亚洲综合专区,极乐世界免费观看,欧美日韩中文字幕久久伊人,老熟女亂伦

?對于Q4的節(jié)假日旺季而言，效率永遠(yuǎn)是最重要，因為每分每秒都是銷售機(jī)會。調(diào)查顯示，電商賣家平均在節(jié)假日大促期間上新76%的新產(chǎn)品，與此同時還要面對直線上升的訪問量，意味著訂單處理、售前售后客服等工作量也隨之加增。

巨大繁復(fù)的工作臨頭，賣家無疑需要一個旺季團(tuán)隊，一個分工明確、高效迅速、溝通及時的團(tuán)隊。有了這樣的后盾和戰(zhàn)友后，賣家無需擔(dān)心某些環(huán)節(jié)的差錯而導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，也可以按照規(guī)劃井然有序地地推進(jìn)大促活動。

那么如何才能打造一支高績效的隊伍，贏下年終沖刺這至關(guān)重要的一戰(zhàn)呢？別急，本文將從團(tuán)隊分工到工作技巧兩個方面為所有賣家?guī)泶蛟焱颈貏佘姷淖顝?qiáng)攻略。

高效的旺季銷售團(tuán)隊需要哪些角色分工？

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人是團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面的工作。例如當(dāng)文案編輯或內(nèi)容更新工作需要重點突出時，負(fù)責(zé)人在確保信息內(nèi)容完整后即可以將之發(fā)送至整個團(tuán)隊。這一角色人選需要有一定的電商領(lǐng)域或市場營銷的工作經(jīng)驗，商家可以完全授予之決策權(quán)，也可以將之安排在不同的部門進(jìn)行輪崗管理學(xué)習(xí)，在有需要的時候以負(fù)責(zé)人的角色介入。

客服人員

客服人員的角色一定要保證24小時在線，并且對站點頁面、產(chǎn)品詳情和客服后臺相關(guān)的事項保持熟悉和專業(yè)的水準(zhǔn)。客服人員需要從社交媒體在內(nèi)的各渠道收集客戶反饋信息，包括產(chǎn)品評論、產(chǎn)品需改進(jìn)的問題等等，然后整理有效信息傳遞給負(fù)責(zé)人，并確保在相關(guān)問題得到改進(jìn)后通知團(tuán)隊其它人員。

產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理

產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的負(fù)責(zé)人，其工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和技術(shù)問題，尤其當(dāng)產(chǎn)品根據(jù)消費者的需求做出相應(yīng)調(diào)整時，產(chǎn)品經(jīng)理必須提供相應(yīng)的解決方案。值得注意的是，產(chǎn)品經(jīng)理需要及時將最新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行公開，確保其他事項能相應(yīng)作出調(diào)整。

營銷文案編輯

營銷文案編輯負(fù)責(zé)產(chǎn)品頁面和其他應(yīng)急情況的文案撰寫及編輯工作。值得注意的是，這個角色要求有獨立撰寫的專業(yè)水準(zhǔn)和素養(yǎng)，不需要外部監(jiān)督。這個工作要求按時完成任務(wù)，規(guī)避專業(yè)錯誤，同時了解品牌和產(chǎn)品信息。如果商家的團(tuán)隊內(nèi)有表現(xiàn)不錯的“潛力股”，那么可以給予一個承擔(dān)重要責(zé)任的機(jī)會。

IT人員

IT人員主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)運營、數(shù)據(jù)處理、技術(shù)流程的等問題，并且可以獨當(dāng)一面負(fù)責(zé)一些日常技術(shù)故障問題。這個角色要求高度的專業(yè)性，并且有一定的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)資源。

營銷人員

營銷人員是連接品牌和零售商或消費者的中間角色。在假日中，達(dá)成交易可能不是該角色最重要的任務(wù)，而是主要負(fù)責(zé)流暢的品牌推廣和溝通工作。這個角色要求一定的工作經(jīng)驗和市場人脈。

訂單處理及物流人員

產(chǎn)品庫存和數(shù)據(jù)更新是旺季期間至關(guān)重要的工作，尤其在訂單量增加的時段，缺少庫存對商家而言是災(zāi)難級的狀況。因此這一角色要求對庫存系統(tǒng)、倉儲管理、訂單處理、出貨事宜以及物流運輸?shù)裙ぷ鞫际质煜ぃ軌蚣皶r調(diào)整庫存和運輸事項，同時也有較好的跨部門協(xié)作能力。

法律及合規(guī)顧問

這個角色將負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊以及旺季銷售工作的風(fēng)險把控。法律和合規(guī)顧問需要監(jiān)管整個過程的合法性，避免違規(guī)問題的產(chǎn)生。

高效的旺季銷售團(tuán)隊有哪些協(xié)同工作技巧？

1、集中存儲在線零售和系統(tǒng)操作所需的信息。無論是通過文檔貢獻(xiàn)還是云數(shù)據(jù)平臺，商家要確保整個銷售團(tuán)隊的數(shù)據(jù)信息和工作進(jìn)度實時共享，保持協(xié)同工作的高效性。

2、在需要內(nèi)容編輯的情況下，建議團(tuán)隊使用一些普通消費者或是家庭成員可視的文件格式，例如PXM格式的文件。

3、無論是大公司還是小企業(yè)都會發(fā)生工作錯亂的事情（例如內(nèi)容編輯或是推送通知發(fā)布了應(yīng)該由銷售部門負(fù)責(zé)的通知），建議讓各部門明確自己的具體分工和總做內(nèi)容，以避免團(tuán)隊效率低下或出現(xiàn)信任危機(jī)的問題。

4、保持團(tuán)隊人員構(gòu)架精簡嚴(yán)密，對人數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保24小時隨時在線。同時提前進(jìn)行必要的培訓(xùn)工作，保持團(tuán)隊內(nèi)部緊密交流。 查看全部

May表示在過去從事外貿(mào)的1年里換過不同的行業(yè)和公式，但是由于沒有訂單，所以一直拿著底薪，她對于這種每天重復(fù)的工作內(nèi)容感到無奈和迷茫······?

可能很多外貿(mào)新人都會面臨以上May提到的問題，自己很認(rèn)真卻收獲甚微，如果選擇堅持下去，但不知哪里是個頭？如果就這樣放棄了的話，又感覺不甘心，更不知道該往哪里去。

針對以上情況，外交圈給出以下幾點建議：

無論是從事什么職業(yè)，2年的時間足以判斷我們是去是留。但前提下是你自己要不斷努力，學(xué)習(xí)新知識，再實踐。以外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個職位來說就是努力不斷開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)新的外貿(mào)知識，汲取外貿(mào)老業(yè)務(wù)的正確方式開發(fā)客戶。如果在這種情況下都沒有成單的話，那只能建議轉(zhuǎn)行了。所以也說明了沒有努力到最后一刻的千萬不要放棄。

接著就要考慮自己在外貿(mào)職業(yè)生涯中的發(fā)展路線：

1、一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)。
2、做管理者，爭取做到主管或者經(jīng)理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有計劃往哪一個方向走，就要有意識地往那個方向?qū)W習(xí)和靠近，規(guī)劃好自己的發(fā)展目標(biāo)，逐個擊破。

同時，你也可以參考一些外貿(mào)高手的日常工作內(nèi)容，看看他們哪一些是值得你學(xué)習(xí)的。下面是一位從事外貿(mào)12年的外貿(mào)老業(yè)務(wù)的日常工作內(nèi)容：

