據泡泡瑪特2021年半年報顯示，中國大陸以外的批發及其他收入為4460萬元，較2020年半年報2170萬收入同比增長了105.6%，主要是由于海外市場的擴張。

而泡泡瑪特的會員人數已突破1000萬人，同時泡泡瑪特在新加坡、韓國、加拿大等地都已開設門店，并且仍在加速擴張海外市場。

那么，泡泡瑪特到底是何方神圣？又是如何迅速走紅海外的？

POP MART（泡泡瑪特），是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌。

最開始的時候，泡泡瑪特只是一家開在中關村歐美匯的潮品雜貨店，主要賣一些文具、飾品等。并且在2017年之前，其一直是虧損狀態。

直到2017年日本扭蛋、盲盒的出現，泡泡瑪特開始借鑒此方法，將盲盒引進了潮玩市場，結果迅速在中國市場大火，而后逐步向海外市場擴張，從而使這個品牌風靡國內外。

超強的原創設計能力

成立近12年的泡泡瑪特，品牌成立初期依靠代理IP為主。

隨著市場流行趨勢和用戶消費習慣的更迭，從2015年開始泡泡瑪特經營模式的重心開始轉變為自主開發設計，并于2016年買斷設計師王信明的Molly，開始了從設計到營銷，再到零售渠道和方式的系列布局。

隨著潮玩市場發展趨勢的變化，泡泡瑪特也從原先的跟隨者變為市場的引導者，引領著一定的消費趨勢。

隨著品牌影響力的逐漸擴大，泡泡瑪特的市場渠道和品牌效應彰顯，為品牌凝聚了越來越多具有原創能力的設計師，并為泡泡瑪特積累了核心的IP儲備。

早在2020年6月30日，泡泡瑪特就已運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP 。源源不斷被設計出的新產品，使泡泡瑪特在行業中處于領跑地位。

花式IP為品牌賦能

產品原創的速度，多數情況下是不及消費者新鮮感冷卻的速度的。

為了保持品牌特有的新鮮感，泡泡瑪特采用IP賦能的模式，給人營造出驚喜和滿足，以便維系用戶與品牌之間的新鮮感，讓用戶對品牌的好奇心有增無減。如與米奇、哈利波特等合作，創造出了以動畫人物形象為代表的手辦。

此外，具有中國文化內涵的原創IP，也發揮了無與倫比的功效。西游記、宮廷瑞獸等具有文化元素的手辦，在泡泡瑪特的系列產品中也顯得格外亮眼。

泡泡瑪特還利用捆綁IP進行營銷，借助迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等品牌的IP力量，泡泡瑪特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，并拓展了品牌邊界，目標消費群體也得到擴大，使消費者看到了泡泡瑪特更多的可能性。

花式IP賦能為泡泡瑪特建立起了品牌壁壘，凸顯了泡泡瑪特與競品的差異化，使泡泡瑪特走在了行業前列，于其他品牌而言想要超越顯得尤為困難。

同時，泡泡瑪特在使用花式IP模式的同時，也孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大頭部IP，共同為品牌的發展獻力。

線上線下多元化營銷

2020年泡泡瑪特跨境電商團隊成立，入駐各跨境電商平臺成了泡泡瑪特開拓渠道的手段之一。

這年，泡泡瑪特開始進駐海外亞馬遜、速賣通（AliExpress）電商平臺，并于當年上線了面向海外用戶的泡泡瑪特海外版官方網站。

電商獨立站除了可以直接面向用戶銷售產品外，還作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。

2021年，泡泡瑪特又成功入駐Shopee平臺，開通泰國站、馬來站、菲律賓站、新加坡站多個品牌官方店鋪。據悉，通過跨境電商，泡泡瑪特將產品銷售到了50多個國家和地區。

