圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圣誕節(jié)，亦稱海外版春節(jié)，全球數(shù)十億人在每年的這天等待著圣誕老人帶領(lǐng)麋鹿一行人驅(qū)車前往各家各戶“投喂”圣誕禮物。童話是幼時(shí)入睡前的“白色謊言”，現(xiàn)實(shí)中，圣誕節(jié)真正讓我們開心的，是背后的“真金白銀”。從往年來看，實(shí)體及線上零售額會(huì)在圣誕節(jié)前攀至高峰，以下是一些美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者購(gòu)物喜好：

·2020年，美國(guó)家庭年末節(jié)假日期間花費(fèi)近1400美元；

·2020年，美國(guó)消費(fèi)者平均花費(fèi)487美元購(gòu)買禮品和禮品卡（儲(chǔ)值卡）；

·2020年圣誕節(jié)期間，消費(fèi)者平均花費(fèi)205美元購(gòu)買裝飾品；

·在英國(guó)，X世代（1965-1980年間生人）的圣誕開支最高，2020年平均每人花費(fèi)576英鎊；

·大多數(shù)女性（占受訪女性的47.4%）希望在圣誕節(jié)收到珠寶，相反，大多數(shù)男性（占到受訪男性的32.3%）希望收到禮品卡；

·68%的消費(fèi)者在節(jié)假日期間會(huì)更加關(guān)注郵件內(nèi)容；

·47%的消費(fèi)者表示不愿購(gòu)買需另付郵費(fèi)的產(chǎn)品；另外，較能吸引消費(fèi)者的兩項(xiàng)優(yōu)惠分別降價(jià)（74%）和免運(yùn)費(fèi)（72%）；

·預(yù)計(jì)美國(guó)消費(fèi)者2021年末節(jié)假日期間的花費(fèi)將比2020年多出9%；

每年年末節(jié)假日消費(fèi)者的開銷都會(huì)陡增，從上面這些數(shù)據(jù)也不難看出消費(fèi)者的選購(gòu)意向：禮品卡。送禮品卡與送錢并無本質(zhì)上的區(qū)別，但顯然禮品卡更能凸顯贈(zèng)與人的“高情商”。郵件營(yíng)銷這類“老舊”的宣傳手段因節(jié)假日這樣的特殊時(shí)期而遭“命運(yùn)改寫”，消費(fèi)者在毫無頭緒的情況下翻閱歷史郵件的可能性相當(dāng)之大，圣誕節(jié)在即，賣家也能借此捕捉一波商機(jī)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

圣誕禮品挑選指南（大熱產(chǎn)品的共同點(diǎn)）

并非所有品類在圣誕節(jié)期間都能一鳴驚人。在年末暢銷的產(chǎn)品基本都有以下特征：

·賦予意義的“贈(zèng)”。顧名思義，禮物受歡迎的根本原因是“送到心坎里了”。像是珠寶、香燭、玩具、書籍這類送出去比較不會(huì)出錯(cuò)的產(chǎn)品，在圣誕節(jié)期間的人氣一直居高不下；

·興趣類產(chǎn)品。挑選禮物的藝術(shù)不是人人都能參的透，但如果對(duì)方有明確的喜好，那么選禮物時(shí)投其所好就容易的多；

·特立獨(dú)行。從冥幣到痰盂，賣家可能永遠(yuǎn)猜不透外國(guó)人究竟喜歡什么，但劍走偏鋒極有可能為圣誕節(jié)帶來意想不到的“驚喜”。走光怪陸離風(fēng)格的產(chǎn)品想要在線上實(shí)體店內(nèi)搜刮到仿佛大海撈針，線上這類較為透明且直接的渠道會(huì)是獵奇群體的正解；

·定制化。 定制化產(chǎn)品在年末銷售旺季期間會(huì)比往常更受歡迎。“特別的愛給特別的你”，如上所述，定制化產(chǎn)品更顯貼心和專屬，外國(guó)人對(duì)于禮物的實(shí)際價(jià)值并不會(huì)深究，“禮輕情意重”也算是他們不執(zhí)著打造“人情社會(huì)”的縮影之一；

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

本文將以10款熱門的圣誕產(chǎn)品為例，給予賣家們一些銷售和listing優(yōu)化模板（注：排名不分先后）：

1. Dragon waterfall incense burner （龍形熏香爐）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

這款熏香爐造型別致，點(diǎn)燃一柱熏香放置其中，彷如神龍身臨仙境騰云駕霧、吞云吐煙，香爐的煙霧不是往上走，而是從龍的嘴里落下，形成一種煙霧瀑布的錯(cuò)覺。冥想、瑜伽愛好者對(duì)于此類產(chǎn)品想必都是愛不釋手。