我每天早上一般是7點左右來到公司，把桌子稍微整理一下，不至于太亂，以前沒這個習(xí)慣，后來發(fā)現(xiàn)亂七八糟，弄得心情也沉重。然后把筆記本和筆放到伸手就能夠到的地方，我還保持著用鋼筆寫字的習(xí)慣，為了刺激自己寫字功能不至于退化，花了六百多買的鋼筆，我每天都帶在身上，不時拿出來顯擺一下。隨時客戶會來電話，需要記錄，隨手拿來，方便的很。

倒上一杯綠茶，其實更喜歡咖啡，這個不能常喝。

開郵箱，看郵件，垃圾郵件刪除，保持郵箱清潔，能報價的報價，不能報價的等供應(yīng)商上班，記錄下來。處理完郵件看昨天的工作進(jìn)度記錄，先處理昨天未處理完的事務(wù)。其他人八點上班，他們開始上班的時候，我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段時間了解他們的工作進(jìn)度，分析一下幾個問題，尤其是棘手的客戶，不積累問題。

繼續(xù)處理郵件，分析，報價，談判，簽單······中間會有一些散碎時間，看新聞，看論壇，聊天，胡侃。處理完這些以后根據(jù)b2b的整理檔案查看更新b2b，這個工作相當(dāng)枯燥，是分布在一天里的，中間穿插其他事情。如去瀏覽客戶的網(wǎng)站是否有更新，瀏覽客戶的facebook，twitter之類的動向，適當(dāng)?shù)脑u論一下，并且記錄一些有用信息，做日后話題所用······

跟skype(msn)上在線的客戶套套近乎，瀏覽相關(guān)新聞，我產(chǎn)品的，我的上下游產(chǎn)品的，記錄有用信息，為我所用，論壇發(fā)帖，解決問題。

每天必須尋找到三十個客戶，發(fā)開發(fā)信，每天必須分析，跟蹤二十個客戶，這樣前面所說的facebook信息，新聞就都用上了。

一天很快就過去了，下班后我不會馬上走，我會留下半個小時到一個小時，分析一下今天的工作，記錄一下未完成的工作，放在電腦的鍵盤上，第二天首先看到的就是這個便簽，以免漏掉今天未完成的工作。 查看全部

在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達(dá)35%，遠(yuǎn)超美國整體市場增長率，而美國家居用品市場在2016年就實現(xiàn)了15.6%增長，預(yù)計未來4年仍以雙位數(shù)成長，2021年將達(dá)到620億美元。你有沒有看見一片“藍(lán)海”?!




而近年來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超強(qiáng)的運營能力使得中國賣家在亞馬遜家具市場表現(xiàn)突出。為此，找到了五大熱門家居用品爆款清單(僅供參考)：

1、廚房用品熱銷產(chǎn)品推薦

(1)烹飪用品：刀具、烹飪用具、烘焙工具

以刀具為例，一把廚房刀對比線上線下的價格平均毛利可達(dá)50%。

(2)食物儲存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

據(jù)悉，一次性餐盒在美國市場可以重復(fù)利用，這對于制造商來說，最大的優(yōu)勢是規(guī)模效應(yīng)，所購買的塑料顆粒以及色粉的多少區(qū)別仍是很大的。

(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盤、飲具

在美國，刀叉是成套、成系銷售，因此賣家在銷售此產(chǎn)品的時候搭配細(xì)節(jié)尤為重要。除此之外，在碗盤上，美國消費者主要有兩種需求：一種是日常用的純色碗盤，另一種則是季節(jié)性用的碗盤。例如在秋季，大部分消費者使用的是金黃色碗盤，賣家就要根據(jù)不同的節(jié)日，更新不同風(fēng)格的碗盤;而在杯具方面，海外消費者更偏向于大容量的杯具來裝冷飲。

(4)特殊廚具：烹飪用具、酒具、咖啡制作

不可否認(rèn)，了解當(dāng)?shù)叵M者的生活、飲食文化是每個賣家都必不可少的重要環(huán)節(jié)，據(jù)了解，國外消費者更偏愛于飲用酒、咖啡等。

2、家用家具：床墊、組合家具、兒童家具

針對家用家具上，賣家可以通過技術(shù)手段或者拆裝家具等方法解決大件家具物流及占用空間大等困擾。

3、床上和衛(wèi)浴用品：床品、毛巾、浴巾、衛(wèi)浴配件

與國內(nèi)消費者不同的是，國外買家更偏向于使用符合家裝風(fēng)格的配件來裝飾浴室。

4、收納整理：收納籃、衣帽架、洗衣收納

賣家要根據(jù)美國消費者的生活習(xí)慣，深挖產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品更為消費者所需。

5、家具裝飾：減壓墊、窗簾裝飾、兒童地墊

中國賣家要想發(fā)力海外家居品類市場，需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要銷售有安全隱患的產(chǎn)品

(2)注意不要在同一個平臺注冊多個賬號

(3)注意不要刊登涉嫌侵權(quán)的商品

(4)注意不要讓自己的商品與描述不符

(5)注意不要刊登亞馬遜禁止銷售的商品

(6)注意不要銷售還沒有取得必要認(rèn)證的商品

(7)注意商品的保質(zhì)期，不要銷售過期的商品

(8)創(chuàng)建新品時，注意不要使用他人的圖片

(9)注意不要在沒有取得授權(quán)或沒有合法供貨來源的情況下銷售商品

有數(shù)據(jù)顯示，過去六個月中，52%消費者在亞馬遜上購買服裝，47%的消費者在零售商自建站或品牌官網(wǎng)購買服裝。可見這也是一個不容忽視的品類。

以下是2018年的六大時尚趨勢，希望賣家看完能有所幫助。

1、80、90年代皮帶包的回歸

當(dāng)今全球政治環(huán)境變幻莫測，使人們開始懷念80年代經(jīng)濟(jì)繁榮時期的氛圍。加上“千禧一代”推遲購房和成立家庭，擁有較高的可支配收入，使得他們能夠重溫80年代的享樂主義，逃避殘酷現(xiàn)實生活。

體現(xiàn)男性魅力的職業(yè)套裝、不對稱元素、金屬面料以及多功能腰包將在2018年春季回歸，這些披著“正式”面紗的服裝、配飾，將被賦予更休閑的氣息。

2、功能性服裝增加

隨著人們健康意識的提高，以及制服技術(shù)的不斷提升，2018年，人們將看到更多的品牌推出更具舒適性和功能性的各類服裝(如溫度調(diào)節(jié)服裝、旅行服等)，幫助人們應(yīng)對現(xiàn)代生活的壓力。

3、重視可持續(xù)發(fā)展，皮草“失勢”

人們環(huán)保意識不斷提高，消費者越發(fā)在意品牌和零售商的道德觀，對于環(huán)境保護(hù)持有明確立場的品牌將獲得千禧一代和Z世代消費者的青睞。

4、強(qiáng)調(diào)胸部形狀

“裸露”身體的某一部分是當(dāng)今的時尚潮流，在最近的幾季中，人們看到了各類剪裁來展示人們身體的各個部分，如腰部、肩部等。

2017年秋季，緊身胸衣的回歸，以及胸部區(qū)域印有西瓜圖樣T恤的出現(xiàn)，意味著到2018年的時候，時尚界對于將會更關(guān)注女性胸部，當(dāng)然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出內(nèi)衣的形狀。

5、皇室潮流

哈里王子和梅根?馬克爾(Meghan Markle)的婚禮將于2018年5月(夏天)舉行，可以想象到時零售商和雜志行業(yè)將會不遺余力的報道整個婚禮的籌備過程，包括新娘和出席者的衣著服飾。

