跨境獨立站爆品模式是一種獨立站運營模式，爆品模式主要通過大量上傳產品。從數量龐大的產品庫中篩選出火爆的產品，最終靠這一兩款火爆的產品，帶來不錯的利潤甚至巨額的利潤。

爆品模式運營結構有：網站運營+Facebook廣告投放+谷歌廣告投放+海外客服+美工設計，掌握這五步，從0到1打造跨境獨立站爆品不是難事！

1、網站運營

一般負責網站運營的主要就是上傳產品、更新SKU、查看后臺訂單。 不管是WordPress還是Shopify/Magento搭建的網站，又或者其他的一些Saas網站，它們的的后臺操作頁面都是大同小異的。

運營能操作完成一個網站，那么他操作2-3個網站其實沒那么難，所以就是說一個運營他可以同時運營2~3個網站甚至5~6個網站是沒啥問題的。

大部分做爆品的一些運營，用一些工具，主要是爬蟲工具去把其他的網站上面的爆款產品給扒出來。比如說之前做Shopify網站的，可以用Dropseek這個谷歌瀏覽器插件，把別人獨立站上面的一個產品爬出來，這樣不僅不用一一上傳產品，又可以大大節約上傳產品的時間。

 總結：目前爆品獨立站粗放式運營方式生存空間越來越小，運營成本和技術難度和賬號風險也是越來越高。這種工具一般被限制和被封的也多，就像之前很多爬取LinkedIn郵箱的谷歌瀏覽器插件一樣，用的人多了，生命周期也就到頭了。 

2、Facebook運營

Facebook廣告運營主要是做廣告投放，讓海外客戶通過Facebook廣告到獨立站去下單，運營需要每天盯著網站后臺廣告數據，增加廣告系列，增加預算或者刪除舊的廣告系列。

Facebook廣告主要適合一些客單價相對較低的一些產品，因為客單價低，所以用戶容易沖動消費，成交率就會高很多，利潤也就高很多了。

 假設一個產品價格超過50美金，用戶考慮時間就會長一點， 考慮的時間越長，下單的概率就越低。假設產品低于30塊錢，而且有現貨包郵，三天內可以收到貨，那么我們下單付款的概率會大很多。

 Facebook廣告的投放特性比較適合做服裝或者美妝類的產品，比如夏季泳裝比較火，如果廣告圖片視頻做的很精美，轉化率非常高。

3、谷歌運營

 爆品模式的Facebook運營或者谷歌運營，更偏向于投放。 運營需要看整體數據，而投放主要看投產比（return of investment）。

 谷歌廣告運營跟Facebook運營差不多，也是海外用戶在谷歌的一些渠道看到產品，然后通過谷歌的渠道在獨立站上面去購買。 

 谷歌購物廣告比較適合應用于爆品模式，相對于搜索廣告模式和展示廣告模式會更直接。因為客戶直接可以看到你的產品價格、圖片和文字介紹，這對獨立站的轉化非常有幫助。因為搜索和展示廣告看不到價格，需要客戶跳轉到獨立站才能看到價格。

4、海外客服

海外客服主要就是回復海外客戶的各種問題，有的是在Facebook的messenger回復，有的是在郵箱回復，有的在Instagram后臺回復。 一個專業的客服對于提高轉化率和留存率是非常有幫助的。

5、美工設計

一個好的平面設計，對于獨立站的轉化率有很大幫助。整體有設計的美感，展示出良好的觀感，傳遞出符合品牌的調性。無論是對于品牌宣傳還是銷售轉化都有一個很好的幫助。所以擁有好的設計是非常重要的事情。

 小幕點評：

跨境獨立站爆品模式的打造，可以參考這個模式慢慢起步，不斷摸索，進一步優化，實現爆品模式的再升級。

如果想了解更多關于跨境出海的營銷信息，歡迎聯系小編。

（來源：小幕跨境點評）

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