這幾天被刷屏的消息

莫過于“地攤經(jīng)濟(jì)”的重啟

我們不去討論啟動的原因

地攤這種幾十年前就存在的商業(yè)形態(tài)

很多人是非常喜歡的；

特別是在深圳這樣的創(chuàng)業(yè)之都

擺地攤甚至是深圳的一個城市特色

擺地攤的賣家，可以提高月收入

做的好的，月入幾萬；

逛地攤甚至變成生活方式的一種

開著空調(diào)，高大上的購物中心已經(jīng)膩了

穿著拖鞋，接地氣地逛地攤更有生活氣息

你仔細(xì)看看會發(fā)現(xiàn)

很多跨境電商賣家都是在擺“線上地攤”

早幾年在家門口遇到的地攤美女

每天定時定點在十字路口賣手機(jī)殼

閑聊后知道

他的貨源部分來自產(chǎn)地優(yōu)勢的華強(qiáng)北

還有一部分新奇特產(chǎn)品

是從淘寶，拼多多上進(jìn)貨的

因為深圳本地沒有。。。

然后自己再附加一些貼膜等人工服務(wù)

產(chǎn)品的利潤馬上就來了

路過的買家也是圖個方便和樂子；

回想下咱們做跨境電商平臺

無論是亞馬遜還是東南亞shopee

一說到選品，同樣是找產(chǎn)地優(yōu)勢

然后再上架到“線上地攤平臺”去售賣而已

只不過線上平臺多了一個完善的退貨政策

隨著人們的收入水平提高

買一件東西，并不總是奔著最便宜去的

有時候是為了方便；

有時候是為了快樂，一種生活方式；

所以，地攤上有些自己喜歡的小物件

是愿意花更多錢買下來的；

沒人擺地攤會賣家電，賣大件物品吧！

亞馬遜諸多的Prime會員

更多時候是買他的快速配送服務(wù)。。。

如果把平臺大量的中小賣家

比喻為在線上“擺地攤”

首先，啟動成本非常低

注冊賬號免費，上產(chǎn)品都免費

目前海外賣家在1688上的一件代發(fā)

那真的比擺地攤還靈活

請看：寫給新賣家 - 個人做跨境電商，啟動資金需要多少？

其次，初期壓貨不用太多，租金低

擺地攤也需要講究多選品，少庫存

前期進(jìn)各種不同的產(chǎn)品

試銷一段時間之后

才會了解這條街（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）的使用人群

然后再重點備熱銷的產(chǎn)品

跟我們做“精鋪”和FBA備貨極其相似；

再次，對于沒有付出租金的“地攤賣家”來說；

人流量，購買力都是不足的

只能做客單價更低，對價格敏感的人群

參考2015年左右在華強(qiáng)北賣山寨手機(jī)的賣家

都是定位海外的這類人群

不過那幾年的利潤，遠(yuǎn)超線下實體地攤

最后，和大多數(shù)擺地攤的賣家類似

很多投資只有1-3萬的中小賣家來說

前2年都只是賺點生活費而已；

但和線下擺地攤不同的是

跨境電商面對全球市場更大

歐洲，小語種市場，日本市場

比線下地攤有著更高的產(chǎn)品溢價和發(fā)展空間；

如果你能夠加大投資，團(tuán)隊化運作

拿到外部投資是非常有可能的

但線下擺地攤，你說拿到投資

就真的只是一句搞笑的話了。。。

（來源：藏龍薈跨境電商）

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