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為了幫助出海商家順利開拓西班牙市場，速賣通培訓中心推出【西班牙市場精品課】系列課程，提升經營力，打造爆發店鋪。

本節西班牙大服飾類目站外選品，基于速賣通選品需求，深挖西班牙大服飾類目的市場特點和選品技巧，從而巧用站外選品工具精準選品。

01西班牙宏觀市場分析

西班牙人口為4700萬，約為兩個上海市的常住人口，面積為50多萬平方公里，與四川省相當。西班牙電商市場近四年平均增速為22%，是近年來歐洲電商增速較快的國家之一。首都馬德里地區以及加泰大區是整個西班牙購買力較強的地區，同時，馬德里和加泰大區的巴塞羅那是海外倉性價比較高的地區。而消費市場較為多元的是西班牙的安達盧西亞大區。

西班牙東臨地中海，中國貨品可以直接抵達東部的巴塞羅那港口和瓦倫西亞港口，其中巴塞羅那部署的速賣通本地倉，讓賣家能夠直接入倉，減少二段運輸成本，且巴塞羅那南邊距首都馬德里距離較近，北面毗鄰法國市場，具有天然的地理優勢和海外倉優勢。

速賣通在西班牙現已部署了三個海外倉，4PX西班牙倉、EDA西班牙倉以及千象盒子西班牙倉都部署在馬德里。

02西班牙線上消費者分析

西班牙消費者一般清楚自己的喜好，購買目標明確，知道自己在線上消費時的需要。屬于目標驅動型消費者，他們的特點為好奇心強、需求性高、不耐性強。

西班牙消費者對娛樂式的購物體驗接納程度更高，速賣通直播、速賣通平臺互動小游戲以及社交媒體營銷都能夠吸引他們。

西班牙本身具有快時尚-大服飾行業的較大優勢，這些本地品牌致力于縮短供應鏈物理距離，提高供應鏈反應速度以應對主要消費人群的不耐性。

03大服飾類目市場啟示總結

1、 賣家需要重視市場規則，提高洞察力，發現和挖掘市場信息，通過大量的市場調研，以文化情景為支撐進行軟選品，形成人對市場能夠提前預判的“感覺選品”；

2、 需要重點關注本土品牌、社交媒體發布的流行信息；

3、 多元銷售、馬賽克式布局，可以關注南部穆斯林市場；

4、 本土化營銷，善用關聯模版；

5、 加快布局西法海外倉，實現服飾退換自由；

6、 了解本土節日，挖掘節日服裝藍海市場。

04巧用站外選品工具

我們將站外選品工具劃分為“3+1”的模式，其中，“3”是指常見的三類站外選品渠道（工具類選品、社媒選品、平臺選品），“1”是指有爭議的“利基選品”模式。

工具類選品為利用Google Trends（谷歌趨勢）等數據分析工具，它們不能提供具體的選品，但是能夠通過數據總結幫助快速抓取目標市場用戶需求，提前布局供應鏈；

社媒類選品為通過Instagram等社交媒體工具，洞察目標市場的最新流行元素，幫助賣家快速推新，需要考驗賣家的洞察分析能力；

平臺類選品指通過本土電商平臺深入了解本土市場用戶喜好，并進行針對性的差異化選品。

利基選品指更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且該市場的需求未被服務好，有“獲取利益的基礎”。利基選品存在的爭議就在于它“市場小”和“需求強”，賣家對利基選品的投入需要更細致的權衡。

05Google Trends工具實操

①進入 https://trends.google.com/trends 主界面，在右上角選擇目標市場，在關鍵詞中輸入目標關鍵詞，查看該關鍵詞的趨勢進行數據查詢。

PS：在目標關鍵詞框中，需要輸入目標市場官方語言文字進行查詢。

②查看趨勢分析：

實操案例：

背景：帽子店鋪垂直類目商家

目的：了解西班牙消費者對帽子類目的關注度；根據西班牙市場特點，布局店鋪帽子產品。

工具：Google Trends

步驟：找詞-分析-記錄-運用

①首先需要明確垂類店鋪中的各個目標關鍵詞，區分一二級類目（在不熟悉目標市場語言的時候，使用英語與目標市場語言互譯能夠更加準確）：

②谷歌趨勢可以對比5個關鍵詞的趨勢，賣家可利用此功能對比重點二級類目關鍵詞的關注趨勢；

③調整谷歌趨勢的觀察時間，我們可以看到不同節點下目標關鍵詞的趨勢；調整谷歌趨勢的渠道來源，賣家可以具體了解目標關鍵詞在不同渠道的活躍趨勢，從而調整廣告投放策略。

谷歌趨勢反應的是目標關鍵詞在目標市場的特定時間的熱度走勢，進而反映了目標消費群體對該產品的關注度，間接幫助賣家選品和篩選關鍵詞。

06總結

除了西班牙，西語市場還涵蓋了拉美大部分地區市場，賣家需要多多閱讀本土報告，才能了解當地文化、理解地方需求；多做市場調研，善用各類工具，才能精準把握西語市場變化。

在各類工具中，Google Trends易用且數據可靠，幫助賣家選品更有自信，根據關鍵詞檢索，如果發現利基選品，賣家可以根據店鋪實際情況，判斷是否需要加大投入。

打好西語市場第一戰，西班牙市場最為關鍵，當賣家在西班牙市場穩定之后，可以無門檻邁入拉美市場，在智利、墨西哥、秘魯等潛力市場大放異彩。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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