禮服裙將在2018年夏天大行其道，包括了不對稱單禮服肩、高領(lǐng)禮服、蓬松褶皺禮服裙和無肩帶禮服裙。作為婚紗的另一種選擇，晚裝和定制連體褲也將得到關(guān)注。

6、黃色高調(diào)登場

新的一年，消費者希望購買顏色明亮，充滿朝氣的衣服，把黃色推上了舞臺。
? 查看全部

對于銷售來說，如何把產(chǎn)品推薦到位是我們的主要工作。關(guān)于推薦產(chǎn)品，每個銷售都懂得去做。然而，關(guān)于每次的推薦產(chǎn)品，大家是否真正能抓住客戶的眼球，引起客戶的興趣呢，這對作為銷售來說十分重要。而如何做好，今天與大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、無論產(chǎn)品普通與否，切記“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有時候我們做一款產(chǎn)品久了，很容易就步入一種誤區(qū)就是覺得客戶也應(yīng)該很了解這款產(chǎn)品的使用功能，覺得只停留在表面基本功能介紹就可以了，這種自以為是的想法可要不得。因為在廣泛的客戶群里，總有非專業(yè)的買家，萬一遇到此類客戶。這樣的做法很明顯會讓客戶困惑，有人也會想，客戶不懂他自己可以問啊，但如果我們能提前說出客戶想要知道的，客戶豈不會更開心，對你的印象更好嗎?因此，當(dāng)客戶有意向的時候，我們對于所有客戶都應(yīng)把他當(dāng)成不了解產(chǎn)品的人去詳細(xì)介紹，如果你還覺得產(chǎn)品功能只是簡單按你的產(chǎn)品簡介講出來，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、讓客戶了解產(chǎn)品之外的價值信息

Have customers know about the extra value of products.

當(dāng)我們完整向客戶介紹了產(chǎn)品的基本功能時還不夠哦。因為市場很大，相似的產(chǎn)品款式也很多，怎么能讓客戶選擇我們就是我們下一步的工作。這里必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的獨特性，簡單來說就是別人有的，我有，別人沒有的，我也有。”如何去做呢?我們可以讓讓客人知道產(chǎn)品的用途同時，讓客人看到這個產(chǎn)品背后的價值，乃至設(shè)計外形的不同，材質(zhì)的不同等等，這些都很好能讓客戶感受到我們產(chǎn)品的與眾不同。增加客戶的興趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、嘗試?yán)脠D片或視頻資料提升產(chǎn)品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

關(guān)于上述的問題，相信會有小伙伴馬上就會跟上說，這些我都有在推廣郵件上介紹到，但是效果并不明顯，沒有很好吸引到客戶的關(guān)注，得到的回復(fù)也不多。說到這里，不知道你有沒有留意到阿連前幾天發(fā)布過文章有講到過小視頻這個東西，是的，這是一個極好的手段。正所謂說破千遍，不如他看一次。視頻或者圖片都是很好讓客戶直觀地感受我們的產(chǎn)品，加深客戶興趣的同時，比一段段單調(diào)的文字不是更加有吸引力嗎?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿連隨便舉個粟子說說：例如你的產(chǎn)品是電飯鍋，所有人都會說電飯煲很好理解，就是煮飯煲湯對吧，如果你只介紹這些基本功能和功率材料，那么你的銷售技巧還是Low了一點，或者高級一點的告知客戶可以做煲湯，可以煮鹵水蛋，然而只是一段文字，客戶是很難考自己想象出來的。但是如果我今天用電鍋煲做了個酸奶拍成小視頻發(fā)出來，明天又做了一個蛋糕拍成小視頻發(fā)出來，后天又來個鹵水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同樣是一樣的產(chǎn)品，同樣的價錢做成了多功能煲一樣的產(chǎn)品功能通過視頻展現(xiàn)出來，你說吸引不?而且視頻，圖片都是很直觀的一個手法，比起文字更能突出重點。當(dāng)然前提你必須擁有客戶的各種聯(lián)系方式，我們在郵件上可以用圖片輔助，在溝通軟件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT則可以發(fā)產(chǎn)品的小視頻。文字，圖片，視頻多管其下。一定會引起客戶興趣的同時能給他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿連相信，這幾點只要你做好了，一定會有效果的。同時也提醒大家就算是合作客戶，他們也不一樣會了解每款產(chǎn)品的使用功能，但如果客戶通過你的產(chǎn)品功能展示的視頻等，讓客戶知道有他所不知道的其他功能，這樣也會讓客戶對我們的產(chǎn)品更有信心，促進(jìn)長期的合作。所以在當(dāng)今信息科技發(fā)達(dá)的時代，我們要好好利用好這些平臺。誰能成功抓住客戶的眼球，誰就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴們!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
? 查看全部

SEO雖然經(jīng)常運籌帷幄，但是偶爾也會陷入誤圈，我與大家分析下SEO中最常見幾個錯誤。




1、關(guān)鍵詞

人們往往想當(dāng)然的選擇自己喜歡的關(guān)鍵字，但用戶在搜索時，根本不會使用它們。比如說，你選擇“廚房用品”作為網(wǎng)站的關(guān)鍵字，但即使將這個關(guān)鍵字優(yōu)化到排名第一也沒有意義，因為沒有人搜索它們。所以，選擇正確的關(guān)鍵字非常重要。

2、使用flash

Flash技術(shù)給互聯(lián)網(wǎng)帶來了更豐富的用戶體驗，增加了演示和虛擬旅行的情趣，使你的網(wǎng)站更加吸引人，但是搜索蜘蛛不能索引Flash的內(nèi)容，隨著技術(shù)的進(jìn)步，目前Googlebot已經(jīng)可以讀取Flash文件中的文本及鏈接，但卻無法識別Flash的結(jié)構(gòu)及元素關(guān)聯(lián)性。此外，有些文本的內(nèi)容在 Flash 里面是以圖形方式儲存的，而目前 Googlebot還沒有眼睛來算法性地看這些圖片，那些文本中的重要關(guān)鍵詞就完全被忽略了。

3、導(dǎo)航菜單

蜘蛛程序不能跟隨Javascript導(dǎo)航菜單中的鏈接。解決方法是重新以正常的HTML重寫這些鏈接(或者使用標(biāo)簽)，或者提供替代的通道(比如在站點地圖上加上這些網(wǎng)頁的鏈接)使得蜘蛛程序能夠訪問這些頁面。

4、忽略了標(biāo)題標(biāo)簽

頁面標(biāo)題title在搜索引擎排名算法中的作用非常重要，標(biāo)題對于搜索引擎、新聞種子(RSS)以及其他外部環(huán)境理解你的頁面內(nèi)容非常重要。好的標(biāo)題可以讓搜索引擎找到你并為你帶進(jìn)更多的流量。如果書寫不正確不僅起不到應(yīng)有的效果，還會嚴(yán)重影響到網(wǎng)頁的排名和收錄。

5、過分關(guān)注標(biāo)簽

許多人似乎認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化只是把關(guān)鍵字和描述標(biāo)簽寫對就行了。事實上，Meta標(biāo)簽的地位正變得越來越不重要。你不要以為只要優(yōu)化了你的Meta關(guān)鍵字和描述就可以為你的網(wǎng)站獲得好名次。 更嚴(yán)重的是，很多人根本不會優(yōu)化Meta標(biāo)簽，他們所謂的優(yōu)化，就是在Meta標(biāo)簽中大量堆積重復(fù)的關(guān)鍵字，這種做法對網(wǎng)站的排名不但沒有幫助，還有可能會被搜索引擎認(rèn)為作弊而使網(wǎng)站遭受懲罰。

