facebook廣告就像是一條營養(yǎng)供應鏈，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會導致最后的結果不符預期。

很多初涉facebook的朋友在投放廣告時，經(jīng)常會遇到這樣的問題：自己在測品階段，每天在Facebook上花費20到100美元，都能保持ROI（或ROAS）穩(wěn)定；但是只要一提高廣告預算（不管是廣告組預算還是廣告系列預算），廣告成效立馬下降。

想要成功地將每日50美元的廣告支出過渡到500美元，以下是有效拓展Facebook廣告預算的經(jīng)驗訣竅。

一、如何評估廣告系列是否適合通過增加預算帶來更多轉化？

我們可以通過在Facebook Ads Manager查看廣告活動的頻率來判定：將報告期限設置為過去30天，選擇“投放”報告，然后查看每個廣告活動的頻率。

1、如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調整廣告系列預算

2、3-6點之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預算時可能會獲得更多客戶，但是CPR可能會略高

3、頻率高于6分-表示廣告主不應該在此廣告活動中投入更多的錢，因為即使投更多的錢也只會多次接觸同一個人

二、如果你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，則應考慮其他策略

例如擴大目標受眾或向廣告集中添加新的廣告素材。但是如果廣告系列頻率較低，并且希望通過擴大預算來獲取更多的客戶，那么以下4點方法將對你是有幫助的。

1、對Facebook的廣告支出進行小幅度增加

每4-7天對Facebook廣告進行10%-20%的小幅度預算增加，往往可以取得較好的結果。但是，要使用這種策略，首先要確保此Facebook活動是盈利的。

為什么這個方法會有比較好的結果呢？

因為每個廣告組都會從其表現(xiàn)中學習并保留數(shù)據(jù)。當你增加10%-20%的預算時，這被認為是對你的廣告組的一個相對較小的改變，所以廣告組保留了大部分的數(shù)據(jù)和從運行活動的初始階段學到的經(jīng)驗教訓。與迫使廣告組失去所有初始數(shù)據(jù)的較大變化相比，這有助于保持你的性能相對穩(wěn)定。

2、擴大受眾群體規(guī)模

將廣告預算擴展到每天50美元以上，第一步是重新考慮你定位的受眾群體的規(guī)模。從小型、嚴選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體，將為你的Facebook Pixel提供更多找到新客戶的機會。

拓展類似受眾

如果具有一定的精準受眾人群，利用Facebook廣告的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體，擴大受眾規(guī)模，這是在Facebook上尋找新客戶的最佳方式之一。

如果有客戶列表并且上傳匹配成功足夠數(shù)量的受眾（一般需要1000個樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是很有效的方式。

小Tips：

如果廣告投放時間較長，會出現(xiàn)受眾群體疲勞的現(xiàn)象：廣告效果放緩，這種情況發(fā)生在大多數(shù)受眾群體已經(jīng)看過你的廣告并且不再感覺新鮮時；這標志著你可能到達了受眾群體飽和點，跡象包括高頻率，每千次展示費用CPM增加以及廣告點擊率CTR下降等等。

雖然1％相似受眾包含了一些你最好的潛在客戶，不過拓展至同組受眾的3%到5%將會擴張你的預算而不會使受眾疲倦。如果在1％的類似受眾中取得了成功，F(xiàn)acebook Pixel會積累一定數(shù)量有價值的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook算法可以用來找到更大的受眾并找到更有可能的客戶，從個人保證廣告投放的后續(xù)成效。

拓展基于興趣的受眾

上述內容講到過廣告頻率高于6分表示目標受眾已經(jīng)多次看過你的廣告。因此，為該廣告系列增加預算將意味著同一個人將看到更多相同廣告，只會增加客戶反感。

這時，我們可以通過在“詳細定位”部分添加更多相關興趣來快速擴展目標受眾。

良好的基于興趣的受眾規(guī)模是多少？

建議不要將其縮小得太多。盡管“自定義”和“相似”受眾人數(shù)較少，但基于興趣的受眾人數(shù)過少可能會損害廣告組的學習階段。因此建議將基于興趣的目標受眾保持在20,000多人之間。

最后，針對上述類似受眾群體在實操時還可細分以下三個或四個廣告系列：

第1組：付費客戶的1％–3％相似觀眾，潛在客戶的1％相似觀眾

第2組：你的付費客戶的4％–6％相似的受眾，您的潛在客戶的2％–4％相似的受眾以及一些高度相關的興趣（例如作者，協(xié)會等）

第3組：付費客戶的7％–10％相似的受眾，潛在客戶的5％–7％相似的受眾以及剩余的興趣

在每個廣告系列中，使用CBO設置預算，然后關閉廣告組或效果不佳的廣告。

3、利用CBO自動分配廣告預算

過去，廣告主都是在廣告組層面設置Facebook的預算。一年前，F(xiàn)acebook推出了CBO，可以為廣告活動設置預算，而不是在廣告活動內部設置每一個獨立的廣告組。

到目前為止，很多已經(jīng)在投放的朋友表明，在擴量過程中當嘗試將每日預算擴展到1000美元以上時，CBO確實可以很好地運行。同時，針對以下兩種情況，CBO格外有效：

定位已經(jīng)知道的精準受眾的多個廣告組

廣告在測試初期表現(xiàn)良好，而且鏈接點擊率超過2％–3％

4、使用Facebook自動化規(guī)則設置預算增加/減少

自動增加

通過使用Facebook自動規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個自定義規(guī)則，當廣告組滿足特定條件時，該規(guī)則會自動將預算增加x％。

例如，你可以設置以下規(guī)則：

在過去3天內，IF和廣告組的每次轉化費用低于某個數(shù)額

如果該廣告集在過去3天內至少實現(xiàn)了50次轉化

然后將廣告組預算提高20％

永遠不要超過某個數(shù)額的每日預算

每周運行一次自動化

自動減少

與股票交易中的止損訂單類似，如果廣告組停止提供正向轉化，則可以使用自動化規(guī)則自動降低其預算。

例如，如果每次搜索結果的費用超過20美元，你可以告訴Facebook將廣告組預算降低20％。

在以下示例設置中，如果廣告組僅花費了兩次購買或更少購買，而花費超過$ 100，則廣告集的每日預算將減少25％（每天檢查一次）。

最后，在擴展業(yè)務的任何部分時，總是存在相當大的風險，F(xiàn)acebook廣告也是如此。增加每日支出卻沒有獲得正面回報當想想都覺得可怕，尤其是你從未拓展過付費廣告時。

然而，潛在的銷售額增加，更快的庫存周轉率，更多的客戶等等——意味著增加廣告支出的嘗試往往是值得的。減輕這些風險的最佳方法是遵循以上策略，以便你對額外廣告預算花費于何處了如指掌。

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（來源：小黑說外貿）