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促銷

基礎(chǔ)信息
促銷
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

2017年12月1日,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施,規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion。

類型:

在市場(chǎng)鋒線上,SP(sales promotion,銷售促進(jìn))的對(duì)象是井然有序的。對(duì)制造商而言,其促銷的對(duì)象有三個(gè):即批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者;對(duì)批發(fā)商而言,其促銷的對(duì)象有兩個(gè):即零售商、消費(fèi)者;對(duì)零售商而言,其促銷的對(duì)象只有一個(gè):即消費(fèi)者。由此看到,不同的市場(chǎng)主體,有著不同的促銷目標(biāo),同時(shí),也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。

促銷的類型可分為三種:

一級(jí)SP

制造商對(duì)批發(fā)商的促銷;制造商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

一級(jí)SP的特點(diǎn):?jiǎn)螌哟未黉N。

二級(jí)SP

制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

二級(jí)SP的特點(diǎn):雙層次促銷。

三級(jí)SP

制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

三級(jí)SP的特點(diǎn):三層次促銷。

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