6、垃圾反向鏈接濫發(fā)

我們都知道反向鏈接的數(shù)量是搜索引擎排名中非常重要的一個因素。因此有很多非法站長利用這個原理，他們紛紛造出很多無用鏈接，比如去博客和留言板制造垃圾評論，留下他們網(wǎng)站的鏈接。現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)針對這種做法采取了措施，如果短時間內(nèi)突然增加大量的反向鏈接，就有可能被Google丟進(jìn)Google沙盒(Sandbox) 里去，——不會影響收錄，但是沒有排名。

7、內(nèi)容中缺乏關(guān)鍵字

你一旦確定了網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵字，就應(yīng)該修改內(nèi)容，把關(guān)鍵字放在合適的地方。 將關(guān)鍵字加粗或高亮顯示更是件好事。一般說來，在大多數(shù)的搜索引擎中，關(guān)鍵詞密度在2%~8%是一個較為適當(dāng)?shù)姆秶欣诰W(wǎng)站在搜索引擎中排名。

8、圖片和圖片鏈接

圖片制作的文字比純文本文字在形式上要豐富很多，視覺上也要美觀很多。因此很多網(wǎng)站為了追求視覺上的美好效果，在頁面上大量放置圖片形式的精美文字，不僅影響網(wǎng)頁的下載速度，而且搜索引擎無法識別圖片上的內(nèi)容和文字，使得搜索引擎不能完全抓取網(wǎng)頁中的內(nèi)容，從而影響網(wǎng)站在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的機(jī)率，特別是如果頁面標(biāo)題(h1標(biāo)簽)和鏈接使用圖片，對網(wǎng)站的不利影響更大，因為我們都知道，標(biāo)簽和鏈接中包含關(guān)鍵字以及內(nèi)容中包含適量的關(guān)鍵字，是網(wǎng)頁排名的重要因素。

9、域名選擇的影響

選擇域名有大量的學(xué)問，其重要的一點是盡量選擇包括關(guān)鍵詞的域名。其次查看這個域名之前是否有注冊過。如果之前有高質(zhì)量的站點和它做反向鏈接，那你就受益了;然后著手在“搜索互聯(lián)”注冊域名開始優(yōu)化網(wǎng)站。但是也有可能做反向鏈接的都是一些質(zhì)量不好的站點，那你可能會被搜索引擎不友好一段時間了。

10、錯誤的堆積關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字堆積是指在網(wǎng)頁中出現(xiàn)大量相同的關(guān)鍵字，嘗試操縱網(wǎng)站搜索引擎排名的手段。根據(jù)我們的經(jīng)驗，關(guān)鍵字堆積的手法包括：標(biāo)題標(biāo)簽、描述標(biāo)簽及關(guān)鍵字標(biāo)簽中出現(xiàn)大量關(guān)鍵字堆積。網(wǎng)頁上出現(xiàn)大量重復(fù)的關(guān)鍵字列表或段落。目標(biāo)關(guān)鍵詞及其相關(guān)關(guān)鍵詞以隱藏鏈接或隱藏文字的形式大量出現(xiàn)在網(wǎng)頁上。TITLE 標(biāo)記或 ALT 屬性中隱藏并大量堆積關(guān)鍵字。關(guān)鍵字堆積在搜索引擎初期盛極一時，極大地影響了用戶搜索體驗，因此搜索引擎針對相關(guān)網(wǎng)站實行了嚴(yán)厲的懲罰。時至今日，仍有一些網(wǎng)站希望通過關(guān)鍵詞堆積獲得排名，但是搜索引擎算法已經(jīng)相對當(dāng)初完善了很多，因此這些網(wǎng)站大多無功而返。
? 查看全部

對于外貿(mào)人來說，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：




1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。

2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。

3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。

給大家?guī)讉€小建議：

1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。

2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會。

3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。

4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
? 查看全部

外貿(mào)關(guān)鍵詞查詢搜索工具匯總：
?1、Google Adword(https://adwords.google.com/sel ... ternal)。

2、Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，這是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯，但長尾詞流量顯示較真是量高。

3、Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)。

4、Wordze(http://www.wordze.com/)。

5、SEO Book Keyword Tool。(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)，很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯。

6、SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它來查排名的。

7、Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/)，GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對手必要呃工具。

8、Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot(http://www.nichebot.com/)
? 查看全部

現(xiàn)在外貿(mào)營銷主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最受企業(yè)推崇的外貿(mào)營銷手段不是單一的搜索引擎營銷、郵件營銷、微博營銷等，而是外貿(mào)整合營銷。那目前比較受歡迎的主要營銷推廣方式有那些，今天就和大家一起分享下?




一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要以搜索引擎為手段，開拓出更多的客戶，并篩選出專業(yè)的客戶。外貿(mào)搜索引擎營銷的主要手段為seo、PPC、sem等。

二、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準(zhǔn)直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

四、海外社會化媒體營銷

海外社會化營銷建立以自身平臺為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道;整合所有營銷渠道，開發(fā)媒體整合宣傳效果，進(jìn)行效果匯聚，提升營銷效果;立足于"以客戶為中心"的營銷與服務(wù)理念，有效整合外貿(mào)營銷資源;整合各渠道資源，開展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營銷和發(fā)展提供決策依據(jù)。

五、博客營銷

除了Facebook、twitter之外，外國客戶也非常喜歡用博客。外貿(mào)博客營銷不能再單純地作為企業(yè)發(fā)布信息的渠道。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)需要統(tǒng)籌整個博客營銷的過程：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營銷在行業(yè)中的話語權(quán)才會落在你的手上。

六、效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷。針對目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為迫切的情況。vanwin網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)無論原來是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，也無需擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷相對應(yīng)的就是效益型網(wǎng)站，效益型網(wǎng)站是以網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷效果為核心的一種綜合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式，適應(yīng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用深化的環(huán)境需要，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢。

七、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

八、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

九、SN營銷

SN：Social Network，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

十、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊

B2B是英文Business to Business(商業(yè)對商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。國外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。

十二、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經(jīng)常活動的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

十三、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。 但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴(kuò)大宣傳面。

十五、形象營銷

形象營銷：企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

十六、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚海互連網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您!

