寫這篇文章已經是2020年的5月2日了，今天打開手機，海外疫情的爆發的數據依然讓我們觸目驚心，海外疫情的持續很多戶外非必須品的外貿出口銷售數據斷崖式下跌，客戶訂單取消或者延遲，擺在外貿出口企業面前的出路，除了歇業關門也只有轉行換品類。

關于企業轉產換品，從疫情發生到現在最火爆的應該就是做口罩，外貿圈一直流傳著這樣的口罩創富故事，說某外貿人投資200萬做口罩工廠，幾個月就賺了上千萬，某人在跨境電商平臺做口罩等防疫產品，短短幾天賺了幾十萬。

但是疫情持續到2020年的5月份了，看似火爆的口罩生意現在真實的情況是什么，口罩生意會不會已經出現紅海，外貿人一窩蜂轉型做口罩是不是全部都賺的盆滿缽滿，為什么關于口罩出口會有這樣多的負面新聞，今天的文章我們就來深度分析和思考。

口罩市場只會越來越紅海

我們來分析一下現在的防疫產品的真實市場現狀是什么，首先作為一個財經觀察者我先下一個基本的判斷：目前對于大部分的中小微外貿創業來說，口罩等防疫產品的市場已經進入了紅海。

雖然目前海外疫情持續，但是超過63%的賣家預期口罩生意的紅利期大概是3月左右，而目前已經到了2020年的5月份了。目前口罩等防疫產品的外貿出口面臨的問題確實也越來越多。

1.國家從政策層面對于口罩等防疫用品的管理越來越嚴格

針對目前海外疫情持續的特殊歷史時期，目前商務部，海關總署，國家市場管理監督總局，聯合發布12號公告，對于口罩等防疫產品的出口實行黑白名單管理。

如果你的企業口罩出口不在白名單里面該怎么出口？

口罩的白名單的新規則是在2020年的4月26日開始施行的，總體的趨勢是趨緊，非醫用口罩的出口標準是“符合中國質量和國外質量”標準，就是說你要出口必須符合其中一個標準。

如果你的企業不在出口的白名單里面，你就需要提供《出口方和進口方共同聲明》，通過海關報關，檢驗才可以放行出口，如果你在黑名單里面那就拒絕出口。

這個政策解讀的意思來看，后期口罩等防疫產品會傾向于實力規模實力大的，合規性優勢明顯的大企業，所以很多小微創業已經考慮慢慢退出這個口罩市場。

2.從投資回報的角度，投入已經過高

筆者也是做工廠的，疫情發生以后很多朋友都建議我去做口罩生意，我們是選擇冷靜和觀望，里面的生意成本投入門道，今天我詳細給大家算一筆賬。

1.首先我們來說口罩機器的投入，全自動口罩生產機器，我們調研了一些數據2019年的市場價格是幾萬，目前炒到幾十萬甚至小一百萬一臺，口罩用的自動電焊機，疫情之前的價格是1000到2000千，目前要幾萬，所以對于更多小微創業來說，這門生意的市場投入成本已經過高了。

2.其實相對于口罩機的價格暴漲，生產口罩的原始材料價格漲的更是離譜，比如口罩的核心材料“熔噴布”，幾十倍的暴漲，不僅僅是價格變的非常離譜，而且非常稀缺，有時候你哪怕有再多的錢也未必能找到合適的貨源材料。

3.做的人實在太多了，中國人做生意一直有一個非常不好的風潮，就是大家一哄而上，最終的結果是價格賣慘，目前隨著國家的政策趨緊，很多現有的口罩急需要消化和消耗，口罩的價格也會面臨過山車一樣的變化，對于很多小微創業來說，既沒有雄厚實力資本，又沒有特別通暢的銷售渠道，最終會為自己的市場冒險買單。

3.各大跨境電商平臺平臺政策的趨緊

因為我們主要在阿里巴巴國際站外貿圈寫文章，所以我們社群的大部分外貿人都是阿里系創業者，對于平臺關于口罩政策的變化，大家也都在發表自己的觀點和看法，但是作為一個阿里系17年的創業者和經營者，充分理解并且了解阿里平臺的政策做法。

