圖片來源：圖蟲創意

2021 Shopee攜手各品類賣家、品牌賣家和合作伙伴一路同行，拿下一項項亮眼成績。2022“箭”啟新程，Shopee跨境開啟出海新征途，領航賣家直迎新商機。

在“浩瀚征途 箭啟新程”頒獎盛典上，Shopee回顧2021取得的亮眼成績，感謝賣家全年的支持和努力，并全面解讀2022嶄新機會點。

2021年眾多賣家緊跟平臺腳步出海淘金，業績再創新高。Shopee共頒出了80個獎項，涵蓋年度之星、市場最佳獎、特色獎、品類最佳獎、最佳合作伙伴獎。其中，億品貿易、藍思和馨站榮獲Shopee年度領航之星頭銜。

接下來小編為你詳細解析重磅干貨，把握平臺全新動態，助力2022加速掘金！  

2021商機回顧

Shopee覆蓋10+市場超10億人口

Shopee首席商務官周俊杰為賣家分享電商發展趨勢及Shopee 2021成績。多個區域疫情以來電商發展迅猛，其中東南亞為全球電商增速最快的市場，年復合增長率預計高達18%，到2025年電商規模將增長至2,340億美元。而拉美電商市場為疫情以來快速崛起的全新藍海，預計2025年零售電商總銷售額將突破千億美元。[1]

Shopee在持續深耕東南亞的基礎上，相繼解鎖拉美的巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞市場，以及波蘭市場，為平臺賣家增加營商機會。隨著新藍海的布局，Shopee目前覆蓋市場已突破10個，為平臺賣家銜接超10億人口紅利。

在更高的流量紅利驅動下，Shopee 2021年大促達到空前規模，不斷創下銷售記錄。9.9大促當天，平臺首99分鐘售出超4500萬件商品；11.11大促期間，平臺共計售出超20億件商品；12.12大促當天，首兩小時平臺售出商品數超平日同時段13倍。

與此同時，Shopee持續為當地消費者提供更多購物選擇，服務社區。

展望2022年，Shopee跨境將持續挖掘品類增長機會，針對物流、回款、系統等出海鏈路上的核心環節持續升級服務，豐富大促及站內外營銷資源，攜手賣家業績再創新高。

2022跨境新機

賣家將獲3大支持 平臺助推新增長

緊跟平臺腳步，在新的一年賣家該如何布局把握掘金方向？Shopee跨境賣家管理團隊負責人Mango Wang分享了平臺助推新增長的戰略方向，賣家將獲得以下3大有力支持：

更強大的供應鏈網絡：升級頭程物流，增設更多集貨點；健全海外倉布局，提升運營效率。   

更高效便捷的中國賣家中心：子母賬號同時多店管理；商品一鍵發布至多市場并自動翻譯；商品庫存全球合并管理。

更專業的品類管理團隊：專門的品類管理團隊提供深度類目分析、品類商家成長計劃等專業服務助力增長。

2022運營策略

市場策略、品類布局和多維營銷

2022年除了平臺提供供應鏈、系統和團隊服務等有力支持外，賣家可以從以下三大方面把握運營機會點：市場策略、品類布局和多維營銷。

把握市場趨勢差異化運營

東南亞、拉美和波蘭藍海市場

2021 Shopee新增多個新市場，賣家如何入場抓住增長紅利？賣家把握市場趨勢制定運營策略，針對不同藍海市場采取差異化運營就相當重要。

精細運營東南亞：精耕運營，提升轉化，保障店鋪穩健增長

積極大量上新拉美：把握紅利，上新市場需求大的產品，獲爆發式增長

精品模式搶占波蘭：搶占先機進入市場，精品模式建立消費者心智

已有東南亞、拉美和波蘭賣家抓住以上運營策略取得巨大增長。廣州一位女裝賣家持續深耕東南亞市場，由鋪貨模式逐步轉為建立自有品牌精細化運營。同時，將重心放在頭部店鋪，注重提升店鋪轉化率，2021年自建品牌與頭部店鋪貢獻其超過一半的銷售額增長。

深圳某電子品類賣家早早布局拉美市場，積極搬店搬品，同時運營逐漸提升并建立拉美運營選品團隊，結合當地市場需求挖掘獨特商品，2021年拉美市場已成為其訂單主要來源。

另有一位上海家居品類賣家搶占先機入駐波蘭市場，依靠自身波蘭市場運營團隊積極上新其產品池中精選商品。同時注重店鋪及商品細節，打造精品店鋪圈粉當地消費者，迅速成長為新市場頭部大店。

布局優勢品類爆單大賣

電子類 快消類 生活類 時尚類

2021年Shopee多品類深耕，實現跨境突破性增長。其中電子類和快消類國牌大受追捧，圈粉消費者；生活類和時尚類新市場迅速崛起，爆款商品實現多點開花。2022年眾多高潛品類已出爐，賣家可參考布局優勢品類。

背靠中國制造產業帶，跨境賣家在成本及產品豐富度等方面優勢明顯。因此今年跨境賣家在布局品類上可“兩手抓”，穩固發飾、燈具、手機配件和化妝品等優勢品類，同時釋放女上裝、家居裝飾、鍵盤鼠標和護膚品等潛力品類解鎖藍海市場，尋找新爆單點。

此外，賣家還可以通過挖掘工廠資源價格優勢、打造自研產品建立壁壘等運營策略發揮“中國質造”優勢，與平臺共發展，推動更多高品質產品出海。

多維運營抓住營銷機遇

營銷矩陣和高頻大促收割流量

流量即單量，2022年Shopee引流轉化同時發力，積極打造站內外營銷產品：站外廣告（CPAS/AMS）、Shopee廣告、站內直播和營銷工具等多種玩法加碼流量轉化。其中Shopee臉書協作廣告(CPAS)和聯盟營銷網絡(AMS)優質服務為賣家源源不斷引流。賣家可抓住2022營銷機遇，加碼流量轉化。

此外，大促帶來的高峰流量也不容錯過。賣家可提前籌劃，掌握全年大促營銷節奏，引流爆賣。

[1]Source: Google & Temasek, eMarketer, Statista

大會干貨滿滿，助推Shopee賣家2022年遠航藍海，爆單無止境。Shopee 2022全新爆單方向已揭曉！

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（來源：Shopee跨境電商）

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