疫情期間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻，導(dǎo)致訂單交付延遲，還有許多被取消的廠商不在少數(shù)。與那些訂單被直接取消的廠商，深圳市火家居有限公司是受影響較小的一家廠商。

年初的2月、3月這段時間，整個外貿(mào)環(huán)境對每個廠家的影響大同小異。除了防疫產(chǎn)品，很多工廠客戶都要延遲出貨，或者直接取消訂單。一方面，工廠的OEM、ODM這些大貨訂單受復(fù)工復(fù)產(chǎn)的影響，延遲到了4月份。另一方面，除了批發(fā)定制訂單，雖我們擁有自己的海外倉，部分SKU出現(xiàn)斷貨。當(dāng)然其他許多供應(yīng)商或者物料倉同樣遭此情況，導(dǎo)致復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間更晚。因此，我沒有辦法及時去安排生產(chǎn)滿足買家需求。

生意的本質(zhì)的時機(jī)到來，海外疫情爆發(fā)，同時，中國疫情得到有效控制之后，出現(xiàn)新的陰陽另一種局面。中國廠商恢復(fù)生產(chǎn)，海外疫情爆發(fā)全民居家隔離，對家居產(chǎn)品的需求破天荒暴漲。在眾多類目中，殺出重圍，也給此家公司帶來新的機(jī)遇，訂單是反方向運(yùn)動——增長。

這個信息是我從雨果網(wǎng)上看到一個信息，疫情下，亞馬遜的人，一片蕭條情況下，然而，這家公司卻逆流而上，在疫情下不斷突破自己地業(yè)績目標(biāo)。自強(qiáng)者天助，自棄者天棄之。

作為一個亞馬遜運(yùn)用，現(xiàn)在，你該如何提升自己的核心市場競爭力。

我繼續(xù)深入研讀這篇文章的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)這家公司有三個點(diǎn)做的處理到位，使疫情的大環(huán)境下，成為了它發(fā)展的跳板，那它做了那三點(diǎn)？

1，在客戶方面，積極主動第一時間和采購商、客戶或者批發(fā)商的外國客戶協(xié)商，一起解決，讓客戶成為朋友。只要真心幫助客戶解決問題，它愿意讓利虧本。

2，對物流方面，它和合作的物流供應(yīng)鏈簽訂長期合同，物流商漲價幅度在行業(yè)內(nèi)較低。從而減少資金壓力，給賣家提供更好的價格。

3，布局海外倉，2019年開始部署歐洲的德國倉，美國海外倉，為跨境電商賣家提供一件代發(fā)的服務(wù)。一件代發(fā)的模式給它帶來的訂單持續(xù)地增長一項(xiàng)重要因素。

讀了三遍過后，我產(chǎn)生一個想法。做亞馬遜的方式無非兩種：一種是精品模式，一種是鋪貨模式，二者之間選擇，你需要根據(jù)自己的公司的實(shí)際情況，才能將模式的潛能發(fā)揮到經(jīng)濟(jì)的最大價值。

疫情下，不要去抱怨物流的翻倍增長，FBA限制入倉，人員的流失等，你不能控制的事情。你限制需要做的就是改變自己的思維，深度的思考，洞察疫情下，你可以精進(jìn)的事情是什么？

這種情況有點(diǎn)像，在一個班級里，所有人的老師、教材、作業(yè)幾乎都是一樣的，但是最后的成績卻又高低之分；在同一個家庭里，同樣的環(huán)境下，一娘生九自，九子卻各不相同。同樣是做亞馬遜，有人是每年以20%的速度持續(xù)增長，有人是1年的公司就消失在互聯(lián)網(wǎng)中。

為什么會產(chǎn)生這種差別？根源是思維方式的不同。

生活中，大部分人都在用第一層思維在思考問題。

火技家居為什么疫情下增長？很多人會脫口而出，有海外倉，資金雄厚和產(chǎn)品好。

為什么華為手機(jī)成功了？很多人的第一反應(yīng)是，因?yàn)槿A為更注重研發(fā)投入和打磨產(chǎn)品。

為什么馬云喜歡到處演講？很多人以為，因?yàn)轳R云為人高調(diào)，愛出風(fēng)頭。

再比如，你覺得造紙企業(yè)有前途嗎？

一些人會脫口：人類都進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代了，造紙企業(yè)肯定窮途末路了。

但你只要多給自己一個問題：難道諾基亞和moto就不注重產(chǎn)品研發(fā)了嗎？難道作為首富以及亞洲最大企業(yè)掌門人的馬云，還需要通過演講來出風(fēng)頭嗎？為什么那些上市紙企這幾年一直悶聲發(fā)大財，業(yè)績翻了好幾倍？你就會發(fā)現(xiàn)，你得到的答案完全不同。

認(rèn)知心理學(xué)的研究表明：很多人在分析問題時，并不是為了找到真相，而只是為了給自己一個滿意的答案。

趁現(xiàn)在，好好的從自己的亞馬遜“李思婷”，圖片，五行描述，A+頁面來修煉自己的做亞馬遜的內(nèi)功，疫情過后，你會發(fā)現(xiàn)，你的亞馬遜運(yùn)營能力更上一層樓了。

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雷德飛

千萬級操盤手

復(fù)利文案導(dǎo)師

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