據(jù)相關(guān)人士透露，拼多多將于9月上線其新的出海項(xiàng)目——跨境電商出海平臺。據(jù)悉，其模式將效仿SHEIN，招商的品類包括價(jià)格較低的日用百貨、家居家紡等。賣家只需負(fù)責(zé)商品上架并將貨品發(fā)貨到拼多多指定的國內(nèi)倉，由平臺來選品、定價(jià)和履約。

針對這一消息，雨果跨境也向拼多多官方進(jìn)行求證，其回應(yīng)稱：暫不便透露。【點(diǎn)擊咨詢?nèi)腭v】

那么，拼多多為什么會在這個(gè)時(shí)間推出跨境電商平臺，首站選擇美國市場將面臨哪些問題，又是否會遭遇Fanno一樣的命運(yùn)？

拼多多出海道阻且長，沿用國內(nèi)低價(jià)打法美國人或難買賬

繼阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊之后，拼多多也計(jì)劃再次入局跨境電商市場。這些企業(yè)接二連三的動作背后，無一不在表明跨境賽道淘金的火熱程度。

財(cái)經(jīng)作家朱秋城指出，拼多多出海第一站選擇相對成熟的美國市場，無論是從產(chǎn)品客單價(jià)還是電商成熟度都更為合適，這是值得肯定的。但據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺模式預(yù)計(jì)還會沿用國內(nèi)的低價(jià)打法，是一個(gè)以低價(jià)鋪全品類的大綜合跨境電商平臺，該模式相對比較難走通。

早前就有字節(jié)跳動旗下Fanno的先例，前期以“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式讓利崛起，平臺出單少且利潤低，最終難以為繼。實(shí)際上，低價(jià)又與客戶體驗(yàn)相悖，產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)出了問題，海外消費(fèi)者依然不會買單。

一位不具名的亞馬遜賣家也對拼多多跨境電商計(jì)劃表示擔(dān)憂：“首先，海外快遞投妥率遠(yuǎn)不及中國，物流問題是跨境運(yùn)輸最大掣肘。SHEIN之所以能夠成功，在于其擁有極其完備的研發(fā)體系和供應(yīng)鏈，以及對歐美喜好的高認(rèn)知度，銷售的是剛需且巨大的女性服裝市場；而拼多多跨境電商則并不擅長服裝，若專注于某一垂直電商領(lǐng)域或許還有機(jī)會，但要想拿下全品類難度較大。”

從亞馬遜賣家視角，基于目前全球經(jīng)濟(jì)形勢愈加不明朗的情況下，產(chǎn)品流量和訂單量相比較去年、前年同期下滑嚴(yán)重。再從亞馬遜2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，營收增長顯著放緩，且遭遇了自2015年來的首次虧損?？缇畴娚唐脚_巨頭尚且如此，更何況一個(gè)想要進(jìn)軍美國市場的新平臺在現(xiàn)時(shí)期有多艱辛。

多位跨境賣家透露心聲：“目前已經(jīng)有Shopee、Wish這些走低價(jià)路線的跨境電商平臺了，拼多多還要出海競爭，最終卷的還是賣家和工廠?！?/span>

在業(yè)內(nèi)熱議“拼多多正在籌備跨境電商平臺”消息的同時(shí)，有消息傳出，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測，拼多多之所以試圖和大賣建立合作關(guān)系，是因?yàn)橄虢柚筚u的力量，為該項(xiàng)目日后的啟動奠定基礎(chǔ)。這一做法，也類似于Fanno。

某個(gè)已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向雨果跨境透露表示，目前雖然收到邀約，但他們?nèi)杂^望。主要是基于品類和客單價(jià)不太匹配所致。當(dāng)問及客單價(jià)處于某個(gè)水平時(shí)，該賣家表示主要是在幾美元左右?？梢姡炊喽喑龊ｍ?xiàng)目仍不落俗套的以“低價(jià)”打響第一槍。從該賣家的冷靜對待也可以看出，現(xiàn)有的跨境出海企業(yè)已經(jīng)逐漸摒棄了早年低價(jià)鋪貨的打法，更關(guān)注企業(yè)本身的長期規(guī)劃，不會過分屈就平臺低價(jià)策略。

