開模具這件事，也常常讓很多外貿(mào)人頭疼。
跟客戶其他方面談得都挺好，但在模具費(fèi)這個(gè)問(wèn)題上，談判就卡殼了，客戶不愿意付開模費(fèi)用。
開模具這件事，也常常讓很多外貿(mào)人頭疼。
跟客戶其他方面談得都挺好，但在模具費(fèi)這個(gè)問(wèn)題上，談判就卡殼了，客戶不愿意付開模費(fèi)用。
我們也怕客戶開了模又不要了，這個(gè)成本特別可怕。
今天分享一個(gè)課后答疑，希望給有相似問(wèn)題的朋友們一些思路。
Q:
料神老師，有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您：我的產(chǎn)品是鋁型材，一旦開發(fā)了客戶，返單率倒是很高。
但是這個(gè)產(chǎn)品幾乎每個(gè)客戶都是定制的，就是根據(jù)客戶的圖紙或者樣品重新開模具生產(chǎn)。
這樣的情況下，經(jīng)常遇到客戶說(shuō)他們有穩(wěn)定的供應(yīng)商。
而開模具需要重新繳納開模具的費(fèi)用，一套產(chǎn)品下來(lái)最少十幾個(gè)料，模具也要 2 萬(wàn)人民幣左右。
工廠做不到免費(fèi)，一般都是承諾訂單達(dá)到多少了再返還模具費(fèi)。
如果聯(lián)系的客戶是老板，可能還容易些。但如果是采購(gòu)，會(huì)不會(huì)都覺(jué)得多一事不如少一事？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題開發(fā)不成？
事實(shí)上，我遇到很多人，一聽到要重新開模具，都不聯(lián)系了。
很頭疼，您覺(jué)得這種情況怎么回復(fù)比較好？
這個(gè)模具是不是一個(gè)客人做出來(lái)以后就長(zhǎng)期使用，不需要再做新的？
或者即便模具損壞，要重新做，或者有新的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期穩(wěn)定訂單，不需要另外再收費(fèi)？
如果是這種情況確實(shí)很難讓客戶轉(zhuǎn)投你家，除非工廠出了問(wèn)題，交不了貨，質(zhì)量走下坡路，或者客戶有新產(chǎn)品要做。
是第二種情況，就是一旦開模具之后，一套模具也就用一段時(shí)間就需要重新開，因?yàn)橛心p之后就不能再用了。
只要有穩(wěn)定的訂單，后面再開新的就不用再交模具費(fèi)。
經(jīng)常是跟客戶各方面都談的不錯(cuò)了，遇到開模具的問(wèn)題，就卡殼，您有好的建議嗎？
這個(gè)確實(shí)不好辦，如果讓客戶付這筆開模費(fèi)用，擱誰(shuí)都不愿意。
畢竟人家現(xiàn)在跟供應(yīng)商合作得好好的，另外多出來(lái)一筆預(yù)算，除非是老板，要是采購(gòu)根本沒(méi)理由申請(qǐng)。
一般收模具費(fèi)，就怕客戶開了模又不要了，這個(gè)成本特別可怕。
那么可不可以以現(xiàn)有類似成品讓客戶看質(zhì)量，如果客戶覺(jué)得可以一試，那么先談?dòng)唵巍r(jià)格什么談好，訂單下下來(lái)，定金付過(guò)來(lái)，開模具確認(rèn)產(chǎn)品，直到滿意確認(rèn)生產(chǎn)。
這種一但確認(rèn)做就有返單的產(chǎn)品，基本上是可以確保后面的訂單不至于讓你的模具費(fèi)都賺不上來(lái)。
這樣你能保本，甚至還有的賺，客戶呢不需要另外有一筆模具的預(yù)算，也增加了你撬客戶的可能性。
謝謝 Sam 老師的建議，其實(shí)這還是工廠的問(wèn)題。
因?yàn)樽鲆惶组T窗，往往需要十幾個(gè)模具，一個(gè)大柜也就裝 20 噸左右，工廠要求每個(gè)模具五噸返模具費(fèi)。
一般情況下，頭一次下單，不會(huì)下幾個(gè)柜，都是一個(gè)柜子先試試。那么一個(gè)柜子，怎么也不能達(dá)到每個(gè)模具都超過(guò) 5 噸。
這個(gè)問(wèn)題跟工廠討論過(guò)很多次，老板對(duì)外貿(mào)的決心還是不夠，如果足夠的話，這點(diǎn)成本還是會(huì)舍得的。
盡力而為，老板獨(dú)斷你是沒(méi)辦法的。
從那些可以用現(xiàn)成模具做成的客戶做起來(lái)，讓你們老板對(duì)外貿(mào)有信心，然后就可
（來(lái)源：料神外貿(mào)）
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