現(xiàn)在大家問(wèn)到我們的不僅僅是沃爾瑪入駐的問(wèn)題，而越來(lái)越多已經(jīng)入駐到沃爾瑪?shù)馁u家向我們問(wèn)到的更多問(wèn)題開始集中在沃爾瑪平臺(tái)的選品以及商品推廣上。同時(shí)，如果大家對(duì)于沃爾瑪平臺(tái)還不了解，可能并不知道：每一年沃爾瑪也會(huì)在亞馬遜Prime Day的當(dāng)天舉行自己的Big Save（超級(jí)促銷日）。

為了讓大家抓住7月份2大平臺(tái)的銷售高峰，并讓大家進(jìn)一步了解沃爾瑪平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，我們將針對(duì)亞馬遜上一款商品在沃爾瑪平臺(tái)的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，希望能夠讓大家知道沃爾瑪平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

第一部分
選品：亞馬遜爆款在沃爾瑪會(huì)爆嗎？

大家應(yīng)該知道，如果把亞馬遜市場(chǎng)按國(guó)家來(lái)進(jìn)行劃分，美國(guó)的銷量占了全球市場(chǎng)的70%，2020年約2630億美元

而沃爾瑪美國(guó)占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%，2020年約為$4366億美元。

從這兩個(gè)組數(shù)據(jù)的對(duì)比我們應(yīng)該清楚，亞馬遜和沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)高度重合 —— 都在美國(guó)。許多賣家會(huì)因此認(rèn)為亞馬遜的爆款在沃爾瑪上也會(huì)爆。

但是實(shí)際情況是不是這樣，我們?cè)谶@里給大家一組新鮮的數(shù)據(jù)對(duì)比：

首先以亞馬遜和沃爾瑪都認(rèn)為是高速增長(zhǎng)的“服裝品類”為例，

亞馬遜熱銷榜排名前8的產(chǎn)品中有6款是男士產(chǎn)品

沃爾瑪熱銷榜排名前8中只有2款是男士用品

從這里我們可以看出，沃爾瑪平臺(tái)的用戶主要是女性。

接下來(lái)，我們看一下2個(gè)平臺(tái)熱銷榜中的女士服裝，會(huì)看到更有意思的現(xiàn)象：

亞馬遜熱銷品更多集中在：短褲、緊身衣、健身衣、運(yùn)動(dòng)服等適合年輕女孩穿戴的服飾

沃爾瑪熱銷品中基本都集中在：寬松、大尺碼的服裝上，更適合中老年女性

亞馬遜熱銷榜

沃爾瑪熱銷榜

在這里提醒大家注意：

以上分析是希望大家看到2個(gè)平臺(tái)用戶群的差異

大家不要認(rèn)為年輕人會(huì)比年紀(jì)大的人消費(fèi)熱情更高

同時(shí)也需要知道，沃爾瑪線下超市的客戶也基本都是30歲以上的女性居多。

所以，認(rèn)為亞馬遜的爆款可以照搬到沃爾瑪往往會(huì)事與愿違。

第二部分

指標(biāo)，沃爾瑪曝光和銷量靠什么？

相信亞馬遜的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)應(yīng)該是清晰的，它們是：

FBA發(fā)貨（推廣和轉(zhuǎn)化率）

BSR排名（自然流量和排名）

Rating評(píng)價(jià)和星級(jí)（轉(zhuǎn)化率）

但是，沃爾瑪平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)卻大有不同:

首先，W+沃爾瑪2日達(dá)（類似FBA）是排名的關(guān)鍵。但是由于W+現(xiàn)在適用的賣家不多，因此所占比例還很低

其次，沃爾瑪還沒(méi)有開始使用類似亞馬遜的“銷售排名”（Best Seller Rank）來(lái)作為站內(nèi)流量的分配規(guī)則，而且沃爾瑪平臺(tái)搜索的算法更多采用了谷歌算法，因此關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的商品和真正的熱銷品是幾乎完全不同的。