企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻，比如科學(xué)視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息，企業(yè)產(chǎn)品的展示、企業(yè)的各種營銷活動、以及各種組織機(jī)構(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶的信息通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營銷目的，這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。

十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

十九、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營銷活動， 當(dāng)時論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風(fēng)，是營銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。

二十、交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人! 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得值得商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時也避免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
? 查看全部

最近有不少外貿(mào)人反饋，在嚴(yán)查境外匯款的同時，浦發(fā)、平安、招商、交通等銀行都開始加速清理離岸賬戶。

招商銀行曾在今年3月發(fā)布過《關(guān)于對離岸賬戶進(jìn)行清理的公告》：




近來有不少外貿(mào)人吐槽，離岸賬戶確實被清理了：












關(guān)于離岸賬戶的注銷、凍結(jié)和降權(quán)，目前沒有一家銀行是有明確的標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)避的關(guān)鍵點是：如果沒有國內(nèi)關(guān)聯(lián)公司的，或涉及被美國、聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)制裁國家交易的、涉嫌洗錢詐騙等犯罪行為的，離岸賬戶都會被清理。

具體可以注意以下幾點：

1.背景真實，正常交易

有國內(nèi)關(guān)聯(lián)公司這一點很重要!目前，大量注冊在CRS交換轄區(qū)，且沒有關(guān)聯(lián)在岸企業(yè)的離岸賬戶被銀行催促銷戶。

如果你僅僅是單一的離岸公司和賬戶，沒有實際關(guān)聯(lián)的公司和交易，卻有比較大額的外匯往來，就需要向銀行說明情況，否則被凍結(jié)和注銷的可能性就很大。

2.不與高危地區(qū)、國家交易

每家銀行都有自己的高危名單，具體查詢方式如下：

第一類

受聯(lián)合國、美國制裁的國家

包括伊朗、蘇丹、朝鮮、敘利亞、古巴，這5個國家是受聯(lián)合國和/或美國制裁的，國內(nèi)大部分銀行拒絕辦理這些國家的任何國際業(yè)務(wù)。

查詢方式：

聯(lián)合國制裁名單查詢網(wǎng)站：https://www.un.org/sc/suborg/z ... -list

美國OFAC制裁名單查詢網(wǎng)站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov

第二類

受美國、歐盟等單方面制裁的實體

例如俄羅斯。近年來，美國和歐盟對俄羅斯的國防、金融和能源等行業(yè)采取一系列制裁措施。查詢顯示，當(dāng)前位于美國制裁名單上的俄羅斯銀行多達(dá)94家(含分支行)，其中包括該國最大的銀行之一的莫斯科銀行。

查詢方式：

美國OFAC制裁名單查詢網(wǎng)站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov

歐盟制裁名單查詢網(wǎng)站: http://eeas.europa.eu/cfsp/san ... n.htm

第三類

疑似為受制裁實體提供金融服務(wù)的國家

例如阿聯(lián)酋(主要是迪拜、阿布扎比、沙迦這等酋長國)、沙特、土耳其等，來自這些國家的美元付款，涉嫌為高風(fēng)險個人/組織(如伊朗、ISIS)提供金融服務(wù)，有可能會被美國核查，或者國內(nèi)的一些銀行為避免攤上事兒，也會主動進(jìn)行核查。今年7月1日，史上最嚴(yán)的反洗錢新規(guī)實施，同一時期國內(nèi)一些銀行開始嚴(yán)查境外尤其是土耳其和阿聯(lián)酋的美元匯款，引得廣大出口商紛紛吐槽。

查詢方式：

每家國內(nèi)銀行政策不同，詳詢銀行

第四類

未受制裁但高風(fēng)險國家

例如土耳其、巴基斯坦等，這些國家與恐怖組織牽扯不清、國內(nèi)政局不穩(wěn)，與美國若即若離，指不定哪天就跟美國翻臉了。對于這些國家的業(yè)務(wù)，我們銀行也是比較謹(jǐn)慎的。

查詢方式：

每家國內(nèi)銀行政策不同，詳詢銀行。

3.盡量少或不與個人交易

公司貿(mào)易請盡量采取公對公，最好使用一部分L/C以確認(rèn)貿(mào)易身份。

4.不要長期不活動

離岸賬戶不要長期余額為0，超過3個月不活動的賬戶將會有被關(guān)閉風(fēng)險。此外，如果注冊了公司，后期不需要用到這個公司的話，請一定要正規(guī)注銷。

5.不要參與非法交易

非法交易我們大部分外貿(mào)人都是不會去碰的，不再過多提醒了。但還有一種情況絕對需要注意，那就是用自己的賬戶幫別人轉(zhuǎn)賬，包括個人和公司。如果不是很清楚對方資金的來源和用途的情況下，不要去幫這個忙!因為一旦出現(xiàn)問題，你的賬戶和個人將受牽連。

此外也要注意，不要大額存入現(xiàn)金，尤其是美金，也不要N個賬戶匯入之后再一次性匯出去，看起來太可疑了，銀行封你沒商量。

6.確保能夠正常接收銀行的信息

確保預(yù)留給銀行的通訊地址、手機(jī)號碼、常用郵箱有效，如果收到銀行的調(diào)查表格，比如合規(guī)調(diào)查表格，及時提供以及回復(fù)銀行，配合銀行所有的相關(guān)調(diào)查，以免因此銀行未得到任何回復(fù)而造成賬戶被關(guān)閉的風(fēng)險。

7.香港離岸公司不要再做零申報

大量離岸賬戶被銀行催銷戶，CRS的下一步棋就是信息交換了。據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)在G20峰會期間發(fā)布的稅收報告顯示，目前CRS進(jìn)度比預(yù)期還要快速，首輪國家間信息交換將會在今年9月份完成，交換國家數(shù)量超過50個，其余國家將在2018年進(jìn)行第二次交換。

在此提醒注冊了香港離岸公司的朋友們，如果不滿足零申報的條件(公司成立后無任何經(jīng)營;銀行帳戶沒有任何資金進(jìn)出;沒有以該公司名義購買任何物業(yè))，千萬不要再做零申報了!這屬于偷漏逃稅行為，輕則罰款，重則坐牢。不開玩笑，講個真實案例：

某企業(yè)老板要從香港轉(zhuǎn)機(jī)到美國簽個大幾百萬美元的單子，結(jié)果被海關(guān)攔下不讓入境香港，查了半天就是因為之前零申報被查到，該企業(yè)置之不理，結(jié)果董事股東變成香港的黑名單，罰款高達(dá)幾十萬人民幣。后來十萬火急只能從公司調(diào)出一筆錢先讓過境，等事情辦完之后和律師一起打官司，交罰款，才順利解決。

不管監(jiān)管如何嚴(yán)格，不管哪個銀行，都是很歡迎正當(dāng)貿(mào)易項下的離岸客戶的，這類客戶賬戶使用是正常不受影響的。大家請對照以上要點自查，以避免不必要的麻煩和損失。 查看全部

“最近人民幣升值太快，企業(yè)有點措手不及，公司賬戶留存的美元，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)十萬元的匯兌損失，為避免更進(jìn)一步損失，我們將把大部分美元兌換成人民幣。”近日，寧波一家游泳池產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理表示，今年外貿(mào)形勢總體還不錯，但這波人民幣升值吞噬了企業(yè)不少利潤，也對下半年企業(yè)經(jīng)營蒙上了一層陰影。

人民幣匯率風(fēng)險對大型外貿(mào)企業(yè)的影響比較大，大企業(yè)接單規(guī)模較大，貿(mào)易金額也相對較大。“今年以來，人民幣已經(jīng)升值了3.75%，這意味著每出口100萬美元的貨物，會對應(yīng)減少3.75萬美元的收益，折合人民幣又少了20多萬元。”某外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理表示，他們公司的訂單合同是今年3月份簽的，這筆訂單的毛利也就六七個點，按照現(xiàn)在的匯率，這筆訂單利潤已經(jīng)所剩無幾了。

在此情況下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何操作才能規(guī)避匯率波動所帶來的風(fēng)險呢?