截止目前，拼多多尚未對該消息做出回應(yīng)。不過，外界普遍認(rèn)為，其與前段時(shí)間暴雷的跨境電商平臺VOVA有著不同尋常的關(guān)系。

“雖然拼多多跨境電商這條路是一定要走，但其引以為傲的低價(jià)策略未必是一個(gè)殺手锏。自2020年以后，跨境電商平臺核心優(yōu)勢在于優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)以及配套成熟的海外服務(wù)體系。就目前來看，拼多多跨境電商在物流、倉儲，以及支付等環(huán)節(jié)尚未有較好的建設(shè)。未來拼多多出海能不能走好還有待考究?！敝烨锍钦f道。

賣家Kenny也表示：“拼多多跨境電商若模式不變，海外消費(fèi)者將不會買賬。美國人沒有拼單購買的習(xí)慣，比如時(shí)下廣為流行的直播搶貨在美國就難以走通。”

不過，也有人認(rèn)為，拼多多若是優(yōu)化國內(nèi)那套打法后，再應(yīng)用到海外市場中，也未嘗不可。其利用自身技術(shù)，以及擅長的“社交裂變引流”玩法，創(chuàng)造了極強(qiáng)的用戶粘性，

拼多多出海短期內(nèi)或難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，主打APP端選擇有誤？

一直以來，拼多多有很強(qiáng)的出海情結(jié)，其跨境野心早已有跡可循。早在2019年，拼多多就曾調(diào)整原有的國際板塊，對該板塊進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)還計(jì)劃在3年時(shí)間里，吸引50萬海外中小品牌商家的入駐。

雨果跨境了解到，拼多多跨境電商平臺9月即將上線，APP、PC和web均有布局。據(jù)川流CEO吳嘉陽分析，拼多多跨境電商選擇主打APP端，道路就選錯(cuò)了一半。

首先，拼多多“慣性”思維的選擇了直接以APP的形式做跨境電商，是一大誤區(qū)。不同于國內(nèi)市場，歐美移動端流量（電商流量）的大頭是在響應(yīng)式頁面上，而不是APP端，從受眾角度來看，拼多多實(shí)則是給自己找了一個(gè)小眾流量渠道；

其次，拼多多APP海外推廣過程中，為了避開Google和Facebook等CPC廣告高昂安裝費(fèi)用，想采用紅人推廣的方式來降低推廣成本。雖然此前國內(nèi)游戲出海時(shí)就是通過紅人推廣收效甚佳，但電商類APP與游戲類有著天壤之別。游戲類APP從安裝到體驗(yàn)，路徑短；而電商類APP在沒有游戲類APP那么濃烈興趣吸引的前提下，注冊、搜索查找、填寫地址、付款、下單等，再到最終購買的環(huán)節(jié)冗長，這會導(dǎo)致電商類APP最終的付費(fèi)用戶量遠(yuǎn)較其他行業(yè)都低；

再者，從推廣的角度來看，雖然APP占據(jù)用戶時(shí)長多，APP用戶電商購物終身價(jià)值較高，紅人推廣的方式成本相對低，但由于鏈路長且漏斗多，最后轉(zhuǎn)化漏斗底部的長期購物用戶毋庸置疑少之又少。這就注定了，如果拼多多以APP端推廣進(jìn)軍美國市場，從推廣營銷層面就意味著其選擇了一個(gè)地獄式難度的模式。

“歐美電商類APP獲得一個(gè)用戶的成本是PC和移動頁面端的幾倍。而拼多多如果在美國大規(guī)模推廣，前期必定需要消耗海量的資金，且無法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，該情況下就極為考驗(yàn)拼多多海外業(yè)務(wù)高層的耐心和資金投入的決心了。”吳嘉陽如是說。

那么，從拼多多布局跨境電商動作背后，輻射“中國基因”跨境電商平臺走出去成功率能有多大呢？吳嘉陽對此認(rèn)為，深耕跨境圈的人都有著這樣的共識——生死存亡。中國電商模式如果完全照搬到海外，無一例外都以失敗告終，但如果是在海外有一套自己的玩法之后，巧妙嫁接國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)術(shù)層面的更具體玩法，這樣的國內(nèi)模式復(fù)制海外是非常值得期待的。話題熱議#拼多多將推出跨境電商平臺

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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