雖然作為一個阿里巴巴的創業者，但是作為一個財經作者的客觀中立性，要聊阿里巴巴國際關于口罩的政策變化，我們先來聊聊其他跨境電商平臺最近關于口罩的政策是什么。

亞馬遜平臺對于口罩等防疫產品的政策

首先我們來聊一下亞馬遜，作為目前跨境零售電商平臺的第一平臺，亞馬遜目前已經宣布在其網站上屏蔽口罩等疫情防疫相關的新品上架，并且不再接受此類商品的新銷售申請。對于已經銷售的防疫類產品，亞馬遜官方也會加大規范力度，包括質量和價格等，對于價格特別高和消費者投訴的口罩等防疫產品的賣家，平臺會進行包括封店鋪等最嚴厲的懲罰。

eBay關于口罩等防疫產品的政策

目前eBay也在多個站點禁止銷售防疫產品，3月6日，eBay禁止在美國站點發布包括N95等口罩廣告，后期eBay加拿大，法國，意大利，德國站也紛紛跟進，并且對于平臺防疫產品的管理趨嚴厲。

Wish關于口罩等防疫產品的管理政策

Wish平臺也是目前中國跨境電商賣最主流的銷售平臺，核心的目標市場也是美國，筆者觀察到在wish3月12日的公眾號，已經對于賣家銷售口罩等防疫產品進行了一定的規范性的忠告，從里面的措辭來看，wish平臺后期對于這類產品也是趨嚴的。

Wish的公告是這樣的描述的，“這類醫療產品專業性非常高，商戶務必保證產品質量和如實描述，并且符合平臺政策和各國法律。”

Lazada關于口罩等防疫產品的管理者政策

lazada也是目前廣大外貿創業最熱衷的跨境零售平臺之一，東南亞市場也是目前跨境電商的藍海市場，也有很多外貿創業在這個平臺賣口罩，其實目前來說泰國政府對于口罩是嚴格控制的，所以目前LAZADA已經全部禁止銷售口罩，而且后期的嚴管平臺的銷售口罩等防疫產品的賣家。

阿里巴巴速賣通的口罩銷售管理

同樣作為阿里系的平臺，速賣通雖然目前沒有禁止銷售口罩，但是平臺趨勢越來越嚴格，首先速賣通在不斷清退或者禁止那些不符合門檻的口罩賣家，比如說不提供合格的醫療，消毒證明，然后價格需高和虛假宣傳的賣家。

對于商家的發布規則也更規范，比如中國生產的醫用口罩必須強制國內二類器械注冊號。出口到美國必須是FDA注冊，去歐洲是CE認證等。對于違規者的處罰也是高壓態勢，從下架，刪除，到最終的12分處罰一次，凍結賬號，最終到關店鋪。

阿里國際站關于防疫產品的政策是什么

阿里巴巴國際站應該來說目前廣大中小外貿出口企業接觸最多的一個電商平臺，海外疫情發生以后廣大外貿出口企業更是紛紛涌入國際站擴展自己的跨境電商業務，其實在疫情發生以后，阿里巴巴國際站一直針對口罩等防疫產品做了一些規范和政策調整。

疫情發生到現在已經大概有3個月多時間了，我們先來捋一捋阿里國際站對于口罩等防疫賣家的政策是什么?

Harris關于阿里巴巴國際站防疫產品的平臺政策解讀

首先跟各大跨境電商平臺趨勢一樣，目前阿里巴巴國際站對于口罩等防疫產品的管控的趨勢也是越來越嚴的。

如果你要在阿里巴巴國際站銷售口罩等防疫產品，你必須符合資格門檻，首先你應該是付費的會員，目前阿里巴巴國際站的付費會員大概是，阿里巴巴國際站出口通、全球寶、金品誠企服務這樣幾個付費用戶。

2020.3.30 之前主營類目是 Personal Protective Equipment 類目（非醫用類防疫物資產品）或 Medical Consumable（醫用類防疫物資產品）或 2020 年 3月 31 日及之后的新簽會員；

還有包括扣分，知識產權，企業信譽等要求，并且需要進行申請，經過阿里巴巴國際站審核通過才可以銷售。包括：

在“認證中心-監管許可證書”提供一類或二類醫療器械相關資質：醫療器械生產許可證（生產范圍含二類或一類醫療器械）包括生產證明能力，生產環境等，貿易型企業還需要提供《醫療器械經營許可證》或《醫療器械經營備案憑證》 （經營范圍含一類或二類醫療器械）、生產商《醫療器械生產許可證》（生產范圍含一類或二類醫療器械）以及授權書和購銷合同；或會員所在國法律規定的相關產品經營資質文件。（阿里巴巴官方規則信息）