1、將匯率風(fēng)險納入成本控制

既然匯率的波動現(xiàn)在已經(jīng)比較頻繁了，那不如干脆在核算成本的時候就留有余地，因為在一定的周期內(nèi)匯率的波動還是有一定的范圍的，一般在3%-5%之間，報價時就把這個區(qū)間考慮進(jìn)去。同時也可以和客戶約定如果超出這個比例，那么風(fēng)險共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。或者約定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。

此外，也可以采取同一種產(chǎn)品根據(jù)不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50%預(yù)付是一個價格，100%預(yù)付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。

2、貿(mào)易融資

貿(mào)易融資是目前企業(yè)采用最多的避險方式。主要原因包括：

一是貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。隨著我國外貿(mào)出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金流通問題。通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風(fēng)險。

二是貿(mào)易融資成本相對較低。在貿(mào)易融資方式構(gòu)成中，進(jìn)出口押匯使用比重較高(約為80%)，原因主要是出口押匯期限較短(一般在1年以內(nèi))，可以較好地緩解外貿(mào)企業(yè)的流動資金短缺問題。另外，一些企業(yè)還使用福費廷等期限較長的貿(mào)易融資方式。

3、使用金融衍生產(chǎn)品

匯改后，我國外匯市場發(fā)展加快，完善和擴(kuò)大了人民幣遠(yuǎn)期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產(chǎn)品。同時在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業(yè)拓寬了匯率的金融避險渠道。

企業(yè)使用金融衍生產(chǎn)品的主要特點如下：

一是使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具較多。匯改后，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)范圍和交易主體擴(kuò)大，銀行間人民幣匯率遠(yuǎn)期交易推出，商業(yè)銀行擴(kuò)大對企業(yè)匯率避險服務(wù)，在較大程度上方便了企業(yè)遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易，進(jìn)一步滿足了企業(yè)的避險需求。調(diào)查顯示，遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達(dá)91%。

二是部分企業(yè)運用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠(yuǎn)期(NDF)工具。自匯改后推出外匯掉期業(yè)務(wù)以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業(yè)已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業(yè)務(wù)量占比相對較小，但發(fā)展勢頭良好。一些外資企業(yè)和在國外有分支機(jī)構(gòu)或合作伙伴的中資企業(yè)還通過境外人民幣NDF工具進(jìn)行匯率避險。

4、使用人民幣計價結(jié)算

2015年，人民幣“入籃”標(biāo)志著中國從經(jīng)濟(jì)大國、貿(mào)易大國邁向貨幣大國。對此，國際社會反響積極，人民幣資產(chǎn)在全球市場的吸引力明顯上升。僅2016年9月和10月，通過人民銀行代理配置的人民幣資產(chǎn)規(guī)模就已超過百億美元。許多國際金融組織和多邊開發(fā)機(jī)構(gòu)的貸款及不少國家的負(fù)債均以SDR計價，其配置的人民幣資產(chǎn)也在穩(wěn)步增長。此外，隨著人民幣資產(chǎn)吸引力增強(qiáng)，國內(nèi)外主動配置人民幣資產(chǎn)的需求也明顯上升。

用人民幣計價結(jié)算可以起到與匯率風(fēng)險基本隔絕的效果，企業(yè)要及時了解有關(guān)改革和政策的動向，在政策允許范圍內(nèi)考慮使用人民幣。

5、進(jìn)出口對沖

對于進(jìn)出口公司既可以從事出口業(yè)務(wù)也可以從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價格差異。因為當(dāng)匯率下跌時，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實際金額也相應(yīng)減少，這樣一增一減也就使得本公司內(nèi)的財務(wù)指標(biāo)達(dá)到了平衡。

6、增強(qiáng)匯率風(fēng)險管理技能

最后，建議大家養(yǎng)成一個習(xí)慣，在每天上班和下班前瀏覽當(dāng)天匯率的變動(可查看中國銀行的現(xiàn)匯買入價)，隨時整理出新的對外價格表。另外也可以關(guān)注一些時政新聞、國際貿(mào)易新聞，從而對趨勢有一定的把握。

企業(yè)可以培養(yǎng)和引進(jìn)懂專業(yè)、懂技術(shù)、懂工具的財務(wù)人員，加大有關(guān)信息的投入，使之能夠在外部咨詢的基礎(chǔ)上對匯率做出獨立的判斷，能夠識別風(fēng)險點并運用有關(guān)工具管理風(fēng)險。如果一家企業(yè)無法承擔(dān)這項開支的話，可以由多家企業(yè)聯(lián)合共同完成這項工作，同時也資源共享。當(dāng)然也可以訂制商業(yè)銀行的專門服務(wù)，由銀行的研究團(tuán)隊提供專業(yè)參考意見。 查看全部

我們外貿(mào)人在收匯時經(jīng)常會遇到實際收匯金額少于客戶匯款金額的情況，不同的地域，差額大小不同，少則10美金，多的甚至六七十美金。如果是樣品單或者貨值比較低，那真是相當(dāng)不劃算啊!

要想避免這方面的損失，要么在PI里注明：

“Bank handling charge for order less than USD XXXX”

要么跟客人說：

“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”

但也要考慮到客人是不是會搞不清楚，或者覺得你怎么這也charge那也charge，影響了對你的印象，所以不如干脆估個價格算在運費里。

另一方面，有些提前說好明算賬的客人也會說自己已經(jīng)支付了銀行手續(xù)費，可是你怎么知道他付了沒有、是不是全部都支付了呢?

首先，可以請客戶發(fā)來匯款的電報底單，或者收匯后你跟銀行要來收匯電報底單。拿到電報底單，看71A、71F和71G。

71A欄有三種顯示內(nèi)容，OUR、SHA和BEN。

如果是OUR，就是客戶承擔(dān)了所有銀行手續(xù)費，收到的金額往往和客戶匯款金額是一致的。

如果是SHA，交易中發(fā)報行方面收費由匯款人承擔(dān)，收款人則承擔(dān)收報行的費用。那么你收到的金額和客戶匯款的金額可能有10-15美金的差異。

如果是BEN，交易中的雙方的收費均由收款人承擔(dān)，說明客戶沒有支付銀行手續(xù)費。這樣你實際收到的金額和客戶匯款金額相差就比較大，會有20-60美金的差異。

71F欄的數(shù)值，就是發(fā)報行的費用數(shù)額，往往實際收匯金額和客戶匯款金額的差額，就是71F的數(shù)值。

71G欄的數(shù)值，表示收報行的費用。收報行一般就是你的開戶行，大多情況下，國內(nèi)的收匯銀行是不收費用的，而且71G一旦出現(xiàn)，則不能空白或顯示數(shù)值為零，所以收報行沒有費用的時候，71G干脆就不在匯款報文里顯示。

以上通過報文分析，你就能夠很清楚客戶到底支付銀行手續(xù)費沒有。

銀行之間匯款結(jié)算最快也最經(jīng)濟(jì)的方式就是匯款銀行在收款行開有賬戶，這樣沒有其他銀行介入也就沒有其他銀行的費用，匯款行發(fā)報給收款行授權(quán)收款行從其賬戶里扣款即可。如果沒有這種賬戶關(guān)系，匯款行就只能發(fā)報給它在貨幣清算中心(比如美元清算中心在紐約，其他貨幣以此類推)的賬戶行授權(quán)其從自己賬戶中扣款后付款給收款行開在該貨幣清算中心的賬戶中。所以會產(chǎn)生中間行費用。

這時SHA費用其實只是指客戶負(fù)責(zé)他自己國內(nèi)的費用，而這些中轉(zhuǎn)行收取的費用是屬于國外的費用，可以說連客戶也不清楚的，于是扣費就只能在這筆銀行款里面扣了，中轉(zhuǎn)的銀行越多，扣費也越多。

那么講道理，匯款手續(xù)費到底應(yīng)該誰來承擔(dān)呢?

