十多年的發(fā)展，讓鄭州女褲在全國女裝行業(yè)中占據(jù)半壁江山，而電子商務的迅速發(fā)展，更是讓鄭州女褲有了大展手腳的機會。如今在淘寶女褲類目中，鄭州女褲幾乎包攬了全國銷量前十，從2011年開始做電商很快創(chuàng)造了淘寶女褲行業(yè)第一的逸陽，更是業(yè)界紛紛稱道的傳奇。而隨著廣州、重慶、沈陽和武漢等地女褲產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)女褲市場已經(jīng)是紅海，而跨境則是藍海。利用跨境電商平臺把鄭州女褲賣到國外，拓展海外市場，是鄭州女褲企業(yè)都非常感興趣的事情。

1-7月進出口服裝出口增長快

日前，海關(guān)總署公布今年1~7月外貿(mào)進出口情況。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前7個月，我國進出口總值14.72萬億元人民幣，比去年同期(下同)增長0.2%。其中，出口7.82萬億元，增長1.1%。而在前7個月出口商品中，傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口增長，服裝出口6102.8億元，增長3.8%，增長迅速。

如今，“中國女褲看鄭州”已成為業(yè)界的共識。目前，鄭州已形成中國最大的產(chǎn)業(yè)女褲集群地，涌現(xiàn)出“夢舒雅”、“婭麗達”、“逸陽”、“戈洛瑞絲”、“紐倫”、“新絲路”等一批知名品牌，產(chǎn)量連續(xù)6年快速增長，產(chǎn)能規(guī)模不斷刷新。

而在河南外貿(mào)出口中，服裝出口的時間并不短，在2011年，美國已是河南省褲子出口的最大市場，而且河南的褲子已出口到世界上近70個國家和地區(qū)。在出口目的國中，美國已經(jīng)成河南褲子出口的最大市場，也是增速最快的市場。

跨境電商大佬看好河南外貿(mào)市場

依托鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)和跨境貿(mào)易電子商務服務試點城市，還有天然的交通和區(qū)位優(yōu)勢，鄭州在跨境電商發(fā)展的優(yōu)勢被眾多跨境電商看好，紛紛向鄭州企業(yè)拋出橄欖枝。

今年4月份在鄭州舉行的第九屆中小企業(yè)電子商務大會暨2014中國（河南）跨境貿(mào)易電子商務峰會上，eBay大中華區(qū)CFO桂鐳先生接受媒體采訪時就表示，河南已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的一片沃土，非常期待與眾多河南企業(yè)進行跨境業(yè)務合作。桂鐳先生稱，去年，河南的跨境業(yè)務在eBay平臺增長非常迅速。由于人力資源充足、基礎(chǔ)設(shè)施完善，尤其是航空港的建成，河南的外貿(mào)市場潛力巨大。對于品類選擇上，eBay工作人員稱，去年eBay平臺增量最大的是服飾、鞋帽和配飾， 鄭州的女褲也許可以借機上位。

鄭州女褲初登跨境電商

作為阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，全球速賣通被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺，發(fā)布到海外。類似國內(nèi)的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸?shù)劫I家手上，就這樣輕輕松松就可以與國外的買家達成交易。

登錄速賣通網(wǎng)站查詢，逸陽女褲、男褲已經(jīng)上線。逸陽電商負責人介紹，今年逸陽電商的目標銷量是3.33億，今年目標將穩(wěn)步完成。銷量將完成上一年（2013年2億）的165%。逸陽電商對于跨境電商一直保持關(guān)注，但不同國家的消費人群及消費習慣對于女褲這種非標品會有很大的制約?！皩τ诳缇澄覀冞€有很多的困難需要去解決，但逸陽電商會深入研究，未來盡力在跨境電商上做出成績?！币蓐栂嚓P(guān)負責人說。

夢舒雅相關(guān)負責人表示，目前主要在淘寶、天貓銷售，嘗試在唯品會、1號店開店。電子商務平臺銷售今年比去年增長一倍以上，目前對于開拓海外市場有興趣，但是平臺、資源、信息欠缺。對海外市場等一些要求目前還不是很清楚，但會持續(xù)關(guān)注。

婭麗達電商事業(yè)部總經(jīng)理曾令恒則表示婭麗達跨境電商業(yè)務剛剛起步，目前組建了團隊在摸索，分別和亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)進行合作，其中和速賣通的合作已經(jīng)談妥，亞馬遜和敦煌網(wǎng)正在審核中，預計本月底可以上線。

跨境是藍海，企業(yè)希望政府搭建平臺

《鄭州市電子商務發(fā)展規(guī)劃（2014~2020年）》中提出，未來要通過鼓勵創(chuàng)業(yè)，引導傳統(tǒng)中小企業(yè)、內(nèi)貿(mào)網(wǎng)店利用敦煌網(wǎng)、速賣通等現(xiàn)有跨境平臺，拓展海外市場，大規(guī)模培育本土跨境電子商務。

對于鄭州女褲通過跨境電商開拓海外市場，企業(yè)都有很大的興趣。曾令恒就表示他個人認為從國內(nèi)市場看，不管是線下線上，褲裝市場已經(jīng)是紅海，而跨境是藍海。對于品牌建設(shè)、銷量都意味著有更多機會。如果想要跨境，通過線下開店的方式成本太高，所以選擇線上模式。目前開拓境外電子商務業(yè)務也是企業(yè)重點培養(yǎng)業(yè)務。

曾令恒說，通過跨境電商平臺開拓海外市場一方面是政府號召，更重要的是自身品牌建設(shè)需要走出國門，拓展境外電子商務領(lǐng)域。去年敦煌網(wǎng)負責人曾經(jīng)來過企業(yè)考察，企業(yè)也曾和歐美品牌有過合作（例如ONLY），合作既包括了自己設(shè)計也有代工，因此在技術(shù)生產(chǎn)方面有經(jīng)驗，而且企業(yè)經(jīng)常邀請國內(nèi)設(shè)計學院的專家教授進行交流。

但是對于更多的鄭州女褲企業(yè)來說，對海外市場并不了解，不了解消費者的消費習慣和市場需求，此外，對市場規(guī)則也不太了解。即使對開拓海外市場非常感興趣，可大多處于觀望狀態(tài)，希望政府可以提供一個平臺來促進交流，提供信息資源，號召本土企業(yè)走出國門。

專家建議：企業(yè)要增強外銷意識

河南省服裝行業(yè)協(xié)會新興市場拓展部部長葛旗說，目前鄭州女褲做外貿(mào)的比較少，對象主要集中在北方市場，南方企業(yè)大多是來鄭州利用資源，陸運出貨。本土多是出口貂皮、皮革等原材料或者半成品。河南外單多集中在南美、中東地區(qū)。所以，鄭州女褲十分需要加強與中歐的對話，歐洲城市與二線城市可以進行友好交流，本土服裝企業(yè)可以與一些外國時裝院校合作，多家公司聯(lián)合。而要走出國門，女褲企業(yè)要面臨很多問題，很多企業(yè)都沒有外銷的意識。

一從事服裝行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士則建議，中國正在從世界工廠向世界商場轉(zhuǎn)型，過去靠低價打市場的中國商品現(xiàn)在需要增加本身產(chǎn)品價值。企業(yè)首先要增加產(chǎn)品本身競爭優(yōu)勢，其次選擇一個適合自己的銷售平臺進行合作， 把自身的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來。

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