前言

最近AI圈殺出一匹黑馬——DeepSeek，這個號稱“最懂中文的開源大模型”讓無數(shù)跨境賣家眼前一亮。

在亞馬遜運(yùn)營中，“選品、廣告、評論分析……” 這些需要大量數(shù)據(jù)決策的場景，正是AI最擅長的戰(zhàn)場。

今天我們聊一聊在亞馬遜上運(yùn)營的時候遇到的最頭疼的問題---跟賣，并且DeepSeek能幫我們做什么。

-- 首先，我們來說一說什么是跟賣？

跟賣是指在亞馬遜平臺上，當(dāng)一個賣家創(chuàng)建一個listing后，其他賣家可以在不創(chuàng)建listing的情況下，用ASIN直接進(jìn)行上架銷售相同產(chǎn)品，這個銷售方式被稱之為跟賣，跟賣的產(chǎn)品必須與被跟賣的產(chǎn)品在品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等方面完全一致。

-- 那么，鏈接被跟賣的listing會出現(xiàn)什么問題呢？

1.成果被竊取，耗費(fèi)財(cái)力、物力堆起來的產(chǎn)品，準(zhǔn)備開始盈利的時候，直接被跟賣者免費(fèi)竊取，導(dǎo)致自己竹籃打水一場空；

2.產(chǎn)品品控不一，鏈接收到差評的機(jī)率增大，可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)，甚至影響原品牌聲譽(yù)；

3.價(jià)格競爭激烈，跟賣的主要運(yùn)作機(jī)制是通過價(jià)格來獲取鏈接購物車，搶取訂單，基于這個機(jī)制，賣家就會進(jìn)行打價(jià)格戰(zhàn)，而創(chuàng)建鏈接的賣家的利潤就會被擠壓，甚至虧本（跟賣者的成本上會少一部分廣告成本，價(jià)格競爭優(yōu)勢明顯）

簡而言之，鏈接被跟賣，對鏈接原主人的危害相當(dāng)大，不僅投入之后沒有回報(bào)，幸苦打出來的鏈接可能還會被跟賣糟蹋，而變得一塌糊涂，如果賣家用“黑科技”手段趕走跟賣，還會對店鋪造成嚴(yán)重的后果--賬戶凍結(jié)

-- 那我們遇到跟賣要如何應(yīng)對呢，我們有以下幾個方法：

1.品牌保護(hù)：注冊品牌后可舉報(bào)侵權(quán)，可優(yōu)先獲得保護(hù)（前提是品牌需要在當(dāng)?shù)貒绎@示已注冊，最好注冊類目跟產(chǎn)品一致，否則效果不會很明顯）

2.參加 “透明計(jì)劃”：亞馬遜針對跟賣提出的一個官方認(rèn)定且有效的措施，參加透明計(jì)劃的商品，會有一個專屬二維碼可以查商品真?zhèn)危行ё柚辜儇浉u。以下是透明計(jì)劃的費(fèi)用明細(xì)：

二維碼費(fèi)用：

? 一次性購買數(shù)量少于100萬個，每個二維碼的費(fèi)用為0.05美元；

? 一次性購買數(shù)量在100萬到1000萬之間，超出部分的費(fèi)用為0.03美元/個；

? 一次性購買數(shù)量超過1000萬個，超出部分的費(fèi)用為0.01美元/個

除此之外，在中國，亞馬遜僅支持指定的合作方進(jìn)行二維碼的打印。每個二維碼的打印費(fèi)用為4美分，且沒有免費(fèi)期；這個費(fèi)用僅限于一個ASIN，若存在多個ASIN加入透明計(jì)劃，那透明計(jì)劃的費(fèi)用將會是一筆不小開支。