EXW、FOB、CNF這些基本的價格條款下，賣方是不承擔(dān)EXW、FOB、CNF之外的費用的，如果沒有專門提前約定銀行手續(xù)費由賣方承擔(dān)，那么銀行手續(xù)費由買方承擔(dān)才是正確的。實際業(yè)務(wù)中，很多客戶不打招呼就把銀行手續(xù)費轉(zhuǎn)嫁給了賣方，賣方往往怕得罪客戶，不想“以小失大”，默認(rèn)了客戶的做法。但還是有比較誠實的客戶，匯款時足額支付銀行費用，使你收到的金額等于他匯款的金額。對于這種細(xì)節(jié)上都很誠實的客戶，一定要倍加珍惜。

以下搜集了一些各國T/T付款的銀行手續(xù)費案例，大家可以作為報價時的參考依據(jù)。(一般報30美金是比較合理的)

@wiscoalex：賬號是匯豐香港的。英國打過來的款，不管多少，好像都是25美金的費用。意大利過來的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。

@lxlshirley1230：我這邊意大利的客戶1700美金扣50。

@Shenzhen Quanju：西班牙客戶打款710美金過來，扣了28美金的手續(xù)費。

@小巴巴89：澳大利亞的的客戶，8000美金就扣了80美金，我們這邊銀行扣取的。客戶那邊自己已經(jīng)付了手續(xù)費，所以客戶是不會承擔(dān)的。

@美容帥帥男：澳大利亞到香港T/T銀行轉(zhuǎn)賬，客戶付款：636USD貨款+18USD當(dāng)?shù)劂y行手續(xù)費=654USD，到賬貨款：611USD，經(jīng)過美國中轉(zhuǎn)行，手續(xù)費總額：43USD。澳大利亞T/T 手續(xù)費：43USD。

@Cindyg：我做幾年下來，一般是看地區(qū)的去收手續(xù)費，也看客戶貨值，如果貨值很高，那就沒必要和客戶計較這點手續(xù)費了。貨值沒有很高的前提下，到澳大利亞的，T/T手續(xù)費一般是18USD左右每筆，有時是34USD左右每筆，34USD比較常見;到美國的，一般是8-18USD每筆;到歐洲的，一般是30多USD每筆;其他國家或地區(qū)的，做得比較少，為了保證自己不虧或不虧太多的前提下，就直接按每筆30USD收就行了。

@我不是Nancy：香港匯豐收款，馬來西亞較高，100-1000多美金到賬都要扣十幾二十美金左右;韓國較低，幾千幾萬美金都是扣費15美金以內(nèi);土耳其扣費也高，每次都是三十幾四十幾美金。

@fshhardware：塞浦路斯匯中行，169usd的貨款，只有126.75usd到賬。手續(xù)費42.25usd。

@中收ecrcn：130美金，從阿根廷匯款過來，扣了28美金手續(xù)費，當(dāng)時沒有考慮，結(jié)果就虧了。

@kingsman2015：秘魯?shù)氖掷m(xù)費我們要加100刀。

@Helen5452：巴西客戶3900美金分兩次支付，總計扣費97美金。查了中國銀行的報文，71A顯示“BEN”，手續(xù)費全部由收款方承擔(dān)。

@玲子：烏拉圭T/T付款到香港賬戶，手續(xù)費：74USD。

@musicbomb：我有的中東那邊客戶一次扣67美金。

@winbest015：渣打銀行啊，正常的是扣7$，結(jié)果一個以色列客戶付了兩筆，金額差距比較大的，但是手續(xù)費都是56$/筆，兩筆就是112$, 這手續(xù)費啊，真心太高了。我給客戶講了下實際到賬情況，客戶說為了讓我們早點發(fā)貨，他給走了快速通道，所以收費比較高。

@BladeChen：我客戶是巴基斯坦的，一個小單子總共就是1250USD，客戶還分50%T/T，第一次付了625USD，通過美國NewYork中轉(zhuǎn)，我們真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一個小小訂單一下就扣去90USD。

@心直口快：巴基斯坦客戶通過中東阿聯(lián)酋匯款過來的更吐血，每次都是少65-70美金的，客戶若無其事，還經(jīng)常分次匯款，匯3次夠他一次來中國的花費了，沒辦法解決!只能單價稍微提高。

@網(wǎng)友：我們客人土耳其匯款，單筆5萬美元，一般扣75美元，也有100多和48的情況，水單上面71A：SHA。烏拉圭客人9萬多，收到扣了70美金。

最后建議：小金額收款使用PayPal、西聯(lián)、速匯金比較劃算。 查看全部

整個7月，美元繼續(xù)較大幅度調(diào)整。截至北京時間7月31日16:30，美元指數(shù)較6月末下跌2.27%，出現(xiàn)連續(xù)第6個月下跌，今年以來美元指數(shù)累計已跌約8.7%。美元弱勢格局下，人民幣對美元一改前幾年持續(xù)貶值走勢。以中間價計，今年前7個月，人民幣對美元累計升值2087基點，幅度為3.01%。

今年以來人民幣對美元升值主要是被動的、跟隨式的，關(guān)鍵影響因素是美元匯率波動。往后看，人民幣對美元匯率很大程度上仍將跟隨美元波動。

人民幣升值趨勢分析

前幾日人民幣兌美元中間價報6.7211元，較上一交易日的6.7205小幅下跌6點，市場認(rèn)為未來人民幣穩(wěn)中趨漲。




(中國人民銀行授權(quán)中國外匯交易中心公布，2017年8月3日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價為：1美元對人民幣6.7211元)

在美元加速下跌的背景下，今年5月中旬以來，人民幣相對美元出現(xiàn)一波非常明顯的升值。5月11日至8月2日，人民幣對美元中間價接連升破6.90、6.80、6.72關(guān)口，累計上調(diào)1861基點至6.7205，期間漲幅達(dá)2.69%;對應(yīng)區(qū)間內(nèi)，香港市場上離岸人民幣對美元即期匯率累計漲幅超過1800基點，漲幅約2.65%;境內(nèi)方面，盡管在岸人民幣對美元匯率啟動漲勢稍晚，但奮起直追后的漲幅并不遜色，截至8月2日16:30，人民幣對美元即期匯率報6.7219，較5月24日開盤價6.8935累計上漲了1716基點，區(qū)間漲幅為2.55%。

值得注意的是，這一波人民幣升值與此前相比出現(xiàn)了一些新變化。

首先，“美元牛”或已接近尾聲，人民幣面臨的外部壓力減輕。美國經(jīng)濟(jì)基本面和政治上面臨的不確定性較大，令美聯(lián)儲下半年收緊貨幣政策的概率下降，同時市場對主要非美經(jīng)濟(jì)體貨幣政策邊際趨緊產(chǎn)生樂觀情緒，隨著美元指數(shù)連跌5個月并跌破93，市場對美元牛市會否就此終結(jié)的擔(dān)憂升溫，空頭氛圍彌漫。

其次，國內(nèi)基本面預(yù)期進(jìn)一步改善。中國第二季度GDP同比錄得超預(yù)期的6.9%增速，大幅改善市場對國內(nèi)基本面預(yù)期，成為人民幣匯率持穩(wěn)的堅實后盾。而逆周期因子旨在使匯率“更多反映基本面信息”，也使得人民幣相對美元升值的動力更足。

