作為中小微企業，想開發國際市場，接一些外貿訂單來做，是較為困難的事。主要的攔路虎就是渠道的開發，和海外營銷等問題。這里，Elva覺得如果想低成本穩步發展，就不能學大公司那樣的營銷方式，大公司可以砸錢參展，做廣告，但是小微企業，各方面都還在發展階段，條件上是不允許的。

在這里結合國外情況，給大家分享國內小工廠如何接外貿訂單開發海外市場。

總的來說有這幾點：

01

前期工作

1、好的產品很重要，這是銷售工作的基礎。

2、有了產品，可能會有很多人建議你去做平臺，平臺不是不可以做，預算允許，是可以做的，但不是唯一的渠道。如果單做平臺，你唯一的選擇就是怎么提高流量，但是不可能一直持續燒錢，所以，最好還是要學會自主開發，有自己的外貿網站，并利用SNS社交營銷來主動尋找客戶。

有一個自己完全掌握的獨立網站作為基本的營銷陣地，這個工作很重要！！！再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？因為，這是接外貿訂單的第一步，很多用戶對你的了解就是從網站上了解的，畢竟，客人不可能總是來中國實地考察，尤其現在疫情期間。網站使用的英文盡量標準，網站推廣也是開拓用戶的主要渠道之一。

3、保持自己外貿網站，社交平臺上的內容的更新，要達到在google上能找到自己公司的程度！

4、多看看市場上需要些什么產品。假如我是做防水材料的，我看到有些貿易商是做建材的，雖然，他暫時不需要防水材料，但是，我還是可以提供我們的資料給他，因為，你不知道客人何時需要！

02

采購商渠道的建立

1、首先，要把自己的產品摸透。

盡量多的去掌握產品的一些知識，如產品價格、質量、使用方法、產品特征、售后服務、產品的交貨期、交貨方式、價格及付款方式、生產材料和生產過程等。也要了解一下同行產品及相關的產品知識。這些知識能夠幫助你克服在業務工作中遇到的困難。

如果對自己產品的優劣特性都不掌握，要說服這些銷售渠道跟你合作是很難的。所以在開始業務工作前，你首先要對自己的產品有一個清楚的定位。

2、具體的采購商該怎么找呢？

建好了網站，做好了搜索優化，自然就會有一些客戶找上門來咨詢了解。同時利用眾多的外貿平臺，或者通過一些商業網站去搜索采購商的資料；另外，也可以通過海關資料、電信黃頁和專業的雜志，在里面按行業查找，你也會找到不少屬于你的采購商。

找具體的采購商這點從來不是什么大的問題。只要敢于邁出第一步，對自己的產品情況掌握得很嫻熟，哪怕是通過電話聯系采購商對你也不是很難的。

3、找一些專業的外貿行業的老手。

他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經把路上的坑都踩過了，找到這些外貿老手未必是指望能給自己帶來多少業務，更多的是借助他們的教訓，獲得他們的一些外貿銷售渠道資源，避免無謂的學費。

同時，作為老板，也要把自己鍛煉成一個合格的外貿行業營銷人員。一個小工廠如果想開拓海外市場，必然不能把希望都寄托在業務員身上。

4、除了可以讓業務員給你介紹采購商外，你還可以讓你的采購商去給你介紹采購商，這對于外貿市場同樣是適用的。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對采購商好的時候，采購商就會把你的優點介紹給他的朋友。

采購商介紹他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的采購商幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

5、當你經歷完上面的步驟，掌握了一些穩定的銷售渠道之后，就可以把一些重心從采購商那轉移到具體的業務和同行之間的關系上了。

你的公司所生產的產品不一定都能滿足整個市場，那么當你遇到無法滿足的采購商時，比如你的價錢太高，采購商無法接受時，那么你可以找一家生產和你相似的產品，更符合采購商要求的廠家，把采購商介紹給他。相同道理，當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把采購商介紹給你。這同樣是一種很好用的辦法。

市場熱度是一個人，一家公司做不起來的，是互為競爭對手的情況下，還能共同努力，才能把市場的規模做起來。

對于小工廠如何接外貿訂單的介紹就到這，其實前期在找國外訂單的時候，都是非常辛苦的，需要線上渠道開發以及線下資源積累等，多嘗試，多努力，機會都是試出來的，試多了，就成了行家了。

（來源：外貿牛研究所）

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