3.工具結(jié)合防跟賣：利用AI級監(jiān)控+自動化工具，解決夜間跟賣偷襲；

我們先通過DeepSeek來找到工具在防跟賣上提供一個運(yùn)營思路，以下是deepseek的回答：

根據(jù)DeepSeek的回答，我進(jìn)行了一個實(shí)操，發(fā)現(xiàn)效果還是比較明顯的，下面我將帶上我的一個操作方法：

一、首先DeepSeek教會我們的3個運(yùn)營真理（附實(shí)戰(zhàn)場景）

1. 數(shù)據(jù)洞察＞人工經(jīng)驗(yàn)

DeepSeek的代碼生成能力，本質(zhì)上是對海量數(shù)據(jù)規(guī)律的捕捉。

正如賣家精靈的【Keepa插件替代】功能，通過“分鐘級價(jià)格波動”和“跟賣數(shù)變化”，能比人工早6小時發(fā)現(xiàn)跟賣苗頭。

2. 7×24小時監(jiān)控＞時差陷阱

就像大模型需要持續(xù)訓(xùn)練，亞馬遜運(yùn)營也需要全天候監(jiān)控。

國內(nèi)賣家最怕的“凌晨3點(diǎn)跟賣突襲”，優(yōu)麥云的【跟賣監(jiān)控】能做到微信實(shí)時報(bào)警。

3. 自動化防御＞手動調(diào)價(jià)

DeepSeek的RAG增強(qiáng)技術(shù)啟示我們：系統(tǒng)決策比人更精準(zhǔn)。

優(yōu)麥云【跟賣調(diào)價(jià)】通過“動態(tài)比價(jià)算法”，能自動將價(jià)格鎖定在跟賣者的“致命區(qū)間”。

二、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：用AI工具矩陣破解跟賣難題

▎場景還原

某家居賣家發(fā)現(xiàn)：白天BSR穩(wěn)定，凌晨單量驟降！

通過賣家精靈插件查看歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：每晚23:00-5:00賣家數(shù)激增，但人工值守成本過高

如何破解該賣家的跟賣難題？

▎防御組合拳

第1步：精準(zhǔn)定位（賣家精靈插件）

安裝插件后，在商品詳情頁點(diǎn)擊【Keepa插件替代】：

? 查看“分鐘級賣家數(shù)變化曲線”

? 對比“FBA/FBM價(jià)格波動”，判斷跟賣類型

? 監(jiān)測“Coupon/Deal生效時段”，識別惡意跟賣

第2步：布控天網(wǎng)（優(yōu)麥云監(jiān)控）

1. 在優(yōu)麥云綁定店鋪后，進(jìn)入【跟賣監(jiān)控】→【配置監(jiān)控店鋪】

2. 勾選4大報(bào)警類型： ?? 新增跟賣 ?? 跟賣下架 ?? BuyBox易主 ?? 價(jià)格異動

3. 微信綁定實(shí)現(xiàn)**跨國報(bào)警**（支持小程序查看詳情）

第3步：智能反擊（優(yōu)麥云調(diào)價(jià)）

1. 策略配置：

? 生效時間：重點(diǎn)防御時段（如09:00-23:00）

? 比價(jià)對象：選擇【BuyBox贏得者】

? 調(diào)價(jià)規(guī)則：設(shè)置“比比價(jià)對象低0.1美金”

2. 動態(tài)防御：

? 當(dāng)跟賣者降價(jià)時，系統(tǒng)5分鐘內(nèi)自動跟調(diào)

? 價(jià)格觸達(dá)預(yù)設(shè)底線時，觸發(fā)最低價(jià)保護(hù)

? 支持查看“調(diào)價(jià)記錄時間軸”復(fù)盤攻防

以上是我本次測試的方法，聽說積極的賣家已經(jīng)開始實(shí)操起來了，你還在等什么呢？

三、寫在最后

DeepSeek的出現(xiàn)告訴我們：未來的競爭是“數(shù)據(jù)密度×響應(yīng)速度”的較量。

當(dāng)跟賣者還在人工盯梢時，“智能工具矩陣”已幫你筑起數(shù)據(jù)護(hù)城河。

今夜開始，讓AI為你守夜！

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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