（圖片來源：圖蟲創意）

做跨境電商，人人都想要一個甚至多個爆款產品，且不說盈利，至少能夠帶動店鋪的整體流量，以期其他產品能夠出單，變成良性的正循環。

所以，這篇文章主要分享爆款具有哪些潛質、如何正確的選擇爆款、如何驗證爆款。

一、爆款具有哪些潛質？

關于這一點，可從買家視角和跨境電商的視角來看。

1、買家視角

首先，爆款是產品，能夠成為爆款的第一要素就是市場的需求量大，適合大眾消費，比如日用品。

爆款要在同類產品中做到物美價廉，買家花更少的錢買到更優質的產品，甚至要超過預期的效果，且性價比高。放眼望去，只有“Made In China”才有這種底氣。

剛需產品是不可替代品或季節性產品。比如，臨近圣誕季，圣誕節周邊的產品會出現一波銷售峰值。

最后一點就是普貨、大路貨，品牌并不太強能夠形成護城河的產品，不然很容易就被品牌方投訴，下架甚至封店，比較著名的就是鞋子類目，比如Adidas、Nike，有流量但是不長久。

跨境電商視角：

高展示率和高點擊率、收藏加購高、轉化率高、退貨率低。

以上數據在后期都可以通過測試得出。

有時，會出現兩級分化的情況，爆款的產品中，主要賣家占據著整體訂單的80%，剩下的20%有其他賣家分割。這類的產品要重點關注，稍一努力，其他賣家也可以獲得好的收益。

二、如何正確地選擇爆款？

賣家可以兩個方向選爆款，一是自己店內的產品，二是同行店鋪的產品。

1、自己店內的產品

爆款不一定是最賺錢的產品，但一定是流量最大的產品。流量大意味著產品的標題含有流量詞。

有流量說明產品被消費者需要；有流量，如果也有轉化率，產品本身就是爆款。如何產品有流量但是轉化率低，可以把產品當做爆款，后期優化即可。

2、同行店鋪的產品

根據熱搜詞，抓取最暢銷的前兩頁產品數據，找出共同點，包括但不限于款式、標題、價格……

關注同行店鋪上平臺閃購的產品，極容易爆單，找到相似款，直接跟賣。

選擇應季熱賣產品，比如賣時裝，結合當下時令售賣，再配合特殊假日，就可以取得不錯的效果。

短期爆點新聞周邊，比如《魷魚游戲》中的面罩。流量在哪里，產品就跟到哪里。

三、如何驗證爆款？

測款應該分兩大塊，一個是測品，一個是測圖。

通過以上兩個內容，準備了3-5個產品準備測試驗證，可以驗證選品。

測品這個過程可分解為四個階段：培養期（人工干預）、成長期（在培養期間獲得的數據，配合平臺付費廣告，最大努力出單）、穩定期（減少人工干預，自然搜索流量進入成交）、衰退期（用新的產品嫁接，捆綁銷售，以期打造另一爆款）。

這是整體的測評步驟，每一個環節要達到預期后再進入下一個階段，更多詳細的打法，歡迎一起討論探討。

測圖主要是測主圖，主圖足夠優秀，點擊率就高，同理轉化率就高，就能得到訂單，所以主圖是非常關鍵的環節。根

據亞馬遜平臺要求，主圖不少于三張，最好是八張。類目是否受到消費者的青睞，都要在不變量的基礎上測試變量，比如時間段、同樣的關鍵詞、同樣的鏈接、同樣的標題。一個產品中，變量一致的情況下，只換主圖，根據點擊率效果做對比。

（編輯：江同）

（來源：風點跨境）

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