沃爾瑪女士泳衣搜索結(jié)果

沃爾瑪女式泳衣熱銷品

再次，產(chǎn)品評(píng)價(jià)和星級(jí)幾乎對(duì)于沃爾瑪曝光沒(méi)有影響，以女士泳衣（women swimming suit）為例：沃爾瑪搜索結(jié)果排名前#3的商品沒(méi)有評(píng)星，排名#4的商品只有16個(gè)評(píng)價(jià)星級(jí)1.5，排名#5-8的商品評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)分別是：#5的產(chǎn)品11個(gè)評(píng)價(jià)3星，#6的產(chǎn)品12個(gè)評(píng)價(jià)2.5星，#7的產(chǎn)品2個(gè)評(píng)價(jià)3星，#8的產(chǎn)品0評(píng)價(jià)

從以上可以看出：

沃爾瑪開戶后的前期工作是需要盡可能多的獲得訂單，并通過(guò)自發(fā)貨來(lái)提升自己獲得W+的邀請(qǐng)機(jī)會(huì)

你無(wú)法通過(guò)提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)提升曝光，而需要更多需要潛心于“SEO優(yōu)化”

與亞馬遜一樣，評(píng)價(jià)不會(huì)影響B(tài)SR（銷售排名），但是會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買決策（轉(zhuǎn)化率）。

因此，建議我們已經(jīng)入駐到沃爾瑪平臺(tái)的務(wù)必要特別注意，抓住機(jī)會(huì)讓自己的評(píng)價(jià)更多，評(píng)星更高，同時(shí)配合SEO的技巧，你將快速吸引“整個(gè)沃爾瑪關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面”的流量和轉(zhuǎn)化率！

第三部分

銷量：新品在亞馬遜和沃爾瑪平臺(tái)表現(xiàn)

根據(jù)以上的分析，現(xiàn)在我們現(xiàn)在以“大尺碼女士游泳衣”為例帶著大家來(lái)看一款新品在亞馬遜和沃爾瑪上的銷售表現(xiàn)。

首先，我們看到這款商品在亞馬遜上的銷量非常不錯(cuò)，BSR大類目排名進(jìn)入前#2000，小類目#13，原因就是在于“大尺碼”的獨(dú)特性。

如果大家現(xiàn)在想在亞馬遜新上架銷售這款商品，可能要以以上產(chǎn)品作為對(duì)標(biāo)商品，而門檻就是你如何超越這位賣家已經(jīng)有的4.2星5601個(gè)評(píng)價(jià)。

而再看一下這款商品在亞馬遜發(fā)布的日期，是2017年。

現(xiàn)在我們看一下這款游泳衣在沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)：

首先，就像以上分析，因?yàn)槲譅柆敳](méi)有對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售排名，因此現(xiàn)在并沒(méi)有第三方工具能夠估算沃爾瑪平臺(tái)的產(chǎn)品銷量。但是，這款產(chǎn)品卻在整個(gè)沃爾瑪服裝類目中拿下了Best Seller標(biāo)記。

之后，大家要看到的是這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)只有96個(gè)，評(píng)星只有2星。

再次，我們看一下這款產(chǎn)品在亞馬遜的售價(jià)是$29.99美金，沃爾瑪?shù)膬r(jià)格是$24.99-27.99，如果把亞馬遜和沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)收費(fèi)考慮進(jìn)去，幾乎大家從兩個(gè)平臺(tái)獲取的利潤(rùn)是一樣的。

而在上架的時(shí)間而言，大家應(yīng)該清楚，沃爾瑪在去年6月份才開始正式對(duì)第三方賣家開放，因此這個(gè)賣家的產(chǎn)品上架到沃爾瑪?shù)臅r(shí)間不是亞馬遜上賣家的3年半，很有可能只有半年，甚至更少。

相信大家看完以上案例分析可以知道，沃爾瑪平臺(tái)整體賣家運(yùn)營(yíng)水平并不高。按照中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)能力，在沃爾瑪超越這個(gè)賣家，或是拿下沃爾瑪平臺(tái)的流量和銷量將不會(huì)困難。

同時(shí)，沃爾瑪平臺(tái)無(wú)論從產(chǎn)品推廣的難度和成本來(lái)說(shuō)都更適合新賣家和新品推廣。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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