亞馬遜在今年迎來了營(yíng)收大爆發(fā)，且于10.13-10.14在包括巴西和墨西哥在內(nèi)的19個(gè)站點(diǎn)啟動(dòng)了Prime Day促銷活動(dòng)，營(yíng)收領(lǐng)跑全行業(yè)。但其在拉美市場(chǎng)卻有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——MercadoLibre。Prime Day能為亞馬遜帶來不少收入且能提高消費(fèi)者粘性是不爭(zhēng)的事實(shí)，但有業(yè)內(nèi)分析人士表示，受MercadoLibre影響，亞馬遜在拉美地區(qū)最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體仍面臨著較大的挑戰(zhàn)，成敗與否將直接決定其在拉美地區(qū)的地位。總部位于布宜諾斯艾利斯的eCommerce Institute負(fù)責(zé)人Marcos Pueyrredon表示:“亞馬遜在拉美地區(qū)的影響力不及美國市場(chǎng)。”雖然亞馬遜目前沒有公布各站點(diǎn)具體銷售數(shù)據(jù)，但根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，亞馬遜正在努力追趕拉美電商霸主MercadoLibre的步伐。

2015年，亞馬遜墨西哥站上線。根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)來看，今年8月，亞馬遜在墨西哥的獨(dú)立訪客數(shù)量?jī)H次于MercadoLibre。在巴西，亞馬遜市場(chǎng)份額排名第五，排在MercadoLibre、B2W，Via Varejo 和 Magazine Luiza之后。亞馬遜墨西哥市場(chǎng)營(yíng)銷主管Gloria Canales表示，公司對(duì)在墨西哥市場(chǎng)的增長(zhǎng)感到滿意，并將繼續(xù)投資。

“我們每天都在努力增加商品的選擇，提高運(yùn)輸時(shí)效，改進(jìn)我們的支付方式。我們相信，這將引領(lǐng)我們走向成功。”

在墨西哥，Prime會(huì)員的價(jià)格為99比索(約合4.67美元)/月，年費(fèi)為899比索(約合42.38美元)，且為Prime會(huì)員提供大量音樂、游戲和原創(chuàng)電視節(jié)目，還有免費(fèi)送貨政策。Gloria Canales說，“Prime會(huì)員訂閱服務(wù)一直是我們?cè)谀鞲缡袌?chǎng)最大的增長(zhǎng)引擎之一。”Prime Day前夕，亞馬遜在墨西哥城以外的Guadalajara和Monterrey開設(shè)了新的配送中心，以應(yīng)對(duì)假日季的訂單暴漲。

在巴西，Prime會(huì)員的價(jià)格為9.90雷亞爾(約合1.79美元)/月，年費(fèi)為89雷亞爾(約合16.09美元)，亞馬遜一年前才在巴西站開始提供Prime會(huì)員服務(wù)。亞馬遜在一份聲明中表示，亞馬遜巴西市場(chǎng)的的Prime會(huì)員訂閱增長(zhǎng)速度是所有提供Prime會(huì)員服務(wù)站點(diǎn)中的最快的，目前會(huì)員所在地覆蓋了巴西95%的城市。但Loup Ventures的管理合伙人Gene Munster表示，僅憑Prime會(huì)員的訂閱費(fèi)用可能不足以提升亞馬遜在拉美地區(qū)的市場(chǎng)占比。他指出，庫存和分銷是亞馬遜需要改善的兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。Gene Munster稱，“Prime會(huì)員在拉美地區(qū)的增長(zhǎng)不可否認(rèn)，但這并不是其能否追上MercadoLibre的關(guān)鍵點(diǎn)”

搶占拉美市場(chǎng)對(duì)亞馬遜而言確實(shí)略有挑戰(zhàn)，雖然MercadoLibre目前沒有像亞馬遜一樣提供會(huì)員福利計(jì)劃，但從1999年成立至今，MercadoLibre在拉美地區(qū)一直處于領(lǐng)先地位，因此，MercadoLibre在拉美市場(chǎng)擁有廣泛的賣家基礎(chǔ)和消費(fèi)者群體，也了解當(dāng)?shù)厍闆r。

但墨西哥珠寶公司LuckyLy的創(chuàng)始人Lyana Kahn說，她在亞馬遜上的銷售就是得益于亞馬遜Prime計(jì)劃為會(huì)員提供的運(yùn)輸和折扣優(yōu)惠。Kahn坦言，“亞馬遜是一個(gè)很好的平臺(tái)，哪怕沒有投入巨資，也能獲得不少的客戶。”但考慮到各個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，LuckyLy在MercadoLibre等其他幾個(gè)網(wǎng)站上也有運(yùn)營(yíng)店鋪，進(jìn)行珠寶飾品的售賣。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）