從Sell The Trend給出的趨勢(shì)圖可以看出，在過去的幾個(gè)月中，訂單量保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。速賣通的供貨商甚至還會(huì)向賣家提供產(chǎn)品的視頻素材，供賣家自由創(chuàng)作。產(chǎn)品的另一優(yōu)勢(shì)是“百搭”，熏香爐的使用需要搭配熏香、熏香爐等產(chǎn)品。向消費(fèi)者傳達(dá)出配套購(gòu)買打折的訊息將產(chǎn)生1+1>2的效果。

2. Dog Santa Claus outfit （圣誕老人寵物套裝）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

喜歡著新衣迎接節(jié)日的不止有人類，還有人類的好朋友，愛寵！寵物經(jīng)濟(jì)是為數(shù)不多吃上疫情紅利的品類之一，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為全人類排憂解悶的萬能公式，給家中愛犬穿上圖中這套可愛的圣誕老人騎行服定會(huì)為歡樂的節(jié)日氛圍再添一絲笑料。

3. Kids Christmas tree set （兒童用圣誕樹套裝）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

小朋友也想為裝點(diǎn)圣誕樹搭把手，但“成人”圣誕樹的高度小朋友顯然無法企及。圖中這款兒童版圣誕樹套裝能讓小朋友更多得參與到圣誕節(jié)慶當(dāng)中。從Sell The Trend給出的數(shù)據(jù)可以看出，這款產(chǎn)品的銷售前景非常好，上線不久已經(jīng)累計(jì)約8.8萬美元的銷售額。

4. Christmas rolling pin （圣誕搟面杖）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

這是一個(gè)以圣誕為主題的搟面杖，上面刻有一些馴鹿及圣誕樹的圖案，來回滾動(dòng)，圖案即印刻在餅皮的面兒上，更添節(jié)日的氛圍。家長(zhǎng)帶領(lǐng)著小朋友們一起制作食物，不失為全家共度美好時(shí)光的好辦法。搟面杖的圖案有近10種，圖案的多樣性會(huì)增加消費(fèi)者多次下單的幾率。

5. Portable mist humidifier （手持加濕器）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

由于大多數(shù)地方在圣誕節(jié)期間都是冬天，加濕產(chǎn)品非常適合在冬季銷售。更重要的是，這款便攜式的加濕器，將有效防止皮膚、鼻子干燥，或喉嚨疼痛、嘴唇干裂等問題。目前的累積銷售額已經(jīng)超過17萬美元。

6. Christmas tree pet bed （圣誕貓窩）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

可愛的貓窩又有哪家鏟屎官能拒絕呢？每逢圣誕節(jié)就賣爆了的萌寵必備圣誕系列，賣家想必看了都心動(dòng)，是一款節(jié)假日期間非常走俏的寵物用品。

7. Wine bottle holder （紅酒瓶托）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

這款是葡萄酒愛好者特供禮品，藝術(shù)性的外觀讓它不僅是一款滿足實(shí)用性的酒托，還是一款裝飾品。如果打算送酒給親戚朋友，加上這款酒托會(huì)使禮物更別致，與圣誕的氛圍尤其適配。

8. Wrapping paper cutter （包裝紙切割器）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

這款產(chǎn)品并不是真正禮品，也不是圣誕裝飾品，但它能大大減少禮物包裝所耗費(fèi)的時(shí)間，讓禮物看起來更齊整。根據(jù)Sell The Trend給出的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品在去年圣誕節(jié)前迎來訂單高峰，今年的圣誕節(jié)也很有可能大賣!

9. Portable pet water bottle （便攜寵物水瓶）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

從數(shù)據(jù)上看，這款產(chǎn)品在過去幾個(gè)月中接到了穩(wěn)定的訂單，總銷售額已經(jīng)達(dá)到近10萬美元。這表明這款產(chǎn)品反應(yīng)了寵物用品市場(chǎng)的需求。另外，這不僅是一個(gè)便攜式寵物水瓶，瓶?jī)?nèi)還設(shè)有一格塑料袋，方便寵物主人撿拾糞便。

10. Lazy cat slippers （貓拖鞋）

（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

這是一款看起來很滑稽的貓拖鞋，根據(jù)Sell The Trend的數(shù)據(jù)，兩周時(shí)間內(nèi)店家接到了100多個(gè)該產(chǎn)品的訂單，錄得約2300美元的銷售額。這類貓咪拖鞋將成為愛貓人士的絕美圣誕禮物。

（來源：亞馬遜老板周刊）