圖片來源：圖蟲創意

"你每否定一個關鍵詞，可能節約了你成千上萬的廣告費。"

確實，否定廣告一開，可以過濾絕大部分無效流量，節約成本，同時提升廣告的點擊率，獲取更精準的客戶。

但是否定廣告操作不當，也有可能會破壞廣告結構，廣告數據下滑。

那么，今天就跟大家聊下亞馬遜否定廣告玩法。

01.

ASIN否定

ASIN否定一般用于優化對手流量。

如果我們的鏈接在對手頁面上，處于明顯劣勢或被某些大品牌壟斷，很可能會形成高曝光、超低點擊、超低轉化。

這樣我們不僅不能搶到對手流量，還有可能像個大冤種一樣，花錢送流量給對手。

要是不及時進行干預，繼續放任不管，數據只會越跑越差，流量越來越少。

所以，我們應該否定ASIN，把流量卡斷，及時止損，控制廣告數據。

02.

關鍵詞否定

在手動廣告過程中，每跑一次廣告，都會跑出表現好和不好的關鍵詞。

尤其在新鏈接推廣初期，經常跑出與產品不相關的關鍵詞，或者與產品相關，但前期因為評論不足，競爭不過對手，導致表現不好的關鍵詞。

這時大家就趕緊把否定廣告搞起來了。

如果是跑出與產品不相關的關鍵詞，我們可以先把不相關的關鍵詞剔除，再把這個詞拉到精準否定，減少它的曝光。

如果跑出相關的關鍵詞，我們可以先設置精準否定，否定這個關鍵詞，再觀察它的其他長尾詞有沒有影響。

因為在某些競爭比較激烈的類目里，否定廣告會產生連鎖反應，可能會讓相關長尾小詞的曝光出現大跳水，甚至徹底沒曝光。

如果遇到這種情況，證明這個否定廣告已經嚴重影響其他長尾詞的曝光，這樣操作就不成立了。

我們應該馬上把原來的否定廣告關掉，重新設置一個否定廣告，把不相關的詞根精準否定。

相反，如果其他長尾詞曝光沒有什么變化，或者輕微下跌，證明這個否定廣告是成立的。

舉個例子，我們的產品是不防水的手機，跑出了"防水手機"不相關的關鍵詞。

如果我們精準否定"防水手機"，可能會連帶"手機"這個詞和它的長尾詞曝光都會暴跌。

所以，我們應該把"防水手機"的精準否定廣告關掉，然后重新設置精準否定"防水"。

這樣既可以降低"防水手機"的出現頻率，又不影響"手機"這個詞和長尾詞。

最后，建議大家遇到不相關的關鍵詞時，直接設置精準否定，而不是詞組否定，以免詞組否定誤殺其他關鍵詞流量。

03.

否定關鍵詞的注意事項

● 不要過于頻繁

否定廣告雖然可以優化關鍵詞，但不要過于頻繁否定關鍵詞。

如果否定過多，很容易導致廣告流量越跑越少，得不到很好地轉化。

● 定期檢查否定詞

否定關鍵詞只是暫時否定，是這個階段不需要展現。

所以，我們要定期觀察關鍵詞狀況，及時把誤傷的關鍵詞放出，再把其他需要否定的關鍵詞重新設置精準否定。

● 盡量用精準否定

建議大家盡量只做精準否定，這樣廣告流量會更準確，出單的概率也會更大。

當然，如果廣告報告數據中，出現與產品完全不相關的關鍵詞，且確定是無效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

此外，所有否定詞都是通過大量數據分析，才能有效利用否定廣告，把無效流量剔除掉，實現收益最大化，光說理論是很難說清楚的。

（來源：闖盟跨境）

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