(yīng)用到每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)較高的手動(dòng)廣告系列的關(guān)鍵字中。

5、優(yōu)化listing，以確保針對(duì)所有相關(guān)關(guān)鍵詞展示廣告

亞馬遜希望向客戶展示與其相關(guān)的廣告。這就是亞馬遜為什么通常僅針對(duì)包含在產(chǎn)品listing文本（標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞）中的關(guān)鍵字展示廣告的原因。 檢查你的產(chǎn)品詳情文本中是否包含沒有任何曝光的關(guān)鍵字。如果不是這種情況，則應(yīng)將這些關(guān)鍵字添加到listing文本中，以確保亞馬遜能夠?yàn)槠渫斗艔V告，從而擴(kuò)大潛在客戶群。

6、刪除不必要的關(guān)鍵詞以降低成本

亞馬遜并不只會(huì)針對(duì)與你定位的關(guān)鍵詞完全一致的搜索詞投放廣告。搜索查詢可以根據(jù)匹配類型與你輸入的關(guān)鍵字不同。 為了防止發(fā)生不必要的成本，有兩種方法可供選擇：

1、設(shè)置關(guān)鍵字匹配類型

2、設(shè)置否定關(guān)鍵字當(dāng)你為Sponsored Products輸入關(guān)鍵字時(shí)，Amazon為你提供三種匹配類型供你選擇：廣泛匹配：如果搜索詞包含所有所定位關(guān)鍵字，則可以顯示Sponsored Products廣告。單詞的順序無(wú)關(guān)緊要。此外，該匹配類型將拼寫變化、拼寫錯(cuò)誤和同義詞視為匹配項(xiàng)。

詞組匹配：當(dāng)搜索查詢完全按照特定的順序使用輸入的關(guān)鍵字（即一個(gè)或多個(gè)單詞）時(shí)，廣告就會(huì)展示。緊密變體（例如單數(shù)/復(fù)數(shù)）被視為匹配。

精準(zhǔn)匹配：僅當(dāng)搜索查詢與給定的關(guān)鍵字完全匹配時(shí)，廣告才能展示。復(fù)數(shù)形式和單數(shù)形式也被視為完全匹配。

否定關(guān)鍵字你還使用否定關(guān)鍵字。對(duì)于包含這些否定關(guān)鍵字的搜索，你的廣告將不會(huì)出現(xiàn)。以下是兩種不同的否定匹配類型可供選擇：完全否定：僅當(dāng)搜索查詢與你輸入的否定關(guān)鍵字完全匹配或有較小的差別（例如，單數(shù)/復(fù)數(shù)）時(shí)，才會(huì)不展示廣告。詞組否定：如果搜索查詢中包含否定關(guān)鍵字一部分或全部詞組，則將排除廣告。

7、根據(jù)產(chǎn)品效果跟蹤你的PPC支出

在大多數(shù)情況下，一個(gè)廣告組中有許多產(chǎn)品具有相同的關(guān)鍵字。隨著時(shí)間的推移，能夠很輕易發(fā)現(xiàn)廣告組中的哪些產(chǎn)品賣得更好。為了使該廣告組獲得更多的銷量，可以將效果不佳的產(chǎn)品從廣告組中刪除。這樣，你就可以將展示和點(diǎn)擊引導(dǎo)到這些產(chǎn)品，從而更有效地將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。 通過調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)，你可以控制廣告在搜索結(jié)果中的哪個(gè)位置（在哪個(gè)頁(yè)面上）顯示以及獲得多少點(diǎn)擊。CPC優(yōu)化的目標(biāo)是讓廣告支出和營(yíng)業(yè)額（支出/銷售=銷售成本）達(dá)到理想水平。

8、確定ACoS

你應(yīng)該大致確定ACoS。根據(jù)廣告系列的目的，可能會(huì)有所不同。如果你的主要目標(biāo)是利潤(rùn)，那么ACoS將基于你的利潤(rùn)率。銷售成本的ACoS通常在5%至15%之間。 相反，如果你的目標(biāo)是推廣新產(chǎn)品并提高其自然曝光度，則你可能需要提高ACoS，甚至在短期內(nèi)虧損，以確保長(zhǎng)期的利潤(rùn)。在這種情況下，你的目標(biāo)ACoS可能高達(dá)100%。

9、跟蹤并優(yōu)化廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

每次點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵字而有所不同。因此，對(duì)于手動(dòng)廣告系列中的每個(gè)關(guān)鍵字，可以分別控制每個(gè)出價(jià)。 但請(qǐng)記住，需要大量數(shù)據(jù)作為評(píng)估出價(jià)的基礎(chǔ)。因此，你應(yīng)該在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)之前至少等待一個(gè)星期。 每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)優(yōu)化的一般做法：

o 如果關(guān)鍵字的銷售成本高于目標(biāo)價(jià)值，則應(yīng)降低出價(jià)以測(cè)試廣告支出和銷售是否可以達(dá)到理想的比例。

o 如果銷售成本低于目標(biāo)值，則應(yīng)測(cè)試是否可以通過提高出價(jià)來(lái)擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍以及銷售量。

o 如果關(guān)鍵字沒有帶來(lái)任何銷售或獲得的展示次數(shù)太少，則應(yīng)測(cè)試是否提高出價(jià)可以使廣告獲得更多展示。

o 應(yīng)該停止即使在今后也只會(huì)增加成本且無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，或者無(wú)法對(duì)其進(jìn)行調(diào)整使之能帶來(lái)回報(bào)，應(yīng)當(dāng)停止使用這些關(guān)鍵字。

廣告系列應(yīng)以這種方式定期更新，以達(dá)到理想的廣告支出和銷售額比例。

10、為新關(guān)鍵字提高出價(jià)

如果你要添加新關(guān)鍵字，則應(yīng)首先設(shè)置更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)（至少高0.75美元，具體取決于類別）。新關(guān)鍵字還沒有任何點(diǎn)擊，因此亞馬遜無(wú)法確定是否為該關(guān)鍵詞展示廣告。為了使關(guān)鍵字獲得一些展示和點(diǎn)擊，需要為其分配更高的出價(jià)。一旦獲得了一定量的點(diǎn)擊，通常就可以降低出價(jià)，以便找到更優(yōu)的出價(jià)點(diǎn)。

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（來(lái)源：AMZ流量君）

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