對于亞馬遜VC賣家來說，最大的挑戰莫過于推出一款沒有銷量的產品，并說服亞馬遜購買足夠的產品以保持庫存。

幸運的是，亞馬遜推出了一項稱為“Born to Run”的計劃，即在VC賣家現在能夠以更快的速度推動新產品的銷售，且無需花費大量時間提升銷量和好評量。

根據專家稱，如果該計劃向所有VC賣家開放，這將是一筆巨大的交易，將有可能解決他們當下面臨的最大的問題之一。

什么是亞馬遜 Born to Run計劃？

Born to Run是一個助力VC賣家成功推出產品的計劃。

VC賣家可以選擇最初10周的庫存位置（LBQ，即啟動購買量）來推出產品以換取：

●LBQ中所有未出售產品的退貨權；

●投放ASIN的廣告支持，相當于投放購買數量費用的10％。

更新：亞馬遜移除了上述10%的廣告支出要求。現Born to Run建議VC賣家以任何他們認為可以推動銷售的方式進行廣告。同時產品無需為平臺上的全新產品。

Born to Run如何運行？

舉個例子，如果VC賣家新發布了一款藍牙音響，并且他們有信心該產品可以在亞馬遜上銷得很好，他們就可以申請加入Born to Run計劃。

市場渠道分析師Tanya Zadoorian表示：“當亞馬遜要向VC賣家購買時，他們會考慮很多因素。反過來，這可能會導致產品銷售的推動速度比預期要慢。通過這項計劃，VC賣家基本上是在告訴亞馬遜，他們相信自己的產品可以在亞馬遜上銷得很好，并且亞馬遜將購買足夠的產品以保持充足的庫存。對于亞馬遜來說，這也是他們體現對VC賣家業務充滿信心的一種方式。特別是如果你正在創造大量收入，這是亞馬遜提供的一個機會，可以更快地推出你的產品。”

如何判斷產品是否符合參與Born to Run的資格？

加入Born to Run計劃的要求包括：

●VC賣家必須在亞馬遜運行廣告至少90天；

●產品不能為大型、重型危險品、或成本價低于5美元/單位。

●LBQ的總成本不能大于5萬美元。

優勢：發布的產品沒有缺貨的威脅

在廣告服務的支持下推出產品的主要好處之一是，它確保ASIN能夠盡快提高銷售成熟度，而不必應對庫存不足的挑戰。

優勢：LBQ可能不僅僅是產品收到的唯一訂單

另一個優點是，初始LBQ不一定是產品在最初的10周內將收到的唯一訂單。根據亞馬遜的說法，如果產品N在10周前獲得了銷售吸引力，則亞馬遜將再次甚至定期購買。

Born to Run成功故事：

作為接受該計劃的首批VC賣家之一，亞馬遜聯系了一家廚具零售商，并邀請其參加2018年6月中旬的Born to Run計劃。

高級市場渠道分析師Stuart Dooley指出：“正如大部分人所知道的那樣，在亞馬遜推廣新產品非常難，但是，通過加入Born to Run計劃，事情變得容易多了。VC賣家的產品可以很快獲得Prime標志，很多產品都無法做到這點。正如你在下圖的數據中看到的那樣，總體來說這個計劃是非常有用的策略。”

“該品牌做出了相對保守的估計，并且在2周以內銷售一空。實際情況比他們估計的要成功得多。該品牌額外運行了3次Born To Run推廣，且推廣的產品在不到兩周之內全都售罄了。”

就目前的情況來看，該計劃可能更適合高級VC賣家。如果你對Born to Run計劃感興趣，可以聯系供應商經理以獲取更多信息。

現在看來，只有與供應商經理直接聯系時，你才能提交此程序。值得注意到的是，亞馬遜正在繼續向更加自動化的系統（也就是減少了人與人之間的接觸）轉移。當前，沒有自動加入該程序的方法，這可能使人們更難以訪問該程序。

（來源：雨果情報君）

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