過度冷靜，從來都不是從商者該有的心態(tài)，在各種對名利的追逐上，商人的沖動，往往更加直觀和熱情。比如，在進(jìn)口電商方面。

近日，就進(jìn)口電商賣家目前遇到的問題雨果網(wǎng)作了一次調(diào)查，結(jié)果有60%以上賣家表示，現(xiàn)在最大的問題是沒有訂單。

出單少產(chǎn)品滯銷，市場遠(yuǎn)沒預(yù)想的大

江蘇進(jìn)口膨化食品賣家沈女士在接受雨果網(wǎng)采訪時表示，現(xiàn)在在1號店、中糧等平臺上的網(wǎng)店已經(jīng)有一陣子沒有出貨了，“再觀望一陣子吧，再賣不出去，就不賣了?！鄙蚺勘硎荆瑒傞_始看著進(jìn)口電商火熱，剛好手頭上有點(diǎn)海外資源，便也跟著做起了膨化食品進(jìn)口，沒想到生意越來越艱難，而自己又不知道問題出在哪里，心里面其實(shí)挺著急的。據(jù)雨果網(wǎng)采訪了解，有類似問題的進(jìn)口電商賣家不在少數(shù)，有的甚至只能苦苦支撐著。同為跨境進(jìn)口電商賣家的HPJack，則更直接地告訴雨果網(wǎng)：進(jìn)口電商市場根本就沒有我們預(yù)想的那么大。

“國家提出跨境電商概念的時候，其實(shí)主要是想推廣出口電商的，想不到很多人興趣都集中在進(jìn)口上。然而一旦進(jìn)入這個行業(yè)，馬上就會感覺到，進(jìn)口電商完全是塊雞肋，看似很熱鬧，但是實(shí)際利潤沒有超過10%的，都是價格戰(zhàn)?！盚PJack說，目前各種扶持跨境進(jìn)口電商的政策，只是實(shí)現(xiàn)一個操作模式而已，真正的購買力不是光靠模式就能夠解決的，“三鹿奶粉事件之前，甚至基本沒人買進(jìn)口奶粉，這就是現(xiàn)狀?？此茻狒[的表面之下，其實(shí)內(nèi)需就是那么一點(diǎn)。歐美各國、港澳地區(qū)的自由程度、開放程度比中國要大，可是為什么他們都不盛行進(jìn)口電商？問題已經(jīng)很清楚了?，F(xiàn)在這種熱度，其實(shí)是異常現(xiàn)象。”HPJack說，按照他的觀點(diǎn)看來，目前國內(nèi)購買海外產(chǎn)品，代購就足夠供應(yīng)了，升級到跨境進(jìn)口電商概念，有點(diǎn)夸張了。

市場還是有的，關(guān)鍵問題出在賣家自己

對于上述觀點(diǎn)，在深圳的進(jìn)口電商從業(yè)者Carl表示出了不同的看法。

“對于哀鴻遍野的‘出單難’喊叫聲，我先表示一下質(zhì)疑。其實(shí)這也是一種營銷手段。說‘出單難’，其實(shí)透露著這樣幾個信息：第一，我手頭上有貨，誰要的可以找我；第二，同行業(yè)者，你有客戶卻沒資源，我這里有，咱們可以合作。但是礙于都是同行，不能明面上說，因此，一句‘出單難’，包含多少信息量，不能這么簡單地將它當(dāng)作一句抱怨?！盋arl說，另外一點(diǎn)是，買方與賣方之間，不會那么直接地，上來就問我這有貨，你要嗎？通過簡單的閑聊，慢慢扯點(diǎn)柴米油鹽拉近距離，是很必要的。這時候，稍微聊一下“出單難”，是非常合適的，一方面對于抱怨工作方面，對方心里抵觸不大，另一方面，在引入生意的時候也不至于太突兀。

“但是有些人真的是出單難，這個必須正視。但是不能因此就斷定國內(nèi)沒有市場，我覺得首先，問題的關(guān)鍵還在于賣家本身。第一，是知名度太低，比方說，我知道有一萬個買家需要我賣的產(chǎn)品，但是這一萬個買家中，可能一個都不知道我。買的人根本不知道你有賣這個，怎么找你下單？第二，人脈不夠廣，能夠調(diào)動的資源太少，各方面都受到阻礙的話，想出單，難上加難。再一個就是，運(yùn)輸方式上有先天缺陷，別人一天就能夠從供應(yīng)商那里拿到貨，你要一個禮拜，怎么跟人家斗？”Carl說。

做好三點(diǎn)，讓進(jìn)口電商走出滯銷困境

“其實(shí)，說到國內(nèi)進(jìn)口電商，還是有市場的，畢竟說句實(shí)話，有些東西確實(shí)國外產(chǎn)品質(zhì)量上比國內(nèi)的要好。”Carl說，至于進(jìn)口母嬰、美妝等價格戰(zhàn)激烈，Carl表示，這個沒辦法避免，“目前正是處在引流階段，現(xiàn)在抓住機(jī)會擁有老客戶的，今后就好做了。說到底，目前正在打基礎(chǔ)聚名氣的階段，過早放棄的，只能說明你跟進(jìn)口電商市場無緣?！?

對于現(xiàn)階段出單難的賣家而言，Carl給了幾個建議：

第一，先別忙著拼促銷，一進(jìn)去就血拼，真的會血本無歸。首先要做的是積累人脈，從身邊做起?！爸袊说纳庥袀€最大的特點(diǎn)，就是人情買賣，舍得幾件單品，或許就能帶來十個穩(wěn)定的客戶，這個比任何廣告都省錢的方式，卻很少有人能夠舍得做?！?

第二，單一推廣，只推主打產(chǎn)品。Carl說，當(dāng)你天天放同樣的廣告時，無形中就會給人印象，你就是賣這個的，當(dāng)他們真正需要時，還怕想不起你來？“許多賣家在推廣的時候存在一個認(rèn)識誤區(qū)，那就是生怕別人以為自己渠道小，貨源少，因此一周下來換了七組不同的產(chǎn)品推廣，結(jié)果只會給人留下模糊印象。與其如此，不如一整周、一整個月都只推廣一組主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品在顧客詢問的時候可以順帶提到，這樣的效果反而更好?！?

第三，生意是跑出來的，光宅在家里就想賺大錢，那是異想天開。Carl說，勤學(xué)習(xí)，勤走動，有利于增長見聞加深認(rèn)識，同時多與合作方面對面接觸，也能增進(jìn)交流增加感情，生意才能做得長久。即便是做電商，這點(diǎn)也是顛撲不破的道理。

“借用阿里巴巴速賣通的一句口號，讓天下沒有難做的生意。我覺得生意不在難不難，而在肯不肯。篤定了一條路，何必去管回頭走會不會更好？你只能向前?！盋arl說。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）