再者，人民幣匯率連續(xù)3個月走升后，市場對人民幣貶值預(yù)期已明顯淡化。從盤面上看，近期人民幣匯率持續(xù)升值，不斷刷新近9個月以來的新高，離岸、在岸匯差進(jìn)一步收窄，顯示市場預(yù)期平穩(wěn)。機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，5月以來人民幣相對美元升值，顯著降低了人民幣貶值預(yù)期，從而形成“即期人民幣升值-人民幣貶值預(yù)期降低-促使即期人民幣升值”的自我強(qiáng)化機(jī)制。

總的來說，在美元指數(shù)持續(xù)走弱、國內(nèi)基本面預(yù)期改善及人民幣升值預(yù)期自我強(qiáng)化的背景下，這一波人民幣升值的趨勢顯得更為堅定，或許將更為持久。

站在當(dāng)前時點看，強(qiáng)勢美元的“絆腳石”不勝枚舉，中長期而言“美元牛”或已基本終結(jié)，后續(xù)美元上行空間預(yù)計有限;人民幣匯率短期支撐力仍較強(qiáng)勁。機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，下半年人民幣匯率有望繼續(xù)穩(wěn)中趨漲。




現(xiàn)如今，外貿(mào)市場競爭激烈，很多產(chǎn)品的利潤率僅有3、5個點。人民幣的強(qiáng)勢，讓很多出口企業(yè)利潤快速縮水。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，接下來，人民幣對美元或?qū)⒗^續(xù)維持強(qiáng)勢。

匯率波動越來越頻繁，請大家務(wù)必注意，在核算成本的時候必須留有余地，一般在3%-5%之間。同時，也應(yīng)該和客戶約定如果超出這個比例，那么風(fēng)險共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。或者約定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。

此外，也可以采取同一種產(chǎn)品根據(jù)不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50%預(yù)付是一個價格，100%預(yù)付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。

原材料新一輪漲價，外貿(mào)人淚奔

對外貿(mào)人來說，人民幣升值只是一種傷害，更厲害的還在后面。

隨著環(huán)保嚴(yán)查的深入，進(jìn)入7、8月份，原材料也出現(xiàn)大幅上漲。從鋼材、銅鋁等金屬材料，再到化纖、橡膠等輕工業(yè)產(chǎn)品，幾乎無一例外都在上漲，創(chuàng)下年內(nèi)新高。

▼天天漲，太刺激




原材料上漲，帶動下游產(chǎn)品漲價，眾多工廠紛紛發(fā)布漲價通知。但對于外貿(mào)人來說，成本上升的同時，賣價卻很難上漲。很多海外客戶并不買賬或選擇其他成本更低的國家，讓很多外貿(mào)人面臨著“不漲價等死、漲價找死”的兩難境地。

▼廠家漲價通知




▼左右為難的外貿(mào)人




在此情況下，我們外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何操作才能規(guī)避匯率波動所帶來的風(fēng)險呢?

將匯率風(fēng)險納入成本控制

既然匯率的波動現(xiàn)在已經(jīng)比較頻繁了，那不如干脆在核算成本的時候就留有余地，因為在一定的周期內(nèi)匯率的波動還是有一定的范圍的，一般在3%-5%之間，報價時就把這個區(qū)間考慮進(jìn)去。同時也可以和客戶約定如果超出這個比例，那么風(fēng)險共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。或者約定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。

此外，也可以采取同一種產(chǎn)品根據(jù)不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50%預(yù)付是一個價格，100%預(yù)付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。

貿(mào)易融資

貿(mào)易融資是目前企業(yè)采用最多的避險方式。主要原因包括：

一是貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。隨著我國外貿(mào)出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金流通問題。通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風(fēng)險。

二是貿(mào)易融資成本相對較低。在貿(mào)易融資方式構(gòu)成中，進(jìn)出口押匯使用比重較高(約為80%)，原因主要是出口押匯期限較短(一般在1年以內(nèi))，可以較好地緩解外貿(mào)企業(yè)的流動資金短缺問題。另外，一些企業(yè)還使用福費廷等期限較長的貿(mào)易融資方式。

使用金融衍生產(chǎn)品

匯改后，我國外匯市場發(fā)展加快，完善和擴(kuò)大了人民幣遠(yuǎn)期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產(chǎn)品。同時在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業(yè)拓寬了匯率的金融避險渠道。

企業(yè)使用金融衍生產(chǎn)品的主要特點如下：

一是使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具較多。匯改后，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)范圍和交易主體擴(kuò)大，銀行間人民幣匯率遠(yuǎn)期交易推出，商業(yè)銀行擴(kuò)大對企業(yè)匯率避險服務(wù)，在較大程度上方便了企業(yè)遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易，進(jìn)一步滿足了企業(yè)的避險需求。調(diào)查顯示，遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達(dá)91%。

二是部分企業(yè)運用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠(yuǎn)期(NDF)工具。自匯改后推出外匯掉期業(yè)務(wù)以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業(yè)已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業(yè)務(wù)量占比相對較小，但發(fā)展勢頭良好。一些外資企業(yè)和在國外有分支機(jī)構(gòu)或合作伙伴的中資企業(yè)還通過境外人民幣NDF工具進(jìn)行匯率避險。

使用人民幣計價結(jié)算

2015年，人民幣“入籃”標(biāo)志著中國從經(jīng)濟(jì)大國、貿(mào)易大國邁向貨幣大國。對此，國際社會反響積極，人民幣資產(chǎn)在全球市場的吸引力明顯上升。僅2016年9月和10月，通過人民銀行代理配置的人民幣資產(chǎn)規(guī)模就已超過百億美元。許多國際金融組織和多邊開發(fā)機(jī)構(gòu)的貸款及不少國家的負(fù)債均以SDR計價，其配置的人民幣資產(chǎn)也在穩(wěn)步增長。此外，隨著人民幣資產(chǎn)吸引力增強(qiáng)，國內(nèi)外主動配置人民幣資產(chǎn)的需求也明顯上升。

用人民幣計價結(jié)算可以起到與匯率風(fēng)險基本隔絕的效果，企業(yè)要及時了解有關(guān)改革和政策的動向，在政策允許范圍內(nèi)考慮使用人民幣。

進(jìn)出口對沖

對于進(jìn)出口公司既可以從事出口業(yè)務(wù)也可以從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價格差異。因為當(dāng)匯率下跌時，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實際金額也相應(yīng)減少，這樣一增一減也就使得本公司內(nèi)的財務(wù)指標(biāo)達(dá)到了平衡。

增強(qiáng)匯率風(fēng)險管理技能

最后，建議大家養(yǎng)成一個習(xí)慣，在每天上班和下班前瀏覽當(dāng)天匯率的變動(可查看中國銀行的現(xiàn)匯買入價)，隨時整理出新的對外價格表。另外也可以關(guān)注一些時政新聞、國際貿(mào)易新聞，從而對趨勢有一定的把握。

企業(yè)可以培養(yǎng)和引進(jìn)懂專業(yè)、懂技術(shù)、懂工具的財務(wù)人員，加大有關(guān)信息的投入，使之能夠在外部咨詢的基礎(chǔ)上對匯率做出獨立的判斷，能夠識別風(fēng)險點并運用有關(guān)工具管理風(fēng)險。如果一家企業(yè)無法承擔(dān)這項開支的話，可以由多家企業(yè)聯(lián)合共同完成這項工作，同時也資源共享。當(dāng)然也可以訂制商業(yè)銀行的專門服務(wù)，由銀行的研究團(tuán)隊提供專業(yè)參考意見。

2017年對所有外貿(mào)人而言

都會是不平凡的一年

你還想做外貿(mào)嗎? 查看全部