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新品該如何推才能獲得流量

在新品期如何成功推動(dòng)流量，在聊這個(gè)之前，我們需要先明確，一個(gè)成功的產(chǎn)品，他的流量構(gòu)成，畢竟沒(méi)有流量何談銷量。分析了成熟產(chǎn)品的流量來(lái)源，才能理解人家是如何賺錢的。那么我們先來(lái)看看某大賣目前運(yùn)作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：40%的關(guān)聯(lián)流量、20%的自然搜索流量、20%站內(nèi)廣告流量、10%站內(nèi)促銷流量、10%站外流量。

在市場(chǎng)基本穩(wěn)定的前提下，買家如果都看不到你，你就一點(diǎn)勝算都沒(méi)有，在這個(gè)市場(chǎng)里，不是你就是你的對(duì)手，在頭部競(jìng)爭(zhēng)賣家的下面展示你的產(chǎn)品就是你的突破口。
回到新品冷啟動(dòng)廣告策略，我們分析下ASIN流量的基礎(chǔ)邏輯：打造關(guān)聯(lián)流量遠(yuǎn)比盲目的投站內(nèi)站內(nèi)廣告更重要，利用各種站內(nèi)廣告手段打造關(guān)聯(lián)流量才是最重要的。站內(nèi)流量可以達(dá)到70%，再配合站內(nèi)外促銷、亞馬遜新品扶持流量，新品的冷啟動(dòng)基本就能完成。

一、流量類型
那么我們常說(shuō)的各種廣告有哪些呢？
1、自動(dòng)廣告，可以理解為搜集廣告關(guān)鍵詞的手段。
2、手動(dòng)廣告，對(duì)自動(dòng)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之后，再做手動(dòng)關(guān)鍵詞，相當(dāng)于一個(gè)篩選固化的過(guò)程。
3、商品投放，即將商品的廣告打到某個(gè)分類下一批商品的Listing頁(yè)面；或打到某些特定商品的Listing頁(yè)面。
4、展示型推廣，這是亞馬遜在站外做推廣的手段，只對(duì)部分賣家開(kāi)放，小賣家基本不做考慮。
5、品牌推廣，只對(duì)部分品牌賣家開(kāi)放功能。

二、關(guān)聯(lián)流量
那么打造關(guān)聯(lián)流量所需要的流量詞來(lái)自哪里呢？亞馬遜給你推薦的詞基本都是一些大詞（流量高、轉(zhuǎn)化率低），如果要打造關(guān)聯(lián)流量勢(shì)必這些詞是沒(méi)有用的。
想要找到這些關(guān)鍵詞就必須去研究你的競(jìng)品流量關(guān)鍵詞，這樣才能找到你要努力靠近的方向，形成關(guān)聯(lián)流量。畢竟前期商品冷啟動(dòng)無(wú)權(quán)重、無(wú)流量、無(wú)銷量，只要成功“渡劫”就會(huì)水到渠成。

想要查找競(jìng)品的關(guān)鍵詞，可以使用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，輸入想要調(diào)研產(chǎn)品的ASIN，即可查看競(jìng)品的核心流量詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等。近期賣家精靈插件2.3更是煥新上線，只需進(jìn)入競(jìng)品亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，點(diǎn)擊插件，自動(dòng)顯示競(jìng)品背后的關(guān)鍵詞，幫你戴上關(guān)鍵詞“透視鏡”，頭部產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡。
在找到競(jìng)品的關(guān)鍵詞之后，將關(guān)鍵詞加入到自己新品的廣告關(guān)鍵詞中，這樣才能做到前期精準(zhǔn)投放，讓新品與競(jìng)品形成站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量，前期冷啟動(dòng)一旦完成，后期銷售運(yùn)營(yíng)之路就會(huì)穩(wěn)很多。
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