每到旺季，亞馬遜跨境賣家為了全力備戰(zhàn)，往往會(huì)配合各式各樣的促銷工具。

不僅如此，有時(shí)候做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到，在幫助新品進(jìn)行快速成長(zhǎng)的時(shí)候，也需要用到這些促銷工具。

今天我們就來(lái)看看亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。

常用的促銷工具

ONE

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜跨境電商賣家都會(huì)用到這5種促銷工具：

1. DOTD鎮(zhèn)店之寶
2. LD秒殺
3. 七天促銷
4. 優(yōu)惠券
5. prime專享折扣

這五種促銷工具的使用時(shí)間和費(fèi)用以及產(chǎn)品類型都各不相同，后面我們可以詳細(xì)分開(kāi)來(lái)說(shuō)一下：

賣家如何搭配促銷工具？

TWO

亞馬遜優(yōu)惠券是目前亞馬遜賣家最常用的一個(gè)促銷工具，不僅能有效增加產(chǎn)品曝光量，還可以通過(guò)優(yōu)惠券設(shè)置一定的折扣比例或者折扣金額，從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。一般新品都可以使用，還能通過(guò)買(mǎi)家定位精準(zhǔn)投放，減少無(wú)效曝光，提高轉(zhuǎn)化率。

以下是設(shè)置優(yōu)惠券的步驟：

1. 點(diǎn)擊亞馬遜導(dǎo)航欄【廣告】項(xiàng)下【優(yōu)惠券】，點(diǎn)擊黃色按鈕【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN，添加到優(yōu)惠券，一張優(yōu)惠券最多添加50個(gè)SKU，盡量使產(chǎn)品都具備購(gòu)買(mǎi)按鈕，提高曝光度。

3. 設(shè)置折扣金額或者比例，以及預(yù)算上限，百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%，同時(shí)還要選擇買(mǎi)家可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一次或者多次。預(yù)算費(fèi)用主要是用于支付此商品的優(yōu)惠（優(yōu)惠部分需要賣家承擔(dān)）和成交后亞馬遜收取的費(fèi)用（每次$0.6），當(dāng)預(yù)算使用達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券會(huì)下線。

4. 創(chuàng)建優(yōu)惠券名稱，設(shè)置目標(biāo)買(mǎi)家以及優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間（最長(zhǎng)90天）。

5. 點(diǎn)擊完成后，優(yōu)惠券一般在創(chuàng)建6小時(shí)之后生效。

優(yōu)惠券的功能是如何工作的？

這取決于你如何設(shè)置優(yōu)惠券。你有兩個(gè)選擇：

你可以給顧客百分之五十的優(yōu)惠券；

或者，你可以給他們一個(gè)固定的美元數(shù)額的優(yōu)惠券。

您還可以為整個(gè)活動(dòng)設(shè)置特定的預(yù)算。

一旦優(yōu)惠券功能啟動(dòng)和運(yùn)行，您的潛在客戶將看到一個(gè)按鈕的折扣。向主要客戶贈(zèng)送綠色優(yōu)惠券按鈕。它就在價(jià)目表的正下方：而非高級(jí)購(gòu)物者則會(huì)看到一個(gè)白色的按鈕，上面寫(xiě)著綠色的字樣。不過(guò)，它仍然低于掛牌價(jià)格：

設(shè)置優(yōu)惠券的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，產(chǎn)品的單價(jià)高低而對(duì)買(mǎi)家的吸引力也有所不同。

有些聰明的賣家會(huì)想到讓優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合：

首先通過(guò)廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而Listing又擁有Coupons的標(biāo)識(shí)，在雙重加持下，Listing被點(diǎn)擊的可能性也會(huì)大大增加，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單。

作為一個(gè)賣家，你不能把亞馬遜的優(yōu)惠券當(dāng)作你在賠錢(qián)。這是一種付費(fèi)廣告。與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它使你的產(chǎn)品看起來(lái)更有利可圖。

此外，你通常用優(yōu)惠券賺更多的錢(qián)。如果有人在贖回你的優(yōu)惠券，你就會(huì)得到更多的銷售。更不用說(shuō)，這些銷售將導(dǎo)致更高的銷售速度，因此，更好的暢銷排名(BSR)。而更好的BSR通常意味著更多的銷售。所以當(dāng)你提供打折產(chǎn)品時(shí)，你最終會(huì)贏。

從我們?cè)L問(wèn)的一些賣家的銷售結(jié)果中來(lái)看，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在13%左右浮動(dòng)，由此可以看出來(lái)，如果營(yíng)銷成本不高，那么又增加了一種不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，甚至還有可能打造出爆款呢。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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