亞馬遜有一個很有意思的機制，那就是跟賣，成熟賣家肯定對這個詞并不陌生，但是一些小白可能就對跟賣不是那么了解，作為亞馬遜賣家，還是很有必要了解一下什么是跟賣、跟賣的原理，規則和機制的。

一、什么是跟賣

跟賣是亞馬遜獨特的機制，用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”，簡單一句話說就是多個賣家共享同一個listing頁面，直接將別人銷量好的產品listing頁面復制過來，就可以將自己的產品掛在別人已經創建的listing下面，從別的賣家手中截獲流量。

二、為什么亞馬遜會有“跟賣”機制？

先舉個例子，在國內我們想去淘寶京東上買個東西，輸入關鍵詞后會發現很多價格不同的同款商品，整個瀏覽頁面充斥著大量同款，非常混亂，用戶體驗感極差，用戶進行挑選也很浪費時間，于是亞馬遜就開創了特有的跟賣機制，一個產品只出現一次，用戶可以清楚的看到該商品的所有不同售價。跟賣的賣家如果有同款產品，可以直接掛其他賣家的頁面下，只需要改下價格和數量即可。

有一點需要注意：任何亞馬遜上的賣家上傳的listing都歸屬于亞馬遜，賣家僅僅只有編輯權。就算原賣家的listing被投訴下架，其他賣家仍然可以跟賣該listing。

亞馬遜設立跟賣機制的初衷是好的：

1、節約用戶搜索與選擇商品的時間，不用貨比三家，反而可能會因為失去耐心或選擇困難放棄購買。

2、鼓勵同一個品牌的不同代理商打價格戰，從而讓利消費者，增加亞馬遜平臺的吸引力。

3、刺激賣家注冊品牌，在這條機制下，賣家只有注冊品牌才是長遠之道，否則面對眾多跟賣心力交瘁，另一方面賣家注冊了品牌，從某種程度上來說，可以提高自身的產品質量，這也是平臺一直保留跟賣原因，逼著賣家去走品牌化之路，保證平臺內商品的質量。

不得不說，雖然這個機制的初心是好的，但對于平臺上的賣家來說卻極其鬧心。更別提亞馬遜的各種付費防跟賣項目為其帶來了多少利潤（亞馬遜透明計劃，亞馬遜零容忍計劃），所以長遠來看亞馬遜應該不會取消跟賣機制，但會一直推出各種付費防跟賣項目，畢竟這么大一塊蛋糕，不能白白丟掉。

三、跟賣的優勢

1、出單

被跟賣的產品一般來說都是銷量比較高的，跟賣可以快速提高產品曝光量，提升流量，并且更容易幫助賣家提升自己店鋪其他商品的銷量，利用別人店鋪的流量，這樣自己店鋪的產品訂單量就會迅速出單，這也是好多賣家喜歡跟賣產品的最主要原因。

2、方便

上傳商品省時省力，跟賣的商品發布過程非常簡單，根本就不需要創建頁面，跟賣方和被跟賣方共用一個產品頁面，產品的上架下架也很方便，隨時可以撤下產品。

四、跟賣的缺點

1、價格競爭激烈

跟賣最大的劣勢就是比價嚴重，如果同一個產品的listing下有多個賣家跟賣，賣家們為了使自己更具競爭優勢，就會開始調低價格，不可避免的陷入價格戰，利潤空間會越來越小，最終受益方只有買家和平臺。

2、惡性競爭

會存在這種現象：跟賣賣家故意把價格調的很高，目的就是吸引顧客關注他的店鋪里的其他低價商品，給店鋪帶來更多的產品轉化率，起到了一個引流的作用。

3、賬戶受限或被封

跟賣是高風險高收益行為，一旦不慎就會被投訴，賬戶面臨受限或被封的風險。

最后小知想說，常在河邊走，哪有不濕鞋。如果你跟賣別人的產品，但是產品細節又與被跟賣的產品不相符，一旦被授權的商家、品牌注冊的商家、買家投訴，你的賬號可能面臨受限或者被封的風險。大家一定要分清利弊。如果你真想好好經營亞馬遜，跟賣也完全沒必要，花時間琢磨自己的listing，腳踏實地運營自己的產品比什么都強。

下期分享：如何防跟賣、趕跟賣

（來源：外貿加油站）

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（來源：外貿加油站）