“我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好，為什么沒(méi)市場(chǎng)？”
不少同學(xué)會(huì)有這樣的疑問(wèn)。
實(shí)際上，產(chǎn)品并不一定必須是高質(zhì)量的才好。
我是新兵蛋子一枚，聽(tīng)到這節(jié)，感覺(jué)自己就是這種沒(méi)有合理安排好時(shí)間的人。每天忙碌，沒(méi)有什么進(jìn)展~
最近在開(kāi)發(fā)水泥廠(chǎng)，我們是做包裝的，公司的方底閥口袋比較有優(yōu)勢(shì)，主要是水泥自動(dòng)灌裝和一些高端的化學(xué)品粉末的自動(dòng)灌裝。
我明明知道客戶(hù)是對(duì)口的，就在用這種包裝，海關(guān)數(shù)據(jù)也顯示進(jìn)口量很大，可是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾輪的開(kāi)發(fā)，我陷入了一個(gè)困境。
客戶(hù)不回郵件，mail group 發(fā)了好幾輪，只是點(diǎn)開(kāi)一次，就是不回復(fù)。
有個(gè)客戶(hù)電話(huà)跟進(jìn)后，說(shuō)會(huì)告訴我他們的袋子尺寸規(guī)格，讓我寄樣品看看，但是再跟進(jìn)還是不回復(fù)。
Whatsapp, linkedIn 的動(dòng)態(tài)都有，就是不回復(fù)。
最后一次跟進(jìn)說(shuō)，他們和現(xiàn)有供應(yīng)商的合同又延長(zhǎng)了。我感覺(jué)被客戶(hù)耍了，現(xiàn)在不知道后期怎么跟進(jìn)了。
老師你見(jiàn)得多，像這種水泥廠(chǎng)，一般采購(gòu)都有什么偏好呢？
那種大的跨國(guó)公司，是不是由總公司統(tǒng)一采購(gòu)，下面的分公司沒(méi)有采購(gòu)資格？
我現(xiàn)在想開(kāi)發(fā)那種小的水泥廠(chǎng)，但是搜出來(lái)的都是大水泥廠(chǎng)的分廠(chǎng)，我感覺(jué)有點(diǎn)沒(méi)有信心開(kāi)發(fā)了。求老師指點(diǎn)一下，謝謝老師！
同行的信息是，印度、越南價(jià)格很低，一方面，他們各項(xiàng)成本（人工、用電、原料）低。
另一方面，他們不用全新料，而且設(shè)備是普通設(shè)備，袋子的性能差一些。我們用全新料，設(shè)備是成套的進(jìn)口設(shè)備。價(jià)格會(huì)高出 15% 左右。
你需要先了解這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的市場(chǎng)。
第一，查下印度越南的出口數(shù)據(jù)，他們的主要市場(chǎng)是哪些，盡可能避開(kāi)。當(dāng)然同一個(gè)市場(chǎng)也有不同需求的，注意甄別；
二，去了解下這個(gè)產(chǎn)品到底對(duì)袋子有什么要求。
遠(yuǎn)途運(yùn)輸?shù)模遣皇切枰痈喂桃恍?/span>
如果就近市場(chǎng)的，是不是更偏向于價(jià)格低廉些，能用，能完成它的作用就可以了對(duì)吧？
說(shuō)的更清楚點(diǎn)，是不是我出口袋子得好一點(diǎn)，這樣避免中途破損或者漏物料。
就提供給當(dāng)?shù)氐模舷萝?chē)運(yùn)到目的地就 okay 了。那我是不是就不需要那么好的，能省點(diǎn)成本增加點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不是？
針對(duì)于客戶(hù)，那你能不能查查他是否出口，是否供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那要不要把檔次劃分開(kāi)？
這只是其中一點(diǎn)，其他特性需要你去深入了解。
三，本地供應(yīng)商是不是都像你們一樣，只生產(chǎn)全新料的？還是說(shuō)也有低檔的產(chǎn)品？
有的話(huà)，你們能不能外采以此來(lái)彌補(bǔ)你們產(chǎn)品的單一性？
提個(gè)重點(diǎn)，并不一定產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的才好。有的產(chǎn)品更偏向于用節(jié)約成本的廉價(jià)的東西，只要它能正常發(fā)揮作用就好了。
有的同學(xué)總有疑問(wèn)，我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好為什么沒(méi)市場(chǎng)？
拿我做的一次性條形帽來(lái)說(shuō)，比如食品衛(wèi)生用的，我只要進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間用一下，能兜住頭發(fā)，不會(huì)一扯就破。
10g，12g 的半新料完全能用，我為什么要用 20g 的全新料，沒(méi)有必要對(duì)吧？
而且低克重的便宜很多很多，這是個(gè)耗品，能省就省啊。
那有人說(shuō)了，那我的還是有賣(mài)出去的啊。
那當(dāng)然，高級(jí)美容會(huì)所，客戶(hù)來(lái)一趟就是好幾千。那我給厚實(shí)的產(chǎn)品顯示我用的都是好東西，連一次性的東西都是好的，是不是能讓客戶(hù)從細(xì)節(jié)上覺(jué)得自己花的值？
所以呢，還是得透徹地了解這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際需求條件，根據(jù)這個(gè)條件去找特定的客戶(hù)，有的放矢！
（來(lái)源：料神外貿(mào)）
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