今天早上小伙伴F說，她的產(chǎn)品因?yàn)殇N量下滑，產(chǎn)品排名掉后，于是找了服務(wù)商做了一次站外推廣，沒想到效果挺好，銷量飛速上漲，排名也得到了快速上升，沒兩三天的時(shí)間，自己的產(chǎn)品都沖到了小類目的前五名。但是隨著站外推廣的停止，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和排名一直下滑和掉排名，不知道如何是好。

其實(shí)不知道什么時(shí)候開始，如果你在亞馬遜交流群交流問到遇到打造產(chǎn)品的瓶頸期，產(chǎn)品停滯不前，那么肯定會(huì)有人跟你說那么就做做站外推廣吧，給產(chǎn)品拉一波大流量進(jìn)來，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這個(gè)說法是不是就像我們經(jīng)常會(huì)看到亞馬遜賣家群里，問到如何用廣告打造新品，肯定會(huì)有人說，一開始開啟自動(dòng)型廣告跑起來，然后等自動(dòng)型廣告跑了一段時(shí)間了，再拿表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞出來打手動(dòng)廣告，然后就沒然后了......

為什么會(huì)說流量不夠？需要從站外引流進(jìn)來，推產(chǎn)品的排名。其實(shí)亞馬遜站內(nèi)的流量完全足夠我們?nèi)ゴ蛟飚a(chǎn)品的，在你的新品打造過程中，歷史銷量基數(shù)小，歷史權(quán)重低（這也是很多骨灰級(jí)導(dǎo)師避開不講的兩個(gè)核心因素，因?yàn)檫@會(huì)跟他們的產(chǎn)品打造一兩個(gè)就開始月收入過十萬理念有嚴(yán)重沖突，人總是有一顆一夜暴富的心，你讓我慢慢來，不可能的），就在這兩個(gè)基數(shù)都小的情況下，你去站外拉再多流量進(jìn)來都是沒用的，一來站外的流量不夠精準(zhǔn)，垃圾流量很多，二來站外的大流量引流進(jìn)來后，你的listing是承載體，它hold不住，那也是無用功。

垃圾流量導(dǎo)致了你原先的站內(nèi)廣告跑偏了，無法識(shí)別出精準(zhǔn)流量，因此造成了你的產(chǎn)品一旦停止了站外大折扣的活動(dòng)推廣后，排名和銷量勢必會(huì)一直掉的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你去加大原先的廣告預(yù)算，提高廣告競價(jià)也是無濟(jì)于事的。那么應(yīng)該怎么辦呢，大幅度降價(jià)試試看？結(jié)果發(fā)現(xiàn)大幅度降價(jià)，產(chǎn)品依然還是半死不活，銷量忽高忽低，排名忽上忽下的，非常不穩(wěn)定。一漲價(jià)，產(chǎn)品排名和銷量又嚴(yán)重拉胯,如是反反復(fù)復(fù)......

就像我們剛進(jìn)入打造的一個(gè)新細(xì)分類目，頭部排名區(qū)域的TOP6,是一條已經(jīng)打造了四年的listing，每天日銷量有三百五十單左右，我們可以知道它的歷史權(quán)重和歷史銷量也是很高的。

可能是為了突破亞馬遜的庫容限制（而事實(shí)上，無論你做站外或者秒殺，都是無法提高庫容量的，且行且珍惜），突然有一天做起了站外，一下子沖上了TOP1的排名，日銷量六百七十單左右，但是TOP1它只當(dāng)了兩天。隨著站外推廣的停止，它開始排名一直掉，原本我們以為可能只是掉到原先的排名位置，誰知道不是，每天都在掉。

幾天時(shí)間就讓它掉到了四十多名，于是我們觀察到了他選擇了了降價(jià)的方法想恢復(fù)排名和銷量，一開始降低了兩美金，還是沒動(dòng)靜，于是再次降低兩美金，排名開始上漲，但是上漲到二十名左右的區(qū)域時(shí)候，就停滯不前了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他也不敢漲價(jià)，就只能一直扛著。而原先他的TOP6位置，剛好就被我們自己的產(chǎn)品沖上去，搶下來了。我們自己的產(chǎn)品原先穩(wěn)定在第九名，但是因?yàn)槊刻煳覀兌荚诖咴u(píng)，所以剛好那一天一下子來了九個(gè)ratings是好評(píng)，加上有兩個(gè)五星好評(píng)的評(píng)價(jià)，一下子排名就沖上去。

亞馬遜后臺(tái)催評(píng)這也是我一直提倡的一個(gè)小技巧，為什么一直提倡，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)每天listing都能夠保持來ratings，而且還都是好評(píng)，這樣子每天都在給你的listing加權(quán)重和保持listing的ratings的活躍度。

那天學(xué)習(xí)班小伙伴R跟我說：“其實(shí)杜哥你講的這個(gè)催評(píng)，我覺得很受用。我們打造新品，加上后臺(tái)對產(chǎn)品的催評(píng)，這樣子新品打造的節(jié)奏會(huì)大大提高。提起了她的一個(gè)朋友特地從浙江來深圳上了一節(jié)培訓(xùn)課，培訓(xùn)班導(dǎo)師也是提到了要保持產(chǎn)品每天ratings的活躍度，能夠加權(quán)重，只不過教的是如何進(jìn)行人為的shua單上評(píng)價(jià)，而不是像杜哥你提到的后臺(tái)催評(píng)，來的都是真實(shí)的評(píng)價(jià)，用戶的真實(shí)感受。”

《價(jià)值》這本書中提到了：勿忘初心的第一點(diǎn)，就是要回到事物的本質(zhì)，去真正思考什么是正確的，應(yīng)該做的事情。只有不斷地迎接擁抱創(chuàng)新，才能形成一種善意的價(jià)值創(chuàng)造，形成讓蛋糕更大的開放共贏的局面。這賣商品的企業(yè)家不能光想著我的生意，是賣商品應(yīng)該想我的生意是創(chuàng)造幸福，而創(chuàng)造幸福的方式之一是賣商品。我們要做有意義的事情，同時(shí)也要避免為了做事而做事。始終保持好奇心，對年輕人來說非常重要，世界上永恒不變的只有變化本身，變化催生創(chuàng)新，所以我們應(yīng)該著眼于變化。(碼字不易，那就動(dòng)動(dòng)金手指點(diǎn)個(gè)在看點(diǎn)個(gè)贊吧！)

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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