越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始在海外大放異彩，而亞馬遜則成為眾多品牌的跳板。近日中國(guó)時(shí)尚品牌Orolay再次被外媒點(diǎn)名，稱(chēng)其為中國(guó)出海品牌進(jìn)軍激烈競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)市場(chǎng)的最佳案例，并成功的在全美掀起了一場(chǎng)“Amazon Coat（亞馬遜外套）”風(fēng)潮。

Orolay是一家中國(guó)貿(mào)易公司，主要生產(chǎn)和出口到北美和歐洲，該公司于2006年開(kāi)始生產(chǎn)Orolay產(chǎn)品，并于2010年開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售該品牌，主要通過(guò)亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售外套，也直接通過(guò)自己的電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售。

據(jù)路透社報(bào)道，2019年1月，該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷(xiāo)售額為500萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)至4000萬(wàn)美元之間。路透社稱(chēng)，該公司2018年總收入的70%來(lái)自美國(guó)，其中大部分來(lái)自亞馬遜。品牌的成功恰恰表明了這些以制造商為首的品牌力量，以及平價(jià)、高質(zhì)量的服裝對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的吸引力。

而海外媒體也開(kāi)始有了這樣的疑問(wèn)：在B2C領(lǐng)域，這些有中國(guó)工廠(chǎng)流出的品牌能否與美國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)？美國(guó)公司是否應(yīng)該擔(dān)心失去市場(chǎng)份額？

麥肯錫公司近日的一份報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2020年“亞洲供應(yīng)鏈中的未知玩家”將在時(shí)尚領(lǐng)域給美國(guó)品牌帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，在過(guò)去的三年里，年收入超過(guò)100萬(wàn)美元的中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售的收入從23%上升到45%。

海外業(yè)內(nèi)人士表示：“中國(guó)自主品牌在海外市場(chǎng)變得越來(lái)越重要， 它們是否能在美國(guó)建立起知名度，將取決于品牌推廣以及其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式。只要他們能成功構(gòu)建D2C，他們就會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，甚至比美國(guó)的品牌做得更好，因?yàn)楸姸嘀袊?guó)平品牌都是白手起家，它們知道如何快速增長(zhǎng)。”

但同時(shí)也有人認(rèn)為，中國(guó)品牌要打入美國(guó)市場(chǎng)并不容易，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最大的障礙，尤其是那些沒(méi)有利用亞馬遜的公司。許多DTC品牌在網(wǎng)上和營(yíng)銷(xiāo)中都有時(shí)髦的設(shè)計(jì)以及精美的產(chǎn)品照片。但Orolay和其他D2C中國(guó)品牌缺乏這種美感。

中國(guó)品牌能否在美國(guó)打響知名度關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種能與美國(guó)消費(fèi)者建立共鳴的產(chǎn)品、利用亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售并嚴(yán)格遵守法律以及所有監(jiān)管要求。

隨著這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的品牌希望在美國(guó)推出自己的品牌。近日紐約時(shí)裝周通過(guò)與電子商務(wù)巨頭天貓合作，成為向西方消費(fèi)者推廣這些中國(guó)品牌的熱門(mén)渠道之一。

（來(lái)源：跨境峰哥）