SHEIN是跨境電商圈最為神秘的一家企業(yè)，其估值已超100億。網(wǎng)傳其將于今年年底赴美上市。

雖然，近期美國相關(guān)政策可能影響其IPO進程，但仍不阻礙其祭出漂亮的“成績單”。

以下內(nèi)容，是目前行業(yè)及相關(guān)媒體曝光的，關(guān)于SHEIN的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，或許可以從中洞悉其為何如此成功的秘密。

成立時間：

2008年成立于南京。

融資情況：

2013年，A輪，500萬美金

2015年，B輪，3億人民幣，估值15億人民幣

2018年，C輪，估值25億美金

2019年，D輪，投資超5億，估值超50億美金

2020年，E輪，估值超150億美金

銷售情況：

2016年，銷售額40億元

2017年，銷售額破100億元

2019年，海外銷售額300億人民幣

2020年上半年，銷售額破400億元，全年有望沖擊1000億大關(guān)

選品模式：

1、通過技術(shù)手段爬取各類服裝零售電商平臺的數(shù)據(jù)，總結(jié)流行元素。

2、設(shè)計師根據(jù)這些元素進行設(shè)計聯(lián)系工廠進行生產(chǎn)

3、google趨勢上的熱搜詞研究

4、因美國市場族群復雜，因此從該市場先測款，再把爆款推到其他市場。

經(jīng)營模式特點：

1、善用google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網(wǎng)紅互動，吸粉無數(shù)，讓其成為安卓和IOS 購物類APP榜單前列。

2、多市場分布，既有歐美，也有新興市場。2018年銷售數(shù)據(jù)顯示，美國占30%，歐洲占20%，中東占20%，其他占30%。

3、重視圖片作用。特別是在移動端以及Facebook等社媒。

4、引入供應商4大KPI，包括：急采發(fā)貨及時率、備貨發(fā)貨及時率、次品率以及上新成功率。數(shù)據(jù)顯示，2018年SHEIN的爆款率達到50%，滯銷率控制在10%左右，2018年80%的客戶復購，75%的面料采用工廠直采。（內(nèi)容來源：晚點Late Post，雨果網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)資料）

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