此外，開發國際版App也成了泡泡瑪特構建海外社群、展開營銷的重要方式。

近期，一款名為 “POP MART Global”的泡泡瑪特美國版APP正式上線，成為泡泡瑪特聯絡海外用戶搭建社區和進行銷售于一體的私域流量池。

在線下渠道，泡泡瑪特同樣著力不小，玩法多樣。不僅參與各種展會，還開設了多家海外實體直營店，進駐海外潮流商場，并投放自動售賣機，直接觸達用戶。

伴隨著海外用戶群體的積累和品牌的擴大，泡泡瑪特開始構建自營門店、直面C端消費者。

2021-2022年間，疫情之下，泡泡瑪特仍然在全世界迅速開店。截至目前在中國大陸以外門店達12家，涵蓋中國香港、中國澳門、韓國、日本、新加坡、加拿大、英國等地。

線上線下多元化營銷模式，為泡泡瑪特強勢出海提供了助力。

瞄準千禧一代和Z世代

國內潮玩用戶以Z世代為主，而海外消費者則來自兩類人群，一類是千禧一代（Millennials），以80后為主；一類是Z世代（GenZ），以95后為主。

通過相關數據平臺對海外80后、95后做人群畫像分析得出：

海外80后擁有穩定的收入，消費力較強，認同品牌和IP，在產品購買傾向上熱衷于購買懷舊或具備收藏價值的產品；

海外95后則活躍在虛擬世界，個人主義審美濃厚，喜歡獵奇、追逐新事物和潮流文化。

泡泡瑪特針對這兩類人群制定了相應營銷策略。

從營銷目標而言，泡瑪特在海外以構建品牌影響力為優先級。不管是海外的80后還是95后，在做購買決策時，品牌、IP、正版等是他們首先會考慮的因素，所以泡泡瑪特選擇首先在他們心中構建起品牌的質感，以優先獲得信任。

從營銷方法而言，海外80后用戶的一個行為方式是“通過購買來帶動傳播”，即先購買產品，如果覺得合意，他們會主動在社交媒體上來進行分享。

海外80后“更愿意長篇大論去介紹自己對產品的審美”。

對此，泡泡瑪特采用的營銷方法是會與這部分消費者中的KOL保持一種非MCN式的良好關系，通過已成為粉絲的他們傳遞出的口碑來影響更廣用戶人群。

海外95后則比較容易受社交媒體影響，泡泡瑪特就通過啟用名人等有影響力的社會人士，通過拍照、視頻、開發聯名款等社交媒體分享方式，來影響Z世代用戶。

針對不同國家進行差異化營銷

受不同國家文化的影響，泡泡瑪特在進入不同國家和地區進行市場營銷時，會做出差異化選擇。

例如，歐洲市場由于當地歷史文化傳統的影響，用戶更喜歡精靈類、動物類的玩偶，而對人物類玩偶興趣不大；

東南亞市場受東亞文化影響更喜歡大IP；

墨西哥市場視骷髏為當地吉祥物等。泡泡瑪特會針對不同市場進行相應的產品配置并做相應的產品開發。

小編有話說

對于泡泡瑪特的成功出海，小編總結了以下幾點，為想要出海的品牌提供方向：   

1. 抓住“世界工廠”優勢。中國是“世界工廠”，出海品牌可以借助中國強大的制造力，生產出大量性價比較高的產品，輸送到海外市場。   

2. 抓住品牌出海時機。隨著國力的提升，中國在國際上擁有了更多國際話語權，中國文化的影響力也在逐步擴大，越來越多的國際消費者對中國制造、中國產品有了一定的信賴與認可，品牌出?？上蚴澜缯故尽爸袊窃臁皩嵙?。   

3. 制定本地化營銷方案。將當地文化和產品結合，使營銷策略契合當地用戶，從而增加產品銷量。   

4. 分析目標出海國消費者的心理訴求。分析消費者畫像可以為品牌制定營銷方案提供正確方向。   

5. 與國際社媒上的網紅進行合作。國際社交媒體對Z世代用戶影響較大，網紅營銷將助力品牌出海。

（來源：網紅營銷Bella）

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