關(guān)于企業(yè)最關(guān)心的疫情問題，海關(guān)總署有關(guān)司局負(fù)責(zé)人表示：外貿(mào)進(jìn)出口下降，確實受到了新冠肺炎疫情和春節(jié)假期延長等因素影響。但是中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易具有較強的韌性和慣性，外加大宗商品裝船期和企業(yè)進(jìn)口節(jié)奏的原因，前2個月進(jìn)口僅有小幅下降。由此可見疫情對進(jìn)口的影響并不明顯。

不可否認(rèn)疫情的影響，但是全球貿(mào)易需求總量并沒有因此而減少。從2月份起，中國外貿(mào)進(jìn)出口值是逐旬提升、企業(yè)申報報關(guān)單量是逐旬遞增的。

2020年，外貿(mào)出口三大積極因素

東盟和“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口高速增長

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，歐盟、美國和日本等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴進(jìn)出口下降。對東盟進(jìn)出口5941.1億元，增長2%，東南亞國家已成為我國第一大貿(mào)易伙伴。

同期，中國與“一帶一路”沿線國家合計進(jìn)出口1.3萬億元，同比增長1.8%，高出我國外貿(mào)增速11.4個百分點，占31.7%，比重首超3成。與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作的深化拓展了我國外貿(mào)發(fā)展的空間，對穩(wěn)定我國外貿(mào)基本盤起到重要支撐作用。

這些發(fā)展中國家對商品的質(zhì)量要求較發(fā)達(dá)國家要低，而且采購源較分散，給擁有外貿(mào)渠道的中小制造企業(yè)提供了巨大的商機。

私企、民企在外貿(mào)進(jìn)出口中更具備“靈巧性”和“生命力”

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，私營、民營企業(yè)的進(jìn)出口達(dá)1.7萬億元，占進(jìn)出口總值的41.9%，同比提升1.3個百分點。

民營企業(yè)進(jìn)出口占比提升，反映了中國外貿(mào)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，不管是出口手續(xù)、外貿(mào)保險還是退稅流程都便捷化、親民化，這也在是私企、民族外貿(mào)內(nèi)生動力和發(fā)展活力的重要原因。

政策和訂單延遲帶來的觸底反彈

海關(guān)統(tǒng)計顯示，2020年1-2月，鐵礦砂、原油、煤和天然氣等大宗商品外貿(mào)量分別增加1.5%、5.2%、33.1%和2.8%。

各級政府目前正在盡可能降低疫情對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，尤其是減稅降費等最直接舉措，必將給外貿(mào)企業(yè)新階段的盈利增長做出積極貢獻(xiàn)。

對外貿(mào)企業(yè)來說：大量訂單因疫情只能延遲交付，或者是重新商訂合同。但無論是何情形，國外商品的需求量并沒有減少。所以隨著國內(nèi)企業(yè)陸續(xù)開工，長期來看外貿(mào)企業(yè)必將迎來一波觸底反彈。

另外根對2552家外貿(mào)樣本企業(yè)調(diào)查情況顯示：超過80%的企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。隨著疫情防控取得積極成效，以及各項政策措施逐步落實，外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐加快，市場信心穩(wěn)步恢復(fù)。

整體而言：疫情影響有限 長期向好不變

這個月早些時候，因為口罩產(chǎn)能不夠，德國一口氣在邊境扣下了瑞士在中國采購的24萬只口罩。理由是：德國買不到中國口罩了。

而在大西洋彼岸的美國，在同一天宣布對多項中國醫(yī)療物資和商品免征關(guān)稅，因為全美很多超市的物資已經(jīng)被搶購一空。

全球斷貨危機

1、中國制造，不是美國缺，是全世界缺

很多人不知道的是：美國最大的幾家口罩公司，比如3M，他也是中國制造。

?歐美的很多新娘子要買不到婚紗，因為全球80%的婚紗是中國產(chǎn)的，停產(chǎn)導(dǎo)致夏季婚禮旺季婚紗會嚴(yán)重短缺。

?澳大利亞地產(chǎn)開發(fā)商停工了，因為缺中國鋼材和水泥。印度的藥廠停工了，因為從中國進(jìn)口的藥物活性成分占了80%，捷豹路虎缺中國CPU和線束。

?因為中國外貿(mào)直接導(dǎo)致停產(chǎn)的電子產(chǎn)品有：iPhone最新款， Facebook的VR頭盔、任天堂的Switch游戲機。

?即使連孟拉加這樣的鄰國，也要頭疼他們的制造問題了，因為孟加拉國的10萬條牛仔褲因為中國面料未按時到貨而停產(chǎn);

2、機遇，抓住了就是利潤

這名從事布料制造的姜姓老總就是其中一例，他抓住機遇聯(lián)系上了一名柬埔寨客戶，從這個交易中我們不難看出一些關(guān)鍵信息：

?這批外貿(mào)布料的出口利潤遠(yuǎn)高于國內(nèi)以上；

?國外市場的需求并沒有因為疫情停滯，反而因為競品退出的關(guān)系而增長；

?小國家也有大市場。

3、為什么離不開中國制造？

美國、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)本土市場雖然制造業(yè)成熟，但是人工極其昂貴，有些產(chǎn)品價格甚至還不如人工費;越南、泰國等發(fā)展中小國雖然工人便宜，但是國內(nèi)市場跟中國完全不能比，所有產(chǎn)品只能再一次打包銷往國外，無疑提高了成本;印度等發(fā)展中的大型國家雖然國內(nèi)市場大，但是工人素質(zhì)低，殘次品的比率比中國工廠高出整整5倍。

