前段時間，新疆棉的事情鬧得沸沸揚揚，微博上熱搜不斷。因為國外的一些品牌停用新疆棉，包括H&M，耐克，adidas，New Balance，匡威等等。不僅國內(nèi)的明星藝人紛紛和這些品牌商解約支持新疆棉，國內(nèi)的電商平臺更是因此下架了這些品牌的商品及店鋪。

（微博熱搜截圖）

而近日，據(jù)跨境電商賣家透露，亞馬遜開始大量下架“含有新疆棉花成分”的浴巾、服裝等紡織品。而這些商品的賣家大部分來自中國，這其中的打擊力度比起國內(nèi)抵制國外品牌還要大很多倍，畢竟亞馬遜全球980多萬的賣家中，中國賣家就占了約45%，今年亞馬遜上的新賣家中，更是有75%的中國賣家。

據(jù)最近在各渠道傳播的一封“亞馬遜下架含棉商品”的郵件顯示，亞馬遜從目錄中移除了一條浴巾的產(chǎn)品鏈接，“因根據(jù)美國法律對含有新疆棉花和番茄的規(guī)定，此商品已被移除。”

分析人士稱，該產(chǎn)品可能因為賣家在商品描述或標題中包含“新疆棉花”、“優(yōu)質(zhì)新疆長絨棉”等關鍵詞，因此被率先下架。

而有一位賣家的商品雖含有“棉花成分”，但在詳情頁標題中并未包含“任何新疆棉相關的詞語”，商品還是被下架了。

咨詢亞馬遜客服后得知，必須證明產(chǎn)品中不包含新疆棉，方有希望重新上架，否則客服沒有任何權限處理。

但是這些證明材料包括原料采購訂單、發(fā)票等，對于做成品貿(mào)易的大部分賣家來說，是一件很艱難的事，因此亞馬遜此次操作可能會導致不少賣家產(chǎn)品被下架后無法申訴回來，最后只能做清庫存處理了。

并且隨著“新疆棉”事件還在發(fā)酵，我們無法預判亞馬遜之后的操作會是什么走向，那些目前還沒被殃及的棉質(zhì)產(chǎn)品的賣家多少也會感到恐慌，所以提前做好清庫存的規(guī)劃工作是目前的重點，如果發(fā)現(xiàn)走向不樂觀，可以立即安排。

Coupon：設置比較簡單，且在前臺有一個專屬的流量入口，流量比較大。促銷的方式有多種，如免運費，購買折扣，買一贈一等，免運費只針對于自發(fā)貨的賣家。

Promotion：比優(yōu)惠券稍微麻煩一些，需要輸入code之后才能使用。可以利用捆綁銷售，通過買A使B打折，或者AB一起購買才打折，通過買家的多次真實購買，讓A和B形成關聯(lián)，從而達到捆綁銷售的效果。

站外推廣清庫存的渠道比較多，與網(wǎng)紅合作發(fā)帖推廣，或者海外折扣網(wǎng)站推廣。比如deal折扣網(wǎng)，這種平臺積累的買手都是對價格比較敏感的，都想要買到物美價廉的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的價格要足夠吸引人。

這種方式需要賣家同時在多個平臺運營店鋪，亞馬遜的產(chǎn)品listing被下架了，還可以在當?shù)貒沂袌龇蓊~較大的平臺去鋪貨。比如美國站的產(chǎn)品滯銷或下架了，那么你可以開wish、速賣通、wayfair等平臺進行售賣；日本站的產(chǎn)品，可以開個樂天，趣天去清貨；墨西哥可以開美客多等等。

這里說的經(jīng)銷商既包括國內(nèi)很多服務商收庫存，也包括美國當?shù)亟?jīng)銷商也會收。不過，一般不到萬不得已，相信賣家們不會做這個選擇。因為通過經(jīng)銷商批量賣貨這種方式，你需要給的折扣要很低，有賣家做過，是按進貨價的三折出售，基本都是虧本賣的。但是也沒辦法，因為不清掉，亞馬遜也會收你長期倉儲費。

所以整體來看，“新疆棉”事件不僅是國家政治經(jīng)濟之間的問題，也影響著跨境電商賣家、亞馬遜賣家的產(chǎn)品運營。但是好消息是，亞馬遜下架含新疆棉商品，目前還只是一個小范圍的行動，我們在亞馬遜平臺上還是可以看到大量的含棉T恤、襪子和家居產(chǎn)品還在正常出售。所以大家還不需要太過恐慌，繼續(xù)把產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌口碑做好來，靜待事件的后續(xù)發(fā)展，隨時做好準備。

（來源：亞馬遜站外推廣小客）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。