一、外貿企業選品誤區有哪些

首先，有外貿人士認為選品價格越高越好，這是不正確的，因為大家關注的都是利潤最大化，一款價格高而品質高的產品和一款價格低品質一般的產品相比較，可能還是后者被選擇的多，后者的利潤空間較大，更適合大眾買家。所以在實際對外貿易中，很有可能小眾，中等或者中下等的產品會更受歡迎。

其次，有外貿人相反認為價格越低越有優勢，一分錢一分貨，大家都是知道的，所以客戶在選擇的時候一定不會選擇最低價格的產品，因為他不知道底線在哪里，工廠會不會由于要壓低產品價格而對質量把控不嚴格，沒有任何保障，這都是客戶要考慮在內的問題。一般情況下，客戶會多家價格進行對比，在看不見產品質量的情況下，去掉一個高價，一個低價，選擇中間的價格，這是一般客戶的操作。

然后，選品沒有自己特點，跟風嚴重，這是外貿選品經常出現的問題，有的外貿企業不知道如何選品或者圖省事，直接照搬熱搜產品或者排名靠前的產品，這種方式也是不可取的，不僅不會增加銷量還會引起客戶的反感。最后，客戶滿意度達不到，說白了也就是沒有找到客戶的痛點，目標產品沒有，你所選的產品并不是客戶所需要的產品，這就形成了一種惡性循環，對外貿企業非常不利。

二、外貿企業如何進行選品

第一，產品盡量選擇日常消耗品，而不是耐用品，消耗品用的快，采購也快，耐用品用的周期時間長，所以客戶需求的也慢。

第二，選擇產品品類單一的，產品種類繁多不利于外貿人員管理，管理不當就會出現很多不必要的麻煩，所以，單一品類還是比較容易上手的，也是被客戶最先接受的。

第三，選擇報價簡單的產品，報價簡單，客戶一目了然，不會產生過多的糾結和疑問，如何產品的報價很復雜，不僅增加了外貿工作者的工作量，對客戶來說查看也是一種痛苦，所以，報價還是盡量選擇簡潔明了的。

（來源：出海記事本）