?比我們技術(shù)好的成本比我們高；

?成本比我們高的技術(shù)沒我們好；

?技術(shù)和成本都跟我們差不多的市場沒我們大。

4、讓我們來關(guān)心下口罩出口

國家層面：截止到3月17日，海關(guān)總署沒有出臺過關(guān)于不允許出口防疫物資的規(guī)定，網(wǎng)上流傳的禁止出口防疫物資的通知截圖，屬于某些貿(mào)易、貨代公司的內(nèi)部通知，這個情況海關(guān)已經(jīng)多次澄清；

?日常防護(hù)類口罩，出口手續(xù)相對簡單，無需辦理生產(chǎn)許可證照，取得國家權(quán)威檢測報告，具備CMA、CNAS認(rèn)可標(biāo)識，即可外銷；

?醫(yī)用防護(hù)口罩、一次性普通醫(yī)用口罩、醫(yī)用外科口罩，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，需向當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局器械處申辦”醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證“、”醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證“，且具備微生物試驗?zāi)芰拖嚓P(guān)理化試驗?zāi)芰Γ?

?需要小批量貨物出口的情況，比如客戶要看樣品單，可以直接走EMS等國際快遞，各地海關(guān)對這一塊的審查力度與其他商品一樣，沒有太大區(qū)別；

?但是最穩(wěn)妥的出口操作是：和有生產(chǎn)經(jīng)營范圍，且有醫(yī)療注冊證的工廠議定價格，讓工廠直接出口給最終用戶

外貿(mào)訂單：小訂單也有春天！

聽到有些外貿(mào)業(yè)務(wù)員不太喜歡小訂單，總想著大單掉下來，面對現(xiàn)在這樣的大環(huán)境，大單不一定時時有，綜合考慮所有的因素，認(rèn)認(rèn)真真對待每一個訂單，小單也能滴水成河，粒米成籮！

第一個好處

價格方面，由于客戶的采購量較小，所以是得不到價格優(yōu)勢的，也就是說也不會像采購大訂單的客戶一樣死命的壓低價格。

討價還價到最后可能你的利潤空間就很小了，特別是在價格談判方面不太擅長的業(yè)務(wù)員，這個時候可能為了接到大訂單，會做出很多的讓步，導(dǎo)致最后自己的利潤空間被壓縮，很有可能是為公司為客戶白忙活一場。而小訂單客戶一般不會太過于壓價的，即使他壓價我們也有充分的理由還價。

第二個好處

時間方面，做一個大單，與客戶的溝通時間和等待時間會很長，既然是大單，客戶肯定找到的意向賣家比小單多很多，他會經(jīng)過長時間，多輪的議價及對比，相對來說會更加的謹(jǐn)慎。

可能經(jīng)過幾個月甚至幾個月的溝通和幾番的報價，最終客戶選擇了其他人，而我們?yōu)榱藸幦〉酱髥危谶@段時間肯定是要盡心盡力，努力爭取訂單，可能會把一下其他的訂單稍微往后排一排，要忙活好久，還不一定能拿到這個單。

而小訂單的等待時間相對來說就比較短，基本都是很快談妥的，讓你等的久的說明是基本沒戲的，也不用再對它抱有希望，所以即使不成功也浪費不了太多時間和心思。

第三個好處

合作時間方面，一般采購量小的客戶不太喜歡頻繁的更換供應(yīng)商，因為不但時間成本比較高，產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格也很難統(tǒng)一，所以一般是想要找到一個能長期合作下去的供應(yīng)商的。

而大訂單的客戶，自身的采購優(yōu)勢是比較大的，所以頻繁更換供應(yīng)商的可能性是很大的，一般大客戶很少持續(xù)的對一家供應(yīng)商下單的，有更好的找到他們，可能他們也就換了。

而小客戶一般主動去開發(fā)的相對來說會比較少，而且頻繁更換供應(yīng)商對他們來說好處不一定大于壞處。所以和小客戶合作，不僅節(jié)省談判等時間，還可以長期進(jìn)行合作，或者成為他們的固定供應(yīng)商，那樣可真不是一個大單能比得了的。

第四個好處

心理方面，小訂單不會讓人患得患失，而辛苦了幾個月卻沒有得到的大訂單卻總能讓人瞬間負(fù)能量爆棚，如果這種情況次數(shù)多了，可能就是備胎感滿滿了，就需要一點時間來調(diào)節(jié)情緒和心情了。

所以相對來說，處理小訂單的心理壓力就會少很多。

凡事都有利弊，塞翁失馬，焉知非福當(dāng)然對于我們來說客戶沒有大小之分，但訂單是有大小之分的，而訂單的大小也不是單一的由訂購貨物的多少來衡量的，要看你拿到這個訂單所花費的時間和精力，以及訂單帶給你的短期及長期的收益。所以認(rèn)真對待對一位客戶，做好每一單是很關(guān)鍵的。

（來源：外貿(mào)課堂知識）

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