小編采訪(fǎng)過(guò)的一位資深的亞馬遜運(yùn)營(yíng)說(shuō)過(guò)：運(yùn)營(yíng)的主要工作就是玩流量，做排名！亞馬遜發(fā)展到今天，除了是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)以外，還是一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎。

亞馬遜的站內(nèi)流量最大的來(lái)源就是SEO，即搜索流量。最常見(jiàn)的購(gòu)物習(xí)慣就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以說(shuō)每一個(gè)關(guān)鍵詞，都是通向我們的Listing的一個(gè)入口。

“買(mǎi)家必須能夠找到您的商品，才能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索來(lái)找到您的商品，我們的系統(tǒng)會(huì)將買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞與您為商品提供的商品名稱(chēng)和描述等信息進(jìn)行匹配。”

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性

關(guān)鍵詞排名越靠前，Listing被點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性就越大；Listing的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞的排名也會(huì)越高。這點(diǎn)我們從亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)飛輪就可以看到：

這也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)一直追求“關(guān)鍵詞上首頁(yè)”的原因，除非是藍(lán)海市場(chǎng)的小眾產(chǎn)品，新上架的Listing是很難直接排在首頁(yè)的，所以我們要持續(xù)的監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，分析計(jì)算之后，再采取相應(yīng)的手段來(lái)做排名！

作為運(yùn)營(yíng)，每天必做的一項(xiàng)工作就是監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，怎么監(jiān)控呢？

第一種：

在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)面找到自己的Listing，然后記錄下來(lái)跟之前的數(shù)據(jù)做對(duì)比，監(jiān)控競(jìng)品也是同樣的方法。

如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競(jìng)品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競(jìng)品的關(guān)鍵詞，這個(gè)工作量可比單量大的運(yùn)營(yíng)給每個(gè)訂單手動(dòng)點(diǎn)“請(qǐng)求評(píng)論”大多了！

第二種：

利用工具——JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，智能監(jiān)控自己跟競(jìng)品的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)，告別繁雜的手動(dòng)步驟，不錯(cuò)過(guò)競(jìng)品的任何變化。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的升級(jí)

01多渠道添加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞

多渠道添加產(chǎn)品

進(jìn)入關(guān)鍵詞排名監(jiān)控頁(yè)面，點(diǎn)擊【添加產(chǎn)品】，我們有3種方式添加想要跟蹤的產(chǎn)品：

Tracked Products（正在使用“競(jìng)品跟蹤器”跟蹤的產(chǎn)品）

My products（同步自己的賣(mài)家后臺(tái)，即可選擇店鋪里的ASIN進(jìn)行跟蹤）

Enter New（手動(dòng)輸入想要跟蹤的ASIN）

多渠道添加關(guān)鍵詞

我們可以通過(guò)以下3個(gè)方法來(lái)添加關(guān)鍵詞：

輸入競(jìng)品ASIN

選擇關(guān)鍵詞列表

選擇已經(jīng)跟蹤的產(chǎn)品

如果我們選擇手動(dòng)輸入競(jìng)品，可以一次性輸入9個(gè)競(jìng)品ASIN，基本可以覆蓋我們想要監(jiān)控的競(jìng)品范圍。

自動(dòng)生成關(guān)鍵詞庫(kù)

輸入產(chǎn)品后，系統(tǒng)會(huì)立即抓取該ASIN排名TOP 50的關(guān)鍵詞，填充到關(guān)鍵詞庫(kù)。一次最多可顯示搜索量前500的競(jìng)品關(guān)鍵詞。

02關(guān)鍵詞表現(xiàn)可視化

添加完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，只需點(diǎn)擊【保存】，立即就會(huì)返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。

一次新可查看10個(gè)關(guān)鍵詞排名情況，可自主選擇10個(gè)關(guān)鍵詞、按搜索量排序或按字母排序，選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

一次性查看多個(gè)關(guān)鍵詞的排名變化

查看不同關(guān)鍵詞的歷史排名變化

一鍵切換查看自然排名及廣告排名

隨時(shí)添加注解，一切動(dòng)態(tài)有據(jù)可查

03多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

可視化圖表下方，還有表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析，并且自帶過(guò)濾器，按條件篩選出符合要求的關(guān)鍵詞：

TOP 10

TOP 50

排名高卻沒(méi)有添加到Listing的關(guān)鍵詞

正在跟蹤，但沒(méi)有被收錄的詞

已收錄，排名上升的詞

已收錄，排名下降的詞

容易排名，已收錄的詞

容易排名，未收錄的詞

按照排名、PPC出價(jià)及搜索量進(jìn)行篩選條件，更快了解流量分布、不放過(guò)任何一個(gè)流量入口。

你可以將篩選出的核心關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測(cè)這個(gè)ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況，判斷Listing優(yōu)化的效果。

根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，競(jìng)品的上首頁(yè)流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價(jià)，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價(jià)！（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）
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