圖片來源：圖蟲創意

為期兩天的Prime Day大促已經收尾。

從闖盟周邊的數據看來，效果還是非常喜人的，捷報連連。

本次會員日其中一個比較熱門的話題，是離譜的廣告數據。

會員日ACOS高得離譜？

早在7月9號，歐洲站賣家在知無不言上曬出了一張ACOS高達2441%的廣告數據截圖。

各網友紛紛調侃道：“誰說ACOS超過2000%的不算英雄”。

圖源：賣家交流群聊天截圖

誰料這個記錄在昨天就被美國站賣家打破了，會員日第一天這位賣家的ACOS直接竄上了天，高達3221%！

真是強中自有強中手，一山還有一山高。

圖源：賣家交流群聊天截圖

不過調侃歸調侃，這種情況并不是個例，許多賣家都反映會員日ACOS太高，毫無利潤，像在“搞慈善”。

個中原因，除了網曝出的某公司領導要求員工集體惡意點擊同行競品廣告，這種違背職業道德的下作舉動之外，更多的是因為會員日流量過大，沖擊力太強，讓賣家們措手不及。

圖源：賣家交流群聊天截圖

拋開這些外界因素，其實最重要的是經驗。

老練的亞馬遜運營看到ACOS勢頭不對，會有非常多的應對調整手法，不會讓它毫無上限地越升越高。

而廣告的經驗積累在于平時，小二也在不斷總結一些比較簡單易懂的廣告技巧分享給大家，而今天也不例外。

今天給大家分享的內容是：自動廣告的三大誤區，建議收藏。

自動廣告三大誤區

一、自動廣告否定步驟不明確

針對新鏈接來說，前期的自動廣告會跑出很多大詞，這些大詞給我們帶來了大量的曝光，但轉化率很低。

出現這種情況，除了精準度之外，主要是鏈接在這個階段，競爭力太弱，爭不過其他對手，吃不掉大詞的流量。

但不建議無腦做否定，很有可能會影響相關大詞和它的長尾詞在其他廣告中的表現。

這對闖盟一直推崇的新品前期小詞帶大詞打法中，顯然是不適合的。

在這里給大家分享一套闖盟總結出的萬能模板流程：

第一步，先把完全不相關的詞否定掉。

第二步，觀察剩下的詞中是否有半相關的，如果有，把其中不相關的詞根做精準否定。

第三步，再觀察剩下的所有相關詞自動廣告的數據情況，如果還是很差，就把自動廣告的預算和競價調低。

第四步，把數據較好的詞下漏到手動廣告重點表現，建議優先打長尾詞，同時抓緊布局評論，等評論數量上來，大詞權重積累到一定程度再主推大詞。

二、不及時做關鍵詞下漏

有些賣家的運氣可能比較好，自動廣告跑出來的數據很不錯。

所以就一直沒去干預廣告設置，也沒有做分析和處理。

以自動廣告為主力，無論數據有多好，往往在后半段都會慢慢變差，到這個時候怎么調預算和競價都已經徒勞了。

原因在于自動廣告的特性，其本身并不是一個可以達到長期穩定出單的廣告類型。

當跑自動廣告時，系統給到我們的鏈接某一個關鍵詞，當時如果表現得好，一定要把它抓住下漏到手動廣告。

通過手動廣告告訴系統，這個詞是要持續投入作為主關鍵詞去推廣的，那么這個詞的流量才會被我們的鏈接鎖定。

如果不及時下漏，算法不會過多地給我們分配這個詞的流量，如果這個詞的表現變差，再去處理就已經晚了。

三、各廣告類型的權重不清晰

不少賣家把所有的激活廣告單、測評單都用自動廣告來承接，但其實這不是最優解。

自動廣告的權重積累并不像手動廣告那么精準，換言之，同一個詞在自動廣告里出單，權重可能會比手動廣告低很多。

并且手動廣告本身就是靠搜索關鍵詞出單，來積累關鍵詞權重、推廣關鍵詞排名最重要的手段。

所以，如果有自身能夠把控的訂單，一定是用手動廣告來承接的收益會更高。

這個原理也是漏斗廣告的原理，用下層漏斗攔截上層漏斗的流量并消化，其實講的就是用手動廣告攔截自動廣告的流量實現轉化，把關鍵詞權重一步一步抬高，進而提升排名，達成推廣目的。

今年Prime Day已過，但江湖中已經流傳出亞馬遜要在下半年做Prime Day 2.0的消息。

無論如何，這種購物狂歡節對大部分賣家來說都是利好的，期待各位爆單大佬再接再厲，而本次陪跑的賣家們，咱們下次把場子找回來！

END

（來源：闖盟跨境）

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