圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、家得寶的簡介

　

圖片來源：www.homedepot.com

　

家得寶（ The Home Depot）成立于1978年，是全球最大的家具建材零售商，美國第二大零售商，2005年財(cái)政年度銷售額達(dá)815億美金。The Home Depot銷售各類建筑材料、家居用品和草坪花園產(chǎn)品，而且提供各類相關(guān)服務(wù)。是美國一家家庭裝飾品與建材的零售商，總部設(shè)于喬治亞州科布縣維寧斯市。家得寶雇用超過355,000名員工，經(jīng)營2,164家大型商場，分店遍及美國（包括50個(gè)州份、哥倫比亞特區(qū)、波多黎各、處女群島和關(guān)島）、加拿大（10個(gè)省份）、墨西哥及中國。紐約證券交易所股票代碼：HD

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二、家得寶的客戶群體

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客戶全體面向全球，對于想要啟動(dòng)自己動(dòng)手做的項(xiàng)目來改善自己的房屋或賦予其新風(fēng)格的人來說，Home Depot被許多人視為購物天堂。不管消費(fèi)者是喜歡在實(shí)體店還是在線購買，HomeDepot都為DIY家居提供了廣泛的產(chǎn)品，例如家用電器，建筑材料&家裝硬件，室內(nèi)花園家具，油漆，廚房和浴室裝飾用品等。

三、家得寶的市場份額

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2020年，Home Depot的年銷售額達(dá)到1321.1億美元，而其主要競爭對手Lowe’s的銷售額則達(dá)到894億美元，成為全球家裝之王，凈利潤128億美元，2021年，家得寶的品牌價(jià)值接近530億美元，與沃爾瑪?shù)热蛑放聘偁帯Ｔ谙嗤呐琶校摴敬蟠髶魯×似涞谝淮蟾偁帉κ諰owe’s。在過去的一年中，HomeDepot超過17億筆客戶交易，而其主要競爭對手卻只達(dá)到了10億筆，是美國最大的硬件和家居裝飾零售鏈。據(jù)statista統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在The Home Depot的平均消費(fèi)金額分別為74.3美元。

四、家得寶經(jīng)營的產(chǎn)品

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小家電，水暖衛(wèi)浴，家裝建材，家具，油漆，廚房設(shè)備，家居裝飾用品，木材，草坪和花園，工具，油漆，木制品，五金，地板，管道，照明和電氣等及其他家裝用品，在線頁面上提供大約一百萬種產(chǎn)品，全球最大的建材家居零售商。

五、家得寶入駐要求

1、美國公司或者中國公司，不可以個(gè)人申請。2、GLN (Global Location No. 類似鄧白氏編碼，企業(yè)可自主申請）3、COI (Certificate of Insurance, 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，一年有效，根據(jù)類目購買）4、Home Depot 的訂單處理，庫存更新指定第三方系統(tǒng)服務(wù)商Commercial Hub，首次使用一次性費(fèi)用$660,每個(gè)訂單另外收取$0.5。5、賣家需要提供UPS 或者Fedex 賬號， 發(fā)貨時(shí)bill on Home Depot

六、家得寶的運(yùn)營模式

1：賣家報(bào)wholesale price(出倉價(jià)+利潤%）HD 負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)以及定零售價(jià)

2：收款方式：2% net 30，可用第三方收款

3：退貨條款：DESTROY in FIELD （HD 負(fù)責(zé)處理）或Return for Credit (原路退回，賣家負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi))

4：賣家需48小時(shí)內(nèi)處理訂單以及售后問題

5：賣家提交產(chǎn)品上架，審核需要2-4 周。

七、家得寶自營品牌

第三方賣家入駐HomeDepot 線上需要注意產(chǎn)品差異化。因?yàn)镠D有多個(gè)自營品牌，線上銷售不能與自營產(chǎn)品有雷同，必須要有所區(qū)分，或在價(jià)格，或在產(chǎn)品設(shè)計(jì)。以下羅列一些Home Depot獨(dú)家經(jīng)營的主要品牌：

Chem-Dry (地毯清潔，室內(nèi)裝潢清潔，瓷磚和水泥漿服務(wù))

Behr paints（油漆）

Homelite (戶外和電動(dòng)工具)

Martha Stewart Living Omnimedia (戶外家具，室內(nèi)家具)

Ryobi and Ridgid (電動(dòng)工具)

American Woodmark （櫥柜）

Thomasville Furniture Industries （櫥柜）

Husky (工具)

Workforce (工具，貨架，儲(chǔ)物柜，延長線，工作燈，防水布，油漆刷)

HDX（家居用品系列）

Glacier Bay (廚房水槽，水龍頭等)

Commercial Electric（商業(yè)照明）

Home Decorators Collection（家居裝飾品系列）

八、家得寶平臺流量以及優(yōu)勢

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從上面這張圖可以看到，這幾個(gè)電商平臺中亞馬遜的流量第一毋庸置疑，Home Depot作為一個(gè)垂直電商平臺，全球的流量在第158名，美國排名第44。分類排名如果是家具類的話，是可以進(jìn)到前三的。可以毫不夸張的說如果你要做亞馬遜以外的垂直電商平臺，你選Home Depot是前途一片藍(lán)海的。家得寶正直接受益于新冠肺炎蔓延期間美國經(jīng)濟(jì)的居家需求。利潤率很高，預(yù)計(jì)在2020-2021年期間營業(yè)業(yè)務(wù)將繼續(xù)增長。因新冠肺炎蔓延，美國人呆在家里而受益。基本上，現(xiàn)代社會(huì)的本地五金店、家庭周圍的diy項(xiàng)目、春季大掃除、戶外種植，再加上良好的商業(yè)建筑市場，都導(dǎo)致了這家零售巨頭強(qiáng)勁的需求趨勢。自今年4月以來，積極的零售需求已使該股成為華爾街的寵兒，因?yàn)槠浠A(chǔ)業(yè)務(wù)頂住了衰退帶來的其它地區(qū)周期性收入和收益下降的影響。而家得寶如今轉(zhuǎn)型也算成功，可以說是前途一片大好光明，各位在考慮入駐之前，請先看看自己產(chǎn)品對應(yīng)的HD自營品牌是否有同款在銷售，評估自身產(chǎn)品的價(jià)格以及差異化再做考量。總之在很多意義上來說家得寶都會(huì)是中國新舊企業(yè)走向美國市場的一個(gè)優(yōu)秀平臺。關(guān)于平臺運(yùn)營和入駐，歡迎留言交流。最后祝大家出海大賣！

（來源：跨境電商daisy）

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