新品上架，想必大部分新手賣家關(guān)注的都是如何開廣告，要給多少競價，多少預(yù)算等等。實際在上架前的每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)都是非常重要的。今天我來分享下，新品在開廣告前，選詞的細節(jié)方式：

選詞-分析及確定產(chǎn)品核心流量詞

1. asinseed：找10個競品數(shù)據(jù)（銷量最高），反查關(guān)鍵詞（10個權(quán)重最高的詞），按關(guān)鍵詞熱度從高到低排序，一一篩選，刪除重復(fù)項，根據(jù)高頻詞找出根詞，區(qū)分主要修飾詞+產(chǎn)品詞，由此搭配出多個關(guān)鍵詞。

舉個例子，例如我做了一款餐具套裝（flatware set）的選詞，我用asinseed把競品最多的10個出單詞整理在了一起，然后逐一到亞馬遜搜索框進行搜索，與我相關(guān)性不高就標(biāo)灰記錄。

然后，我將這些搜索詞再次進行整理，分為3類：

·前綴/修飾詞：black、gold

·根詞/核心詞：flatware ，silverware

·后綴：set

將這些詞分別組合成一個詞組。

2. MW：由第一步asinseed搭配出來的詞組，分別在MW搜索拉取數(shù)據(jù)整合在一起。不同的關(guān)鍵詞搜索出的延伸詞和熱度都是不一樣的，目的就是將關(guān)鍵詞搜索流量入口最大化。

3. 篩詞：針對MW搜索出的各個延伸詞到前臺頁面搜索，查看該詞的相關(guān)性，相關(guān)性不高就標(biāo)灰。

4. 整理詞：所有整理出來的詞從以下幾個維度去詳細分析：

①搜索量（核心詞下所有詞的總搜索量）：在Listing上埋搜索熱度靠前的詞，標(biāo)題2-3個，五點描述15-20個；廣告目標(biāo)決定選哪個搜索量層級的關(guān)鍵詞；打造爆款選高搜索量的詞；預(yù)算有限選低搜索量的詞。

②標(biāo)簽與廣告排名：選出詞，看對標(biāo)的競品在這些詞上是否含有標(biāo)簽或有廣告排名；有才把詞敲定。 

③建議競價：根據(jù)參考競價設(shè)置基礎(chǔ)競價+廣告位的布局。

④提前否詞：與自身產(chǎn)品不相關(guān)的屬性。如賣的藍色椅子，有含有red長尾詞，用將red做廣告詞組否定。

將這些分析好的詞在后一列做好備注，以便于后續(xù)的廣告開啟以及文案撰寫。

撰寫Listing

參考10個賣的最好排名最高靠前的10個競品，針對五點和描述進行詳細分析，總結(jié)自己產(chǎn)品的突出賣點。

例如一款戶外炊具，總結(jié)下來展現(xiàn)的賣點有：材質(zhì)；尺寸容量；不粘鍋易清潔；可折疊；配件；便攜易帶；手柄隔熱；壺嘴防噴濺；導(dǎo)熱性強等等，選擇2-3條必要的賣點放到自己的五點中，再寫2條自己產(chǎn)品與眾不同的賣點。并且將選出來搜索量高的詞（15-20個）埋在文案中（注：不要重復(fù)堆疊，盡量埋不同的詞）。

圖片展現(xiàn)的賣點也是同理，當(dāng)然，圖片的視覺效果是最重要的。

（來源：亞馬遜達人Max）

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（來源：亞馬遜達人Max）