2020年3月23日，阿里國際站暫停向加拿大銷售疫情相關防護用品 ，3月24日 阿里國際站管制涉及新冠病毒信息內容。目前阿里巴巴國際站對于口罩等防疫產品的管理也持續變化中，整體的趨勢也很趨嚴趨緊。

2020年外貿企業如何面對口罩等防疫產品的紅海

其實我寫這篇文章的初衷是，最近很多外貿圈的外貿創業者對于各大跨境電商平臺對于口罩的銷售進行限制，都在抱怨和評論觀點，對于大家的看法，我的基本觀點是對于大部分中小創業者而言，2020年5月2日的今天，出口口罩等防疫產品的市場紅利確實已經過去了。任何跨境電商平臺推出一個關于產品的銷售限制政策都是經過市場調研，國家法律和平臺趨勢的要求，都是經過深思熟慮的結果，對于廣大外貿創業者來說，我們更應該理性對待理解，并且順應電商平臺的平臺規則。在順應平臺的規則的前提下，我們還可以有下面的調整。

1.找真正有資質的大供應商合作

2020年的外貿創業環境確實非常特殊，如果你還是堅持要選擇包括口罩在內防疫用品作為創業項目，如果你真正有實力和資源的話，建議你選擇一些真正有資質有規模有門檻的優質供應商深度合作，因為工廠更擅長做生產，如果你確實有非常好的銷售渠道，找這些真正有資質的大供應商合作，證照齊全，資質完善，才有可能持續性的把這門生意做下去。

2.宅經濟品類的選擇

雖然目前海外疫情持續，但是中國外貿出口的真實現狀是冰火兩重天，目前銷售火爆的品類也不僅僅是口罩這個單一品類，其實我們最近的文章和演講一直有分享，很多宅經濟品類的產品依然賣的非常火爆。

比如說后院改善類產品，露天，草坪相關，花園相關的產品，德國增長了319% 美國增長了133%，游戲娛樂產品，電子游戲美國增量率是531%，德國增長率是499%，玩具和游戲類（德國增長率是69%，美國增長率是49%），藝術手工DIY系列美國增長率是58%，樂器的增長率是美國31%，還有室內辦公，健身器材等產品都銷售火爆。

所以對于廣大外貿創業來說，疫情持續下，選擇品類的轉換未必一定要唯一選擇口罩等防疫產品，這類產品本身在這樣的特殊歷史時期，比較敏感，因為牽涉到健康和安全，國家和電商平臺的政策肯定是趨緊的，而且現在已經越來越多的行業參與者，所以對于大部分小微創業來說了，這時期可以選擇理性退出口罩等防疫市場了。

3.關于獨立站做口罩等防疫市場值得做嗎

目前關于口罩銷售跨境電商平臺最火的話題，就是獨立站的銷售渠道，其實獨立站的發展在2020年達到了一個高潮，理由也非常簡單，目前各大跨境電商平臺的政策越來越嚴格，獨立站相對于平臺更加自由和靈活，目前包括Shopify 在內的獨立第三方建站系統，不僅僅門檻低而且從網站到上架產品一天可以完成，所以平臺口罩趨緊，大家紛紛把出路選擇在獨立站。

首先我告訴大家，獨立并非像大家傳聞的賣口罩不需要任何手續，Shopify需要提供口罩的合格材料，進貨證明等才能賣口罩，paypal如果你通過PayPal收款，PayPal也需要你提供相關的證明材料。

做獨立站最大的問題就是獨立站的引流，目前獨立站最主流的引流渠道是Facebook和Google，目前這兩大主流的推廣平臺都對于口罩的廣告進行限制，而且這樣的趨勢會越來越嚴格。

還有一個就是出口的檢驗檢疫，對于口罩等防疫產品的門檻越來越高，這也是很多小微創業者已經選擇放棄口罩出口的核心理由之一，還有我在寫這篇文章之前也做了一些獨立站賣口罩的市場調研，我們發現目前獨立站賣口罩的價格已經非常低了，利潤空間也不大了，所以大家真心可以理性對待賣口罩。

寫在最后還是談心態和順應趨勢

文章的最后我想聊的還是心態和順應趨勢，2020肯定是一個非常難的危機之年，在這樣一場歷史危機中，我們更應該理想思考，客觀分析市場商機和前景，最重要是順應大趨勢，最好選擇和放棄，最終走出一條屬于自己的2020逆境增長之路。（來源：